【正文】 * 規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)新； 創(chuàng)立于 1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地 朗能工業(yè)園和貝 萊爾工業(yè)園，目前以電工、照明和通風(fēng)為三 g大主業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。 朗能 廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè)，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。 * 規(guī)模化效益顯著。它在全球 19個(gè)國家共有 49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近 150個(gè)國家。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說， 11月 25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。 雪萊特： 雪萊特是典型的民營企業(yè)。這一天來的太晚了。 ” 飛利浦照明集團(tuán)高級副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理 韓比德日前表示。 * 合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造 * 易于循環(huán)再造處理。 * 全球首個(gè)安全節(jié)能燈。 七、產(chǎn)品分析 “ 曼佳美 ” 的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： * 于產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。 * “ 曼佳美 ” 的消費(fèi)者對其 品牌 印象較佳，口碑良好。這里有兩個(gè)原因，其一是價(jià)位超出了普通大眾消費(fèi)者的承受能力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。換句話說，這個(gè) 品牌 的做法就是不把競爭對手設(shè)定為前面的幾種類別的行內(nèi) 品牌 ，而是直接升級白熾燈。 除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈 之外， “ 曼佳美 ” 亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護(hù)環(huán)境方面作出貢獻(xiàn)。 六、企業(yè)分析 “ 曼佳美 ” 這個(gè)德國 品牌 于 1994年創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上被譽(yù)為三大 品牌 之一。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè) “ 小 ” ，一是指功率小。在開展節(jié)能燈 市場調(diào)查 的過 程中，我們整理出如下幾條信息： 一、賓館、飯店、銀行。 20xx年第 4季度國家質(zhì)檢總局第 5次對普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查。 從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非?？捎^，但還缺少 品牌 競爭力， 營銷 網(wǎng)絡(luò) 的管理和 品牌 精英都欠缺。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大 ，普及率很低。 第一部分 市場分析 一、市場背景分析 溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低４％ 左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。 曼佳美市場推廣暨廣告宣傳 策劃 案 前 言 近年來，環(huán)保、節(jié)能、高效越來越成為當(dāng)今世界照明產(chǎn)品發(fā)展的主題。為此，我們推出市場導(dǎo)入與 營銷 /廣告戰(zhàn)略的初步方案供企業(yè)決策參考。 90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的 10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時(shí)沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢 品牌 (老百姓指明購買 )。 節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者的人身安全密切相關(guān)，從 1998年至 20xx年，國家質(zhì)檢總局對節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了 4次。 要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。 節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。此外，曼佳美承諾會繼續(xù)挑戰(zhàn)及解決各種困難，務(wù)求研制出盡善盡美的節(jié)能燈。 “ 曼佳美 ” 有一個(gè)產(chǎn)品理念是： “ 致力改進(jìn)現(xiàn)有白熾燈泡和設(shè)備 ” 。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。 * “ 曼佳美 ” 的環(huán)保意識超前，迎合了國家政策。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié) 能燈市場立于不敗之地。 * “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈以硅膠套包著燈泡，提供額外保護(hù)。 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋 * 通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布。 * 壽命長達(dá) 10,000小時(shí)。 “ 飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以 創(chuàng)意 大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動對中國 消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及。 據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露： ” 事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。 * 除 品牌 美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的 品牌 規(guī)劃。 * 廣東雪萊特光電科技股份有限公司于 20xx年 10月 30 日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。 從 1998年到 20xx年，其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢；從 20xx年開始，由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響，其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升，但與同行業(yè)的公司相比，其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。歐司朗是西門子的全資子公司， “ 城門失火，殃及池魚 ” 。 20xx 年，朗能與世界 500 強(qiáng)美國 Honeywell 公司結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方在通風(fēng)、照明兩大領(lǐng)域展開合作，開創(chuàng)了中外企業(yè)合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面啟動國際化戰(zhàn)略。今年 3月，朗能在中國企業(yè) 產(chǎn)品創(chuàng)新 設(shè)計(jì) 獎 的評選中榮獲三項(xiàng)大獎。 * 收入穩(wěn)定，具備消費(fèi)能力。 三、行銷建議 （一）快速市場滲透策略 在今天這樣的速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代，速度就是效益。 邊緣廣告對象：中小城市收入相對較高的家庭。 （三）政府 公關(guān) 政府的承認(rèn)與支持是建立良好 品牌 形象的捷徑，也是炒作的 熱點(diǎn) 與新聞賣點(diǎn)所在， “ 曼佳美 ” 依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與 配合，勢必為今后的 公關(guān) 傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說服力。 （二）終端賣場促銷活動。在激烈的市場競爭中，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi) “ 領(lǐng)跑 ” 的實(shí)力，包括 品牌 、質(zhì)量、 營銷 、服務(wù)多方面因素。 單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性，并且難以抵御競爭沖擊，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展 品牌 的必由之路。 * “ 曼佳美 ” 品牌 好