【正文】 * “ 曼佳美 ” 品牌 好感度。在激烈的市場競爭中，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi) “ 領跑 ” 的實力，包括 品牌 、質(zhì)量、 營銷 、服務多方面因素。 （三）政府 公關 政府的承認與支持是建立良好 品牌 形象的捷徑，也是炒作的 熱點 與新聞賣點所在， “ 曼佳美 ” 依托品質(zhì)的底蘊與企業(yè)的背景，取得政府相關部門的肯定與 配合，勢必為今后的 公關 傳播增強權威性與說服力。 三、行銷建議 （一）快速市場滲透策略 在今天這樣的速度經(jīng)濟時代，速度就是效益。今年 3月，朗能在中國企業(yè) 產(chǎn)品創(chuàng)新 設計 獎 的評選中榮獲三項大獎。歐司朗是西門子的全資子公司， “ 城門失火，殃及池魚 ” 。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。 * 除 品牌 美譽度不足以外，飛利浦在各個產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的 品牌 規(guī)劃。 “ 飛利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以 創(chuàng)意 大賽等更活潑多樣的載體，進一步推動對中國 消費者以及終端用戶的節(jié)能普及。 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈運用于半透明的后蓋 * 通過全面地和向上統(tǒng)一標準地提高光亮度的分布。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié) 能燈市場立于不敗之地。兩三千萬的投入沒有在廣州掀起任何波瀾。此外，曼佳美承諾會繼續(xù)挑戰(zhàn)及解決各種困難，務求研制出盡善盡美的節(jié)能燈。 節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。 節(jié)能燈的產(chǎn)品質(zhì)量與消費者的人身安全密切相關，從 1998年至 20xx年，國家質(zhì)檢總局對節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)抽查了 4次。 90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的 10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。 曼佳美市場推廣暨廣告宣傳 策劃 案 前 言 近年來，環(huán)保、節(jié)能、高效越來越成為當今世界照明產(chǎn)品發(fā)展的主題。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大 ，普及率很低。 20xx年第 4季度國家質(zhì)檢總局第 5次對普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈產(chǎn)品質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個 “ 小 ” ，一是指功率小。 除了不斷地發(fā)明和創(chuàng)造高品質(zhì)節(jié)能燈 之外， “ 曼佳美 ” 亦至力不斷提高生活的質(zhì)素，及保護環(huán)境方面作出貢獻。這里有兩個原因，其一是價位超出了普通大眾消費者的承受能力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。 七、產(chǎn)品分析 “ 曼佳美 ” 的產(chǎn)品特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面： * 于產(chǎn)品 設計 及生產(chǎn)過程中實施無污染工序。 “ 曼佳美 ” 節(jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造 * 易于循環(huán)再造處理。 ” 飛利浦照明集團高級副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理 韓比德日前表示。 雪萊特： 雪萊特是典型的民營企業(yè)。它在全球 19個國家共有 49個生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近 150個國家。 朗能 廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個子公司，共擁有生產(chǎn)車間 12 個，生產(chǎn)線 80 多條，員工 2600 余人，其中受過高等教育的管理、技術人員占 30% 以上。 朗能的比較劣勢： * 前兩年打擦邊球，宣稱 “ 法國朗能 ” ，被工商局罰款不少，現(xiàn)在不再宣稱法國朗能，但 品牌 已染上了摸不去的污點。因此， “ 曼佳美 ” 在明年的市場推廣中一定要以北京、廣州為橋頭堡，及早布點設陣，在最短的時間內(nèi)輻射周邊地區(qū)，拓展市場。 這一階段貫穿一個傳播主題 “ 節(jié)能燈 ―― 最小的家用電器 ” ，同時配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會 /節(jié)能辦 /健康機構舉行小型品酒會、建筑行業(yè) /健康領域?qū)＜易剷然顒?，日常傳播為新聞報道、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。 “ 曼佳美 ” 產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對產(chǎn)品的認可及接受是關鍵，能否占據(jù)消費者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷售份額、擴大更多廣闊的市場空間，是我們做 公關 傳播的目的。 * “ 曼佳美 ” 實際銷售量。 （二） 監(jiān)測 內(nèi)容 * “ 曼佳美 ” 品牌 知名度。 四、 PR/SP活動戰(zhàn)略 成熟的 品牌 很少參與單純的產(chǎn)品價格競爭，也不會僅僅依靠強勁的廣告攻勢。 借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用 “ 曼佳美 ” 產(chǎn)品之機，全面進行整體 公關 活動，進行新聞、 公關 稿件的包裝炒做；在相關 媒體 刊載發(fā)布專業(yè)性文章，重點介紹 “ 曼佳美 ” 技術優(yōu)勢和成功案例。因此，價格并不是左右節(jié)能燈市場的主要因素，而消費者看重的還是商品背后的附加價值。公司擁有自主知識產(chǎn)權 152項，產(chǎn)品技術和性能在同行業(yè)中處于領先地位。隨著西門子與中國企業(yè)商標之爭的持續(xù)升溫，西門子 這個享譽全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的 信譽危機 。 歐司朗： 德國照明專家歐司朗，是西門子集團的重要成員 , 世界兩大電光源制造商之一。再加上飛利浦一直在歐美對華反傾銷問題上持有強硬的立場，因此更加雪上加霜。 飛利浦正繼續(xù)加大對節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度。 * 能減少燈泡受熱度從而增加安全性。 此外， “ 曼佳美 ” 要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)全方位的當?shù)鼗?，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、性能價格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù) 市場調(diào)查 的信息盡快抓準消費者心理，有針對性地采取實效廣告 /促銷戰(zhàn)略。三年前， “ 曼佳美 ” 在進入 廣州市場的時候就遭遇了滑鐵盧。透過不斷的 研究 與發(fā)展， “ 曼佳美 ” 的新發(fā)明為顧客對燈泡帶來新體驗。 二、家庭需要小型節(jié)能燈。隨著 “ 綠色照明 ”工程的不斷深入，節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。我國每年耗用白熾燈３０億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出３座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。從 1996年我國開始實施中國綠色照明工程，我國的照明用電約占社會總用電量的 13％。 1996年 10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構，共同啟動了 “ 中國綠色照明工程 ” 。共抽查了北 京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等 9個省、直轄市 58 家企業(yè)生產(chǎn)的 62種產(chǎn)品，合格 37種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。由最初的產(chǎn)品