【正文】 設(shè)計 ，到每個產(chǎn)品階段中， 研究 發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過程中，都以環(huán)保為基礎(chǔ)。 從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的 營銷 高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個行業(yè)。 * 使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。 * 防銹。 為了搶占我國節(jié)能市場的制高點， 20xx年，飛 利浦照明已經(jīng)開始深耕 營銷 網(wǎng)絡(luò) ，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售 網(wǎng)絡(luò) 覆蓋到二、三級城市，并將節(jié)能照明作為 主攻方向之一。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（ HID燈）、紫外線燈等。全球總額銷售業(yè)績高達(dá) 85億馬克 , 擁有 32,000名以上員工 , 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個國家 .。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會會員，是中國照明電器協(xié)會會員，也是全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。 * 品牌 漸漸做大，但是售后服務(wù)管理和 廣告宣傳不能及時跟進(jìn)。與之相應(yīng)的廣告 /促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時機(jī)，有的放矢地安排投放時間、周期和密度。 深入推廣期（ 20xx年 5月－ 8月） （一）借助 20xx年北京奧運(yùn)會，舉辦 “ 曼佳美點亮奧運(yùn) ” 活動。 （一） 公關(guān) 傳播目標(biāo) * 成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán)； * 建立高端產(chǎn)品 品牌 ，提升 品牌 知名度、美譽(yù)度； * 提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠度，同時為今后的新品上市打下堅實的基礎(chǔ)。 * “ 曼佳美 ” 品牌 總體公眾印象。在運(yùn)動變化中把握全局，爭取達(dá)到最佳廣告效果。 三、廣告 媒體 策略 依據(jù)節(jié)能燈消費(fèi)的 “ 偏理性 ” 特征和廣告運(yùn)作投入 /產(chǎn)出比最優(yōu)化原則， “ 曼佳美 ” 媒體 策略的總體思路是： * 報紙 、 雜志 等適合理性訴 求的印刷 媒體 為主； * 互聯(lián)網(wǎng)為輔； * 電視 次之； * 售點廣告、產(chǎn)品宣傳冊必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行； * 戶外 廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實際需要靈活運(yùn)用。 （二）借 “ 知名工程 ” ，打 “ 健康 ” 牌。 說明：中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為 滿足生理需求或者說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力，若我們能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易打動中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過 3C認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過了 CE、UL等認(rèn)證。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo) 大戰(zhàn) 已經(jīng)使西門子在中國的 品牌 形象受到了影響。 * 雪萊特公司的 “ 華登 ” 等 品牌 并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。 ” * 飛利浦在中國的 品牌 形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的 品牌 所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對比。 下面是相關(guān)比較分析： 飛利浦： 照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點。 * 控制內(nèi)置水銀蒸氣壓力于最佳水平。 * 目標(biāo)受眾對企業(yè)認(rèn)知度有限，尤其在北京這樣的重點戰(zhàn)區(qū) 品牌 攻勢亟待加強(qiáng)。 “ 曼佳美 ” 的價位超出了國內(nèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)承受彈性。正如 “ 曼佳美 ” 的哲學(xué) “ 創(chuàng)意 點亮精彩人生 ” 已說明它的理念。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也 能得到證實。 通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱 “ 節(jié)能燈 ” ，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。以一般家庭中每天 使用４小時來計算，１２億支高品質(zhì)節(jié)能燈省下來的電為８５８．４８億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有８５０億度左右。專家測算，采用高效照明產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的低效照明產(chǎn)品可以節(jié)電 60％－ 80％，潛力巨大?！?中國綠色照明工程 ” 旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。 五、節(jié)能燈的市場培育 一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。 “ 曼佳美 ” 以它的綠色證書而自豪。很快，這個相對粗放 營銷 的行業(yè)開始面臨重新洗牌。 * 依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。 * 防止有害的焊錫于燈泡上。 飛利浦的比較優(yōu)勢： * 飛利浦照明１９８８年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者 “ 先入為主 ” 的消費(fèi)心理優(yōu)勢。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。 88%的業(yè)績來自德國以外的市場。 20xx年，朗能系列產(chǎn)品榮獲 “ 廣東省名牌產(chǎn)品 ” 稱號。 面對上述競爭狀況， “ 曼佳美 ” 應(yīng)認(rèn)識到：競爭并不可怕，關(guān)鍵是要找對方法在競爭中滿足用戶的期望。一切以促進(jìn)終端實際銷售為核心。 20xx年奧運(yùn)會是全國矚目的大事件，各行業(yè)都試圖抓住這一商機(jī)， 20xx年 8月 8日是北京奧運(yùn)倒計時一周年，如果在這一天點亮一盞曼佳美節(jié)能燈，承諾這盞燈可以燃至一年后 20xx年 8月 8日北京奧運(yùn)開幕式（一年約 8760小時，接近 “ 曼佳美 ” 承諾的可使用 10000小時，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國對節(jié)能燈壽命要求的標(biāo)準(zhǔn)），同時采用技術(shù)手段將電表同步連接，以 “ 曼佳美 ” 的節(jié)能、長壽的優(yōu)秀品質(zhì)緊扣綠色奧運(yùn)的主題。 * 促進(jìn)銷售 ―― 這是 公關(guān) 傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。 （三） 監(jiān)測 手段及相應(yīng)時間安排 問卷調(diào)查 從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每月進(jìn)行一次小規(guī)模問卷調(diào)查；在每個廣告實施階段結(jié)束時進(jìn)行一次大規(guī)模問卷調(diào)查。 第四部分 廣告效果 監(jiān)測 及預(yù)算 一、廣告效果 監(jiān)測 （一）檢測目的 及時檢驗廣告發(fā)布實際效用，根據(jù)市場反饋信息隨時修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。 “ 曼佳美 ” 廠方，尤其是市場推廣領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場論證，及時修正、完善各項具體行動方案，確保 “ 曼佳美 ” 在市場導(dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實的基礎(chǔ)。 * 消費(fèi)者定位：以大中城市中產(chǎn)家庭為主，以白領(lǐng)家庭為輔。 * 產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新； 20xx年 12月，朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo) 等一系列榮譽(yù)稱號。就在西門 子的這一 防范戰(zhàn)略 初顯成效的時候， 搶注商標(biāo) 引起了中國商務(wù)部及歐盟的關(guān)注，西門子的 品牌 形象因此大打折扣。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。 ” 曾在聯(lián)合智業(yè)任職的某 公關(guān) 從業(yè)人員對《中國財富》記者抱怨 道： “ 飛利浦公司基本上不懂得 公關(guān) ，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從