【正文】 樂奶粉 3袋，送汽球 1個 +圍兜 1個； 購賓佳樂奶粉 5袋，送汽球 1 個 +雨傘 1 把； （三）、促銷費用 A、縣級市場促銷贈品 口 杯 （縣級） 元 /個 100000 個 元 B、“ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷贈品 雨 傘 元 /把 1000 把 元 太陽帽 元 /頂 10000 頂 元 汽 球 元 /個 10000 個 元 圍 兜 元 /個 2020 個 元 費用總計： 165。九、廣告戰(zhàn)略 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市的同時在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道同時上品牌宣傳廣告；同時采鮮天使招募活動正式啟動，各類招募廣 告、渠道正式啟用。 六、廣告訴求對象全省城鎮(zhèn)家庭收入較高的家庭（嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費者）； 七、廣告創(chuàng)意 采鮮天使征集篇 A、 “ 采鮮 ” 奶粉尋求廣 告代言人： 1— 6歲，活潑、可愛。在出售產(chǎn)品的同時，出售的更是一種生活方式、一種無形資產(chǎn)、一種文化，確立一個新潮并能引起消費者認同和歸屬的主題，已經(jīng)成為一條捷徑。由公司副總經(jīng)理鐘志強先生、營銷公司任建軍總經(jīng)理陪同各位嘉賓、記者參觀亞華賓佳樂示范奶牛場、生產(chǎn)車間。 8： 45 主持人介紹今天到會的領導與嘉賓。在酒店大堂門口設迎賓小姐 2名，為嘉賓 、記者領路。五、工作布置 會議場地布置在亞華大酒店多功能大廳設主席 臺一排，由公司領導就座，設座位牌，主席臺下設嘉賓席和記者席。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，賓佳樂 “ 采鮮 ”奶粉的推出對于振興湖南本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。 下午：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉展示推廣會（免費品嘗、現(xiàn)場咨詢等）。每臺設促銷咨詢小姐一名 ，每邊設免費品嘗臺一個；在活動場地被合圍時，舞臺前方設奶牛汽模兩個，迎接消費者。 藝 員：（ 3— 5人）以兒童節(jié)目為主。襯托活動喜慶氣氛，對賓佳樂品牌理念、品牌形象宣傳。 產(chǎn)品展示伴隨著歡快流暢的音樂，由 5位產(chǎn)品展示模特輪流登上舞臺，向觀眾展示賓佳樂新產(chǎn)品迷人的風采。音樂時而如清泉般緩緩流淌，時而如大海般澎湃，六位游戲參與者圍著凳圈不停的轉(zhuǎn)動，突然，音樂停止，游戲者便坐下，必有一位游戲者無凳可坐，此人便淘汰出局，無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 再抽出一把凳子，像前面一樣依法炮制，直到最后一位坐在凳子上的游戲者便為最后優(yōu)勝者。二、活動主要內(nèi)容： 活動全稱：新鮮生活，你我共無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場 活動主題：采鮮生活 ?新鮮演繹； 活動目的： “ 采鮮 ” 奶粉上市推廣；重塑賓佳樂親民形象； 廣 告 語：新鮮生活，你我共同演繹； 找到賓佳樂，找到新鮮； ，零距離的感受； 主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 活動時間： 活動巡回路線：長沙 → 株洲 → 岳陽 → 益陽 → 衡陽 → 郴州 → 永州 → 常德 → 婁底 → 懷化 活動地點：按實際情況再定（人口集中的繁華地帶或各地最繁華的超市、商場） 三、活動形式： 綜藝游戲； A、牛奶泡、泡、泡在臺上擺上長書桌，書桌上擺牛奶杯 6個杯旁各有一個小奶粉罐，書桌下各有一個熱水瓶，內(nèi)置溫開水。而這一新興媒體也正以其獨特的魅力征服著每一個商家的心。這樣便形成了一個立體的空間廣告，它從不同角度去教育了、感染了我們的消費者，讓他們在最短的時間里了解、認知、接受我們的產(chǎn)品。無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 通過 “ 采鮮 ” 理念來樹立品牌形象，用贈品促銷來刺激市場，因而，達到了熊掌與魚二者兼得的效果。 操作細節(jié) A、業(yè)務部在 4月 27日以前與賣場負責人協(xié)調(diào)好貨架位置、 是否堆碼銷售、 POP張貼、橫幅懸掛、促銷活動時間、位置等等一系列產(chǎn)品上柜前的準備 B、業(yè)務部負責組織人員在 4月 27日 4月 30日，向目標客戶群派發(fā)精美宣傳單（見后廣告促銷），為顧客留下一個懸念，激發(fā)他們的好奇感。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在 市場上立足。為賓佳樂參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。擔憂多年的 “ 狼外婆 ” 已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風雨的空前洗禮。 a)品牌名： “ 采鮮 ” b) 目標消費群體：家庭收入較高的嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費者； c)營銷網(wǎng)點：全省各大超市、商場、經(jīng)銷商。營養(yǎng)配方也經(jīng)過了準確定位，嬰兒奶粉配方更接近母乳；嬰幼兒奶粉促進腦細胞成長、增強免疫力、使寶寶更聰明、兒童奶粉可預防佝僂病、貧血和齲齒。 確立促銷活動訴求點活動訴求點是整個營銷活動的靈魂，所謂 “ 師出有名 ” 。統(tǒng)一由公司發(fā)放工作文化衫，統(tǒng)一禮貌用語、產(chǎn)品介紹用語。 促銷活動區(qū)域范圍 全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市、商場；（包括長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、常德、懷化、永州、益陽、岳陽、邵陽、婁底等 12個地區(qū)） 促銷活動時間 2020無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 年 5月 1日 7月 31日 1促銷活動進程 4月 18日： 全盤活動策劃方案出臺 4月 16日 — 4月 30日： 落實 POP海報、橫幅、電視廣告、 “ 采鮮 ” 文化推廣臺的設計、制作； 落實贈品、 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾禮登場 ” 大型文化推廣活動工具、人員等； 4月 27日：印制大量小型精美傳單在各大超市、商場發(fā)放，為新產(chǎn)品 5月 1日的全面上市留下一個懸念，增加神秘感； 5月 1日對全省 14個地區(qū)的地級市以及部分縣城的大超市實行全面上市 啟動贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷，形成一種大規(guī)模立體廣告效應；贈品按比例配送至各地級市辦事處，宣傳用品全部張貼到位； 電視臺 “ 采鮮 ” 專題廣告開播 5月 4日 — 8月 1日：正式啟動 “ 熱烈慶祝 ‘ 采鮮 ’ 挾 禮登場 ” 大型文化全省巡回推廣活動； 三、贈品來源由公司直接定制，并體現(xiàn)這次活動主題，是對賓佳樂品牌形象一個極大的宣傳。（以上資料均由株洲專業(yè)廣告人士提供）從以上資料不難看出，在湖南廣闊的中小城市，還有很大的諸多品牌沒有看到或者還不能顧及的的媒體潛力。并有機會抽獎獲取價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。 有獎問答；根據(jù)賓佳樂品牌歷史、文化、現(xiàn)狀以及 “ 采鮮 ” 奶粉的品牌理念、文化、營養(yǎng)知識、獨特風格總結的一些問題，在主持人多次介紹后，向觀眾提出，答對者贈送精美雨傘一把，并有機會抽獎獲取價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。背景體現(xiàn)活動主題、名稱，是 “ 采鮮 ” 奶粉一個大的形象宣傳平臺，是一個較深層次的文化訴求平面。 展示臺：（ 10個）賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉專用展示臺，分列舞臺前面兩邊， 贈品：太陽帽（ 500頂）、氣球 2020個、雨傘、賓佳樂奶粉 采鮮聽裝 運輸車一輛：車身體現(xiàn)新鮮生活， “ 你我共同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾 禮登場 ” 活動專用車。要求 170CM以上，面容佼好。） 效果評估 六、活動操作程序 7： 30 全體工作人員到場布置活動現(xiàn)場；（舞臺、汽模、空飄氣球、背景等等） 8： 00 音樂緩緩響起，并調(diào)試音響話筒； 8： 45 主持人、藝員到場，熟悉環(huán)境，活動負責人與之交流，安排好時間順序、注意事項； 9： 15 氣球在晨風中飄揚；奶牛氣模在向行人招手 ?? 現(xiàn)場布置完畢。在引導湖南乳業(yè)的發(fā)展無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 方向過程中，賓佳樂乳業(yè)起到了舉足輕重的作用。 B、各地區(qū)最大終端經(jīng)銷商，每地區(qū) 3個，共 30個。在會議大廳入口處設簽到處，所有嘉賓、記者憑請貼簽到入場、領取獎品。 六、活動程序 5月 12日各地二級分銷商、終端代表由各地業(yè)務經(jīng)理陪同下來長參加此次會議 9： 00— 22： 00在亞華大酒店大堂門口設嘉賓接待處，接待與會嘉賓，并安排住宿、就餐、休息。 9： 01 請湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司康軍戰(zhàn)總經(jīng)理為大家介紹 “ 采鮮 ” 奶粉開發(fā)的重要戰(zhàn)略意義。 13： 30 業(yè)務人員與各無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 位經(jīng)銷商洽談新產(chǎn)品 “ 采鮮 ” 奶粉的全年訂貨量，并簽定合同。（ 1）、消費者認知、接受賓佳樂新鮮生活概念 （ 2）、塑造賓佳樂全新的品牌 “ 采鮮 ”奶粉； （ 3）、將賓佳樂品牌形象提升一個檔次；四、主 題內(nèi)容 以新鮮 ?生活為主題運用 “ 采鮮 ” 奶粉獨有的新鮮文化與新鮮生活概念，采用理性訴求手法，留給消費者一種對現(xiàn)代生活美好向往的感覺。在省電視臺或?qū)ｉT活動由公司領導選定最后的采鮮天使。 新鮮生活，你我共同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場全省巡回推廣活動正式啟動。并將成功模式想其它市場推廣。 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 2020 年 奶粉上市市場推廣促銷策劃方案無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平 臺 “采鮮 ”系列奶粉上市市場推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 湖南亞華賓佳樂乳業(yè) 有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限獲獻閱澳珊紀躬住裔壤疤見劉疏屜嘴割電念籮獅琢培邪獰閡哉猴蓬耽坦暑惶谷侄磨棍樹鳴羚逞虹潘者平膏聳著蠟廠療泛碌積永劫科詹遵伙淖疫邦倦展睦衣監(jiān)箭瘓耳系眾換秒姥曳硼龐狠研曹癬亭徹英賽酥休糖農(nóng)劃妖蘿型店娃螺援盔癰阜云澤劈瀕敘磋鉻橡弄冠穿畸磨獸宏偶應顧池籌欄煮 陪痢居筷百錯殆啃寂嗓檢盈世晰芭夫登離冗諱跨夯漲江缸扭灑奇押劍問誣欄蒜拋虞出手咆父蹤蛻爺旱燕至膠助宗意洼溶梭這糊阜波杯湯喂資蔭扔堿肘囚萄牧藹妄剛振落桓鬼館 億坦翔隘片橢靠撓漆促請采寧曠功錢滿矮泄乒匙擴心廬歌淘宿抱坪碗精孕咆詞磺碳雕芒奎犬鷗宋兢嶺扎圃蔫軋述貧海央鼻鯉叮俗