鑫辰花園市場定位及規(guī)劃方案對比分析營銷策劃(更新版)
【正文】 對比如下： 表 1：區(qū)域采樣樓盤對比表 樓盤名稱 相關資訊 維多利華庭二期 本案樓盤 地理位置 東：北洋涇路南：南：定水路 西：苗圃路 北：棲山路 東：苗圃路 南：棲山路 西：巨野路 北面為已建住宅 總占地面積 3萬 m2 總建筑面積 約 12萬 m2 73500m2 房屋類型 小高層 小高層、高層 來自 料庫下載 總戶數(shù) 792戶 460戶 得房率 80% —— 綠化率 47% % 集中綠地率 〉 25% 〉 % 二房面積 911162㎡ 117 ㎡ 三房面積 129142 ㎡ 130 ㎡ 車位數(shù) 機動停車位 442輛 250輛 非機動停車位 —— 500輛 會所 游泳池、桑拿房、娛樂、辦公、羽毛球室、網球場、壁球館等 200 ㎡ 物業(yè)管理費 /㎡ /月 —— 來自 料庫下載 小結 ： 對本案目前的市場定位來說 ， 產品同質化競爭不可避免 ， 一場區(qū)域市場戰(zhàn)硝煙味正起 。 ⑵ 本案所處區(qū)域范圍內將形成一個居住的大環(huán)境 ，良好的居住氛圍對本案樓盤發(fā)展十分有利 。 ⑵ 會所面積偏小 ， 服務滿足不了客戶的需求 。 來自 料庫下載 三、觀點與實例 案例一：萬源杰座尋求創(chuàng)新是本案進入市場之保證 萬源杰座品牌建設短期內急于求成 ， 雖大規(guī)模投放廣告 （ 請余秋雨做代言人打文化牌 ） ， 但囿于規(guī)模較小 （ 建面 7萬㎡ ） ， 難成氣候 ， 廣告效應枉為競爭者所用 。 ? 產品形象上的錯位包裝需要配合產品需求的錯位 。 物業(yè)：聘請品牌物業(yè)管理公司進行管理 ， 多為境外物業(yè)公司 。 用少部分的投資 ， 來拉動了占樓盤主要體量的主力產品的賣價 。 ?綜合成本與效益的統(tǒng)籌考慮 ， 建議聘請萬科作為物業(yè)管理 ， 能為樓盤的價值提升創(chuàng)造較好的基礎 。 認同本案的產品 ?認同 “ 居住亦文化 ” 的觀念 ?向 “ 現(xiàn)代化 ” 生活概念看齊 、 靠攏 ?注重產品內外兼修 來自 料庫下載 產品建議 ?按照疊加別墅占住宅總體量的 15%計算 ， 疊加別墅為 *15%= 。 來自 料庫下載 特別備注： 由于本項目的地塊特征的限制 ， 考慮到樓盤北側采光要求 ， 對本項目北部單元的限高要求較高
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