鑫辰花園市場(chǎng)定位及規(guī)劃方案對(duì)比分析營(yíng)銷(xiāo)策劃(更新版)
【正文】 對(duì)比如下： 表 1：區(qū)域采樣樓盤(pán)對(duì)比表 樓盤(pán)名稱 相關(guān)資訊 維多利華庭二期 本案樓盤(pán) 地理位置 東：北洋涇路南：南：定水路 西：苗圃路 北：棲山路 東：苗圃路 南：棲山路 西：巨野路 北面為已建住宅 總占地面積 3萬(wàn) m2 總建筑面積 約 12萬(wàn) m2 73500m2 房屋類型 小高層 小高層、高層 來(lái)自 料庫(kù)下載 總戶數(shù) 792戶 460戶 得房率 80% —— 綠化率 47% % 集中綠地率 〉 25% 〉 % 二房面積 911162㎡ 117 ㎡ 三房面積 129142 ㎡ 130 ㎡ 車(chē)位數(shù) 機(jī)動(dòng)停車(chē)位 442輛 250輛 非機(jī)動(dòng)停車(chē)位 —— 500輛 會(huì)所 游泳池、桑拿房、娛樂(lè)、辦公、羽毛球室、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球館等 200 ㎡ 物業(yè)管理費(fèi) /㎡ /月 —— 來(lái)自 料庫(kù)下載 小結(jié) ： 對(duì)本案目前的市場(chǎng)定位來(lái)說(shuō) ， 產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免 ， 一場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)硝煙味正起 。 ⑵ 本案所處區(qū)域范圍內(nèi)將形成一個(gè)居住的大環(huán)境 ，良好的居住氛圍對(duì)本案樓盤(pán)發(fā)展十分有利 。 ⑵ 會(huì)所面積偏小 ， 服務(wù)滿足不了客戶的需求 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 三、觀點(diǎn)與實(shí)例 案例一：萬(wàn)源杰座尋求創(chuàng)新是本案進(jìn)入市場(chǎng)之保證 萬(wàn)源杰座品牌建設(shè)短期內(nèi)急于求成 ， 雖大規(guī)模投放廣告 （ 請(qǐng)余秋雨做代言人打文化牌 ） ， 但囿于規(guī)模較小 （ 建面 7萬(wàn)㎡ ） ， 難成氣候 ， 廣告效應(yīng)枉為競(jìng)爭(zhēng)者所用 。 ? 產(chǎn)品形象上的錯(cuò)位包裝需要配合產(chǎn)品需求的錯(cuò)位 。 物業(yè)：聘請(qǐng)品牌物業(yè)管理公司進(jìn)行管理 ， 多為境外物業(yè)公司 。 用少部分的投資 ， 來(lái)拉動(dòng)了占樓盤(pán)主要體量的主力產(chǎn)品的賣(mài)價(jià) 。 ?綜合成本與效益的統(tǒng)籌考慮 ， 建議聘請(qǐng)萬(wàn)科作為物業(yè)管理 ， 能為樓盤(pán)的價(jià)值提升創(chuàng)造較好的基礎(chǔ) 。 認(rèn)同本案的產(chǎn)品 ?認(rèn)同 “ 居住亦文化 ” 的觀念 ?向 “ 現(xiàn)代化 ” 生活概念看齊 、 靠攏 ?注重產(chǎn)品內(nèi)外兼修 來(lái)自 料庫(kù)下載 產(chǎn)品建議 ?按照疊加別墅占住宅總體量的 15%計(jì)算 ， 疊加別墅為 *15%= 。 來(lái)自 料庫(kù)下載 特別備注： 由于本項(xiàng)目的地塊特征的限制 ， 考慮到樓盤(pán)北側(cè)采光要求 ， 對(duì)本項(xiàng)目北部單元的限高要求較高
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