【正文】 活無負擔 幸福，源自經(jīng)典的凍力品質(zhì) 幸福，灑滿生活的每個角落 80 第三部分 美的系品牌傳播策略回顧總結(jié) 美的系四品牌之間訴求的區(qū)隔點： 82 美的系四品牌之間形象的區(qū)隔點： 83 美的系四品牌的集群效應(yīng)： 占據(jù)高端市場，建立形象大旗。忠實的老用戶 ? 房東。忠實的老用戶 ? 房東。 59 二、榮事達冰箱品牌落地的細化 ? 技術(shù)支撐概念 1：超級節(jié)能鎖 全面達到國家一級節(jié)能標準，最低更可達到 /天； ? 技術(shù)支撐概念 2：智能 控溫 鎖 超強智能恒定控溫處理器，自動低溫補償，將冷量損失減到最低 ； ? 技術(shù)支撐概念 3：強勁凍力機 ： 高能效壓縮機， ； ? 技術(shù)支撐概念 4：軟冷凍節(jié)耗鎖 ： 冷凍室設(shè)軟冷凍變溫區(qū)，最大限度利用凍力 ； ? 技術(shù)支撐概念 5：瞬間制鮮鎖： 精心優(yōu)化高效壓縮機與環(huán)保制冷劑；特別設(shè)計的高效絲管式蒸發(fā)器，鎖住營養(yǎng)，保持長久新鮮 。 在前期鋪墊的情況下，將品牌遠景導(dǎo)入，讓這句看起來很虛的話，成為了消費者心目實實在在的一段心靈體驗之旅。 美的冰箱品牌遠景 品味精致生活 一二級市場 三四市場 年度總方針 品牌提升年 品牌層面 27 目標消費者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費者層面 三、美的冰箱 0809年品牌屋的搭建 一二級市場：領(lǐng)鮮多門時代 目標消費群： 一二級市場中的中高端人群 調(diào)性關(guān)鍵詞： 簡約、有品位、優(yōu)雅 擬人化描述： 一位有品位的紳士，飽含一種寵辱不驚的內(nèi)斂氣質(zhì)，如果說之前的氣質(zhì)是一個典雅高貴的女士，那么這次就是溫文爾雅的紳士。 品味精致生活 ？？ ？？ 一、美的冰箱品牌的 3步走計劃 20 消費感受的心理訴求提升到高端品質(zhì)的理性訴求 尋找新的核心訴求點，將之前消費者導(dǎo)向的心理訴求提升到一種企業(yè)高度的品質(zhì)訴求，前面是給你提供一個生活的美好藍圖，現(xiàn)在是告訴你，這個藍圖我是有實力實現(xiàn)的。集 結(jié) 號 美的冰箱系品牌 0809年度品牌傳播策略 2023年 9月 12日 2 0809年度的品牌目標： 建立品牌區(qū)隔，形成集群效應(yīng) ?品牌系最常出現(xiàn)的問題就是：品牌之間缺乏有效區(qū)隔，陷入同質(zhì)化競爭，內(nèi)耗嚴重，降低品牌集群以及個體的戰(zhàn)斗力。 高端品質(zhì)的理性訴求升華到有形可見的品牌體驗 全面圍繞精致生活以及全面領(lǐng)鮮的體驗為核心訴求，讓消費者能夠體驗到領(lǐng)鮮的產(chǎn)品品質(zhì)、體驗到領(lǐng)鮮的科學(xué)技術(shù)、體驗到領(lǐng)鮮的售后服務(wù)，最終體驗到我們的精致生活。 26 建議：三四級市場徹底執(zhí)行 【 1小時反應(yīng)機制 】 ,支撐 【 領(lǐng)鮮一步 】 ?在三四線城市中，希望能夠?qū)崒嵲谠诘慕?“ 1小時反應(yīng)機制 ” ，不見得需要 72小時服務(wù)到位，這個比 72小時到位的建設(shè)成本低多了； ?只要突出一個 “ 反應(yīng)快 ” ，通過 “ 快速反應(yīng) ” 建立自己服務(wù)領(lǐng)鮮的形象，也更容易讓消費者產(chǎn)生信任感，也是我們 “ 服務(wù)領(lǐng)鮮一步 ” 最完美的支撐。 43 【 二 】 在新的環(huán)境下，新的挑戰(zhàn)下，新的平臺上，小天鵝下一步的品牌規(guī)劃該何去何從？ 44 0809年度 創(chuàng)新節(jié)能 0910年度 創(chuàng)新鎖鮮 1011年度 創(chuàng)新凍力 1112年度 創(chuàng)新外觀 1213年度 創(chuàng)新品質(zhì) 1314年度 新生活 心體驗 以節(jié)能科技作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到節(jié)能科技帶來的新生活 以保鮮技術(shù)作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到保鮮技術(shù)帶來的新生活 以凍力技術(shù)作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到凍力科技帶來的新生活 45 0809年度 創(chuàng)新節(jié)能 0910年度 創(chuàng)新鎖鮮 1011年度 創(chuàng)新凍力 1112年度 創(chuàng)新外觀 1213年度 創(chuàng)新品質(zhì) 1314年度 新生活 心體驗 以一兩款獨特設(shè)計外觀的產(chǎn)品作為創(chuàng)新的支撐點，讓消費者體驗到創(chuàng)新設(shè)計帶來的時尚生活 結(jié)合兩年內(nèi)的創(chuàng)新點打包，進行創(chuàng)新品質(zhì)的有力闡述，讓消費者感受到小天鵝一直在不斷的創(chuàng)新和進步。 一、榮事達冰箱品牌發(fā)展的規(guī)劃 58 如果要想在市場中建立自己的品牌區(qū)隔，不能講泛節(jié)能這個概念，而且在三四級市場中，消費者對虛的概念是沒有興趣了解的。 69 一、消費群客觀升級所帶來的連鎖反應(yīng)：品牌老化 現(xiàn)有消費人群： ? 華南地區(qū)中老年人。 一、消費群客觀升級所帶來的連鎖反應(yīng)：品牌老化 現(xiàn)有消費人群： ? 華南地區(qū)中老年人。 華凌冰箱品牌遠景 Brand Vision 盡享小日子的幸福 74 三、華凌冰箱 0809年品牌屋的搭建 華凌冰箱品牌遠景 盡享小日子的幸福 目標消費者 品牌訴求 品牌調(diào)性 品牌擬人 XXX XXX XX XX 年度總方針 品牌升級年 品牌層面 消費者層面 產(chǎn)品層面 75 三、華凌冰箱 0809年品牌屋的搭建 華凌冰箱品牌遠景 盡享小日子的幸福 品牌訴求 年度總方針 品牌升級年 品牌層面 品牌訴求：過幸福小日子，選華凌冰箱 加一段感性的文字，描述一下小兩口的幸福甜蜜生活 76 目標消費者 品牌調(diào)性 品牌擬人 消費者層面 三、華凌冰箱 0809年品牌屋的搭建 過幸福小日子，選華凌冰箱 目標消費群： 華南市場中的年輕群體 調(diào)性關(guān)鍵詞： 生活化的、溫馨的、甜蜜的 擬人化描述： 一對小夫妻，甜蜜的在享受生活的同時也在努力的工作著，對未來充滿了憧憬和希望，相信兩個人的雙手會創(chuàng)造更美好的明天。 84 演講完畢，謝謝觀看！