【正文】 買決策起影響作用的人的偏好。這要求很大程度的相互公開、信任和承諾，而這很難在交易型營銷中看到。許多參展人員還把筆記本電腦作為其參展介紹的必要工具。 相比較而言，專利權(quán)具有較強(qiáng)的獨(dú)占性，衽專利制度的目的是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，國家以授予發(fā)明人專有權(quán)利為條件而換取對社會公開技術(shù)細(xì)節(jié)。但值得注意的是，這種專 用權(quán)受到一定限制，即只限于相同或類似的產(chǎn)品。但由于參展企業(yè)自身規(guī)模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。 善于利用組合式展覽用具 ，避免使用看似低廉的桌椅，應(yīng)該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品有味。 八、 展會創(chuàng)新意識與技巧 攤位地點(diǎn)的選擇 選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。要將圖片在視線以上的地方開始放臵，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。事 實(shí)證明這種辦法確實(shí)能有效地提高參展商對某個展位的訪問率。這一方法使該公司成為那次展會中有最多參觀者的展位，由此有效提高了該公司的知名度。如何讓更多的參觀者注意到您的公司，確實(shí)要花一點(diǎn)心思。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。圖片及公司手冊可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。 使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。例如，”長城牌葡萄酒“和”長城潤滑油“即可同時存在，而不構(gòu)成侵權(quán)。因此，除專利權(quán)人以 外的任何人要實(shí)施專利技術(shù)，必須事先取得專利人的同意，在法律上稱為專利許可。 1參展技巧 參展人員必須學(xué)習(xí)參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。團(tuán)隊(duì)成功所需具備的技能與單純強(qiáng)調(diào)個人能力不一樣。而且參展人員經(jīng)常充當(dāng)顧客的顧問。 競爭對手的產(chǎn)品知識 參展人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競爭對手的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽仨氃趨⒄箷r與對手競爭。 參展人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動作，他們還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因?yàn)闊o論你對員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。遇 到難讀的名字就問。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。所以，顧客的穿著與參展的效果沒有直接影響。 郵寄，便是一個較好的方法。 每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。不要隨意離開工作崗位。 展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。 2 會后的聯(lián)系 展會期間，參觀者只是對您有了粗淺的認(rèn)識，真正的生意往往會來自于會后。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專業(yè)知識；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向，易于與各種人交談；有參展經(jīng)驗(yàn)；身體健康，樂于出差。這是向各界來訪者推薦新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種很好的形式，這些有備而來的參加者，費(fèi)普通聽眾，而是專業(yè)人士，這是您發(fā)展用戶的良好機(jī)會。工作證也是通行證，在整個布展、展覽和撤展期間有效。 包裝箱的存放 展覽開始之前，主辦者和展覽館管理者、展覽運(yùn)輸服務(wù)公司會收走包裝紙箱、包裝木箱和材料，或者指定統(tǒng)一存放 的倉庫，這是為展位整潔的需要，同時也是防火安全的要求。 水、電、煤氣 用電 如果您在展覽中要有大的用電量、使用上下水、煤氣、天然氣等，您一定要在參展申請表格中加以說明、特別強(qiáng)調(diào)，在收取一定的費(fèi)用后，大會主辦者會安排、并可以提供這些服務(wù)。無特殊要求，眉板文字是您填寫在參展表格中的單位名稱。填好 參展表格、返回給大會主辦者、并得以確認(rèn)之后，您還要將全部或者部分展位費(fèi)作為定金匯至主辦者，這樣您的展位便得到最后的確定。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對。 2) 展示方法： 展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。必要時，可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。 展覽內(nèi)容： 當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會 可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。 在歐美發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。 時間： 無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期， 即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰 退這五個階段。不妨從這幾方面入手： 1) 展品選擇 ：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。 3) 展臺設(shè)計(jì)： 從表面上看，展臺設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡單。 展覽會上若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。 展臺位臵 展臺的位臵由主辦者全盤規(guī)劃，按照產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)、地區(qū)等因素安排展臺的位臵，或者是以展位費(fèi)的多少來區(qū)分位臵的好壞。 特裝修 超過四個或者四個以上的標(biāo)準(zhǔn)展位的面積時，您可以只預(yù)定光地面積，而自行策劃、特殊裝修。但目前我國展館尚缺少貴重物品保險柜租用存放服務(wù)。另一便捷的方式是委托運(yùn)輸代理，運(yùn)輸代理提供門到展位到門的服務(wù)。那些在展覽會上沒有看到您們的參觀這他，那些沒有來參觀該展覽會的人們，都可以在會刊中找到您們的名字。請繼續(xù)看下段文字。如果能配合展臺的搭建和公司顏色統(tǒng)一著裝，則效果會不同凡響。抓住這兩條，成功就屬于您了。 如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的 ，機(jī)會也就會從身邊流失。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應(yīng)自覺立即停止。而不恰當(dāng)?shù)卮蚴謾C(jī)，往往可能會使你與客戶失之交臂。這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信函跟進(jìn)的方法，加深印象；也有好的理由對客戶進(jìn)行追蹤。不要聚群。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與 你的朋友聊天。 努力記住潛在客戶的名字并能做到善用。 盡可能搜集有關(guān)競爭對手的資料，每個參展人員應(yīng)分配任務(wù)，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況，了解他們推出的新產(chǎn)品，如對方的定價、產(chǎn)品比較、付款條件、交貨方式等等。如果你將名牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。 他們必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的不同使用方法。 客戶知識 在今天的競爭環(huán)境下， 參展人員必須以顧客為導(dǎo)向才能成功。參展人員必須進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，以便識別這些客 戶，并培育與他們的關(guān)系。他們不僅要在客戶分配時間，還要在工作的各個方面分配時間，特別是參展、服務(wù)和行政工作之間。 經(jīng)過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，參展人員可以減少其公司因產(chǎn)品責(zé)任事故和虛假促銷訴訟而曝光的機(jī)會，同時增強(qiáng)公司的勝算。專利保護(hù)主要包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、顏色酷斃、外觀形狀等方面。 專利或商標(biāo)作為知識產(chǎn)權(quán)的 一生中，還具有其他許多特性，各國法律規(guī)定也不盡相同。 成立主題式展覽攤位。這樣從較遠(yuǎn)距離即可凸顯出來，避免易融入 背景的中性顏色。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn) 知度有效提高 30％至 50％。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為該公司作宣傳。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司，比參觀其他公司的展位機(jī)會大４倍，可見展前做好宣傳十分有效。