【正文】 略 公司已經(jīng)定出了 RMB1000 的產(chǎn)品價(jià)格，相信公司進(jìn)行了科學(xué)的研究和調(diào)查， 制定 及格不一定要按照 選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 的固定程序，但公司在產(chǎn)品投放市場的過程中應(yīng)該采取 修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 等定價(jià)方案。 專題活動。 YX100型靜噪麥克風(fēng) 按照 產(chǎn)品類 型來分，應(yīng)該屬于換代更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品進(jìn)入市場或產(chǎn)品進(jìn)入新市場，企業(yè)要明確產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，通過企業(yè)產(chǎn)品的特性，將自己的品牌與競爭者的品牌區(qū)分開來，并通YX100型靜噪麥克風(fēng) 商務(wù)辦公 節(jié)目采訪 播音演出 教學(xué)宣傳 商務(wù)會議 采訪錄制 課堂擴(kuò)音 節(jié)目音效 大顧客 中顧客 小顧客 6 過營銷溝通和傳播來表現(xiàn)競爭優(yōu)勢。 細(xì)分方式二： 5 最終用戶細(xì)分 產(chǎn)品應(yīng)用細(xì)分 顧客規(guī)模細(xì)分 企業(yè)可以根據(jù)以上兩種細(xì)分方式來確定細(xì)分市場。 品牌競爭者，能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌提供者。 播音主持 增強(qiáng)播音主持的傳播和舞臺效果， 增強(qiáng)對聽眾和觀眾的感染力，可以幫助展現(xiàn)播音員和主持人的魅力和保護(hù)嗓音。 到 2020 年，預(yù)計(jì) 30 億只麥克風(fēng) 將進(jìn)入 市場 完成銷售， 復(fù)合增長率高達(dá) 150%。 2020 年，全球市場麥克風(fēng)銷售量為 20億只 。 學(xué)校老師 提高教學(xué)質(zhì)量 ，使更多的學(xué)生能夠準(zhǔn)確的獲取知識，幫助提高學(xué)生注意力，提高其課堂的有效吸收率，幫助保護(hù)老師嗓音。 產(chǎn)品形式競爭者，即能夠滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號的提供者。 行為細(xì) 分 行為變量（購買時(shí)機(jī)、所追求的利益、使用這情況、產(chǎn)品使用率、品牌忠誠度等） 行為變量因素直接影響到消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度和購買態(tài)度。 第二節(jié) 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的位置并留下深刻的印象，以便吸引更多得顧客 。企業(yè)通過民意調(diào)查、傳媒監(jiān)測等多種方式來收集企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境的變化信息，以了解公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度、意見和建議，了解競爭者的動向及給本企業(yè)可能造成的影響。 第三章 營銷方案分析 第一節(jié) 產(chǎn)品自身策略 針對 YX100型靜噪麥克風(fēng) 與 同行業(yè)產(chǎn)品的區(qū)別功能： 高抗干擾性，加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量管理，科學(xué)管理產(chǎn)品生產(chǎn)線，降低生產(chǎn)成本和成品周期，突出產(chǎn)品的市場營銷總經(jīng)理 銷 售 市場營銷 渠 道 地區(qū)銷售業(yè)務(wù) 產(chǎn)品管理 廣告與溝通 營、 售 研究 銷售行政管理 地區(qū)經(jīng)理 市場關(guān)系管理 專業(yè)代表 市場研究 銷售信息系統(tǒng) 營銷研究 銷售研究 7 質(zhì)量優(yōu)勢；在產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽設(shè)計(jì)上突出特色，宣傳和打造品牌，力爭是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者的地位。 競爭特性。 （ 2） 競爭對等法。導(dǎo)入期的廣告屬于開拓性的廣告，應(yīng)努力塑造產(chǎn)品的創(chuàng)新形象，充分全面的地展示產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用途、價(jià)格及使用方法。 營銷策略不是單一的，需要的是從消費(fèi)者的整體需求來考慮，既要考慮市場需求的情況，又要結(jié)合競爭來制訂營銷策略，因?yàn)闋I銷策略不僅要具有適應(yīng)性，還應(yīng)該有競爭性，企業(yè)的營銷活動是多條腿走路，一條是以 4P 為框架的基本營銷活動，這往往是圍繞產(chǎn)品核心進(jìn)行設(shè)計(jì)的；一條線是品牌的規(guī)劃和宣傳活動；一條是考慮到競