【正文】 是最好的方法之一，合理的物質(zhì)報(bào)酬以及精神報(bào)酬將會(huì) 吸引大量人才，再通過(guò)一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)營(yíng)中的錘煉，造就一批骨干和精英，您的業(yè)務(wù)定能蒸引起注意 （ attention） 產(chǎn)生興趣 （ interesting） 刺激需求 （ desire） 激起行動(dòng) （ action） 產(chǎn)生滿意效果 (satisfaction) 確定推銷 政策的目標(biāo) 確定銷售規(guī)模： 銷售隊(duì)伍的大小 分配銷售任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū)域 銷售計(jì)劃 組織和控制： 銷售活動(dòng) 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制 9 蒸日上。企業(yè)按照銷售額或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。 {詳見(jiàn)促銷組合設(shè)計(jì) } 事件策劃。針對(duì)消費(fèi)者分析結(jié)果，選準(zhǔn)目標(biāo) 消費(fèi)群，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，以制定 與其相協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略和廣告公共戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)者包括： 愿望競(jìng)爭(zhēng)者，即能夠滿足消費(fèi)者目前各種愿望的提供者。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，公司必須做好充 3 分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，才能真正地旗開(kāi)得勝。 演出人員 增強(qiáng)舞臺(tái)效果，提高節(jié)目質(zhì)量 ，傳達(dá)節(jié)目?jī)?nèi)涵，幫助演員更加全 身心的投入演出，保護(hù)演員嗓音。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要有三種戰(zhàn)略：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷、差異市場(chǎng)營(yíng)銷和集中市場(chǎng)營(yíng)銷。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 第四節(jié) 促銷組合設(shè)計(jì) 一、 廣告策略 廣告的目標(biāo)和預(yù)算 廣告的目標(biāo)主要有提供信息、誘導(dǎo)購(gòu)買、提醒使用 等。推銷策略的內(nèi)容如下圖： 推銷策略的實(shí)施過(guò)程中，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員的挑選、招聘、培訓(xùn)，培養(yǎng)其競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以達(dá)到良好推銷效果。 效率控制 為使各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期效果，還必須進(jìn)行銷售人員效率、廣告效率和促銷效率的控制，以不斷改進(jìn)確定，達(dá)到最佳效果。根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品特性，可選擇報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告媒體，也可選取專業(yè)的雜志。 大顧客：購(gòu)貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過(guò)批發(fā)商、中間商營(yíng)銷。 第三節(jié) 營(yíng)銷 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。 根據(jù)不同細(xì)分依據(jù)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行以下細(xì)分： 細(xì)分方式一： （轉(zhuǎn)下頁(yè)） 細(xì)分類型 變量依據(jù) 理論依據(jù) 地理細(xì) 分 地理變量（城市農(nóng)村、交通運(yùn)輸） 不同地理位置的對(duì)產(chǎn)品有不同的需求和偏好，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、廣告宣傳等營(yíng)銷措施有不同的反應(yīng)。 第二節(jié) 消費(fèi)者分析 一、 消費(fèi)群體分析 在市場(chǎng)信息調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)， 根據(jù)需求分析， 麥克風(fēng)的使用群體主要為公司的中、高層干部，大、中學(xué)老師，廣播、電視臺(tái)的播音主持人， 報(bào)社、電臺(tái)的新聞采訪人員， 晚會(huì) 演出人員，主要用于主持會(huì)議，講授課程， 主持、演出擴(kuò)音等。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，有需求，也有對(duì)手；代表著公司公司推出新產(chǎn)品時(shí)，有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。 而市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有：可測(cè)量性、可進(jìn)入性和可盈利性 。將自己的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者，而非跟隨者和補(bǔ)缺者。 小顧客：購(gòu)貨頻率高，數(shù)量少，宜采用批發(fā)商、中間商的長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。 廣告媒體 廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 盈 利能力控制 企業(yè)還需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷成本的分析 來(lái)測(cè)定不同階段產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力，以提高資金的有效使用率。 第五節(jié) 銷售隊(duì)伍管