宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書-文庫吧
2025-05-08 20:38 本頁面
【正文】 的真實(shí)性和感染力。 演出人員 增強(qiáng)舞臺效果，提高節(jié)目質(zhì)量 ，傳達(dá)節(jié)目內(nèi)涵，幫助演員更加全 身心的投入演出，保護(hù)演員嗓音。 根據(jù)對消費(fèi)者的分析可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品具有很好的市場前景。 第三節(jié) 競爭者分析 企業(yè)要想在市場競爭中獲得成功，就必須能比競爭者更有效地滿足消費(fèi)者的需要與欲望。競爭者包括： 愿望競爭者，即能夠滿足消費(fèi)者目前各種愿望的提供者。 一般競爭者，即 能夠以各種方法滿足購買者某種愿望的產(chǎn)品提供者。 產(chǎn)品形式競爭者，即能夠滿足購買者某種愿望的各種產(chǎn)品型號的提供者。 品牌競爭者，能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)品的各種品牌提供者。 企業(yè)必須對市場中的競爭者進(jìn)行有效的區(qū)分，以采取合理而準(zhǔn)確的競爭策略。 第四節(jié) 確定細(xì) 分市場 市場細(xì)分是指根據(jù)一定的市場變量將市場分為幾個或多個子市場，以使企業(yè)的營銷更有針對性和準(zhǔn)確性 。 而市場細(xì)分的有效標(biāo)志主要有：可測量性、可進(jìn)入性和可盈利性 。 根據(jù)不同細(xì)分依據(jù)，可以對市場進(jìn)行以下細(xì)分： 細(xì)分方式一： （轉(zhuǎn)下頁） 細(xì)分類型 變量依據(jù) 理論依據(jù) 地理細(xì) 分 地理變量（城市農(nóng)村、交通運(yùn)輸） 不同地理位置的對產(chǎn)品有不同的需求和偏好，對企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、廣告宣傳等營銷措施有不同的反應(yīng)。 人口細(xì) 分 人口變量 {年齡、性別、收入、職業(yè)等 } 人口變量是消費(fèi)者市場的重要變量，比其他變量更容易測量。 心理細(xì) 分 心理變量（生活方式、個性等） 消費(fèi)者的欲望、購買行為與其心理需要密切相關(guān)，對品牌個性和產(chǎn)品樣式都有不同的要求。 行為細(xì) 分 行為變量（購買時(shí)機(jī)、所追求的利益、使用這情況、產(chǎn)品使用率、品牌忠誠度等） 行為變量因素直接影響到消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度和購買態(tài)度。 細(xì)分方式二： 5 最終用戶細(xì)分 產(chǎn)品應(yīng)用細(xì)分 顧客規(guī)模細(xì)分 企業(yè)可以根據(jù)以上兩種細(xì)分方式來確定細(xì)分市場。 第五節(jié) 選擇目標(biāo)市場 市場細(xì)分的目的在于有效的 選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場 ，所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定投其所好，為之服務(wù)，且其需求具有相似性的顧客群。 選擇目標(biāo)市場主要有三種戰(zhàn)略：無差異市場營銷、差異市場營銷和集中市場營銷。公司生產(chǎn)的 YX100型靜噪麥克風(fēng) 雖 不是一種全新產(chǎn)品，但也應(yīng)該是一種換代產(chǎn)品，一種改進(jìn)產(chǎn)品，在質(zhì)量和性能上都有很大的提高。根據(jù)其對環(huán)境噪音的抑制性能大大高于美國軍方標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際領(lǐng)先水平 的 領(lǐng)先性能，可選擇差異市場營銷戰(zhàn)略，避開產(chǎn)品同質(zhì)性的威脅和束縛，利用公司產(chǎn)品的創(chuàng)新性和強(qiáng)化功能開辟目標(biāo)市場，避開市場同質(zhì)性的局限。針對消費(fèi)者分析結(jié)果，選準(zhǔn)目標(biāo) 消費(fèi)群，選擇好目標(biāo)市場，以制定 與其相協(xié)調(diào)的營銷組合戰(zhàn)略和廣告公共戰(zhàn)略。 第二章 營銷戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 產(chǎn)品對比分析 與其他廠家、公司相比 ，公司的 YX100型靜噪麥克風(fēng)除了 具有其他麥克風(fēng)的基本性能外，更是一款高抗干擾型“采訪麥克風(fēng)”， 更加適用與 媒體錄音、記者采訪、會議、個人通信、軍用通信 等方面，這些都是公司產(chǎn)品在與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，是公司產(chǎn)品成功投向市場的重要砝碼。 第二節(jié) 產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的位置并留下深刻的印象，以便吸引更多得顧客 。 YX100型靜噪麥克風(fēng) 按照 產(chǎn)品類 型來分，應(yīng)該屬于換代更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品進(jìn)入市場或產(chǎn)品進(jìn)入新市場，企
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