宇信電子yx100型靜噪麥克風(fēng)書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-12 20:38本頁(yè)面
【正文】 功能、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)時(shí)，宜采用訴求認(rèn)知的原理 (AIDAS)。根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品特性，可選擇報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告媒體，也可選取專(zhuān)業(yè)的雜志。確定詳盡的廣告目標(biāo)，列出為達(dá)到目標(biāo)而必須完成的工作任務(wù)，估計(jì)完成這項(xiàng)任務(wù)任務(wù)的工 作成本。指企業(yè)比 照 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支 來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。這種方法可以使企業(yè)管理人員根據(jù)單位廣告成本、產(chǎn)品售價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)之間的關(guān)系去考慮經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題；有利于保持競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)穩(wěn)定，可避免廣告戰(zhàn)。企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法主要有： （ 1） 銷(xiāo)售百分比法。 第四節(jié) 促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì) 一、 廣告策略 廣告的目標(biāo)和預(yù)算 廣告的目標(biāo)主要有提供信息、誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、提醒使用 等。 利用產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)，與同類(lèi)產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。 單位價(jià)值較高，宜進(jìn)入大型商場(chǎng)，由企業(yè)推銷(xiāo)人員銷(xiāo)售。 大顧客：購(gòu)貨頻率地，數(shù)量多，可直接越過(guò)批發(fā)商、中間商營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)不同的特性，應(yīng)選取不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道： 顧客特性。 第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略 公司已經(jīng)定出了 RMB1000 的產(chǎn)品價(jià)格，相信公司進(jìn)行了科學(xué)的研究和調(diào)查， 制定 及格不一定要按照 選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 的固定程序，但公司在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的過(guò)程中應(yīng)該采取 修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 等定價(jià)方案。利用或策劃一些可能有助于提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度的事件，經(jīng)過(guò)富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和渲染 來(lái)吸引公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注。發(fā)掘或創(chuàng)造對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有利的新聞、廣告。如投放新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì)等，更加直接的介紹和推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 專(zhuān)題活動(dòng)。企業(yè)可采取一下幾種公共關(guān)系活動(dòng)： 調(diào)研活動(dòng)。 第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 鑒于企業(yè)是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能設(shè)置的組織結(jié)構(gòu)比較有效。企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品定位時(shí)突出“高抗干擾”的特性，表現(xiàn)自身產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)。 YX100型靜噪麥克風(fēng) 按照 產(chǎn)品類(lèi) 型來(lái)分，應(yīng)該屬于換代更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，企業(yè)要明確產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的特性，將自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，并通YX100型靜噪麥克風(fēng) 商務(wù)辦公 節(jié)目采訪(fǎng) 播音演出 教學(xué)宣傳 商務(wù)會(huì)議 采訪(fǎng)錄制 課堂擴(kuò)音 節(jié)目音效 大顧客 中顧客 小顧客 6 過(guò)營(yíng)銷(xiāo)溝通和傳播來(lái)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第二章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 第一節(jié) 產(chǎn)品對(duì)比分析 與其他廠(chǎng)家、公司相比 ，公司的 YX100型靜噪麥克風(fēng)除了 具有其他麥克風(fēng)的基本性能外，更是一款高抗干擾型“采訪(fǎng)麥克風(fēng)”， 更加適用與 媒體錄音、記者采訪(fǎng)、會(huì)議、個(gè)人通信、軍用通信 等方面，這些都是公司產(chǎn)品在與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)，是公司產(chǎn)品成功投向市場(chǎng)的重要砝碼。根據(jù)其對(duì)環(huán)境噪音的抑制性能大大高于美國(guó)軍方標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平 的 領(lǐng)先性能，可選擇差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)產(chǎn)品同質(zhì)性的威脅和束縛，利用公司產(chǎn)品的創(chuàng)新性和強(qiáng)化功能開(kāi)辟目標(biāo)市場(chǎng)，避開(kāi)市場(chǎng)同質(zhì)性的局限。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)主要有三種戰(zhàn)略：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 細(xì)分方式二： 5 最終用戶(hù)細(xì)分 產(chǎn)品應(yīng)用細(xì)分 顧客規(guī)模細(xì)分 企業(yè)可以根據(jù)以上兩種細(xì)分方式來(lái)確定細(xì)分市場(chǎng)。 心理細(xì) 分 心理變
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