安陸市商業(yè)地產(chǎn)乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案商業(yè)地產(chǎn)(更新版)
【正文】 “黃金旺鋪”，不光要在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)上面體現(xiàn)出現(xiàn)代都市商業(yè)感，更應(yīng)在銷售工具（包括服務(wù)）這些“細(xì)節(jié)”方面培養(yǎng)和樹(shù)立其對(duì)項(xiàng)目盈利前景的認(rèn)同。 （ 11）開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，商業(yè)地產(chǎn)巨獻(xiàn)。 （ 3）交通便利， 商業(yè)配套齊全，商戶經(jīng)營(yíng)順風(fēng)得水。 （ 2） 發(fā)展商與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門關(guān)系融洽，利于項(xiàng)目進(jìn)展。 （ 2） 周邊商業(yè)配套齊全，便利商戶經(jīng)營(yíng)。 目前，安陸市民較認(rèn)同“一鋪養(yǎng)三代”的投資方式。 安陸乾豐商業(yè)步行街營(yíng)銷預(yù)案 目 錄 一、 項(xiàng)目解讀 二、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及賣點(diǎn)薈萃 三、 市調(diào)分析 四、 客源分析 五、 營(yíng)銷推廣策略 六、 廣宣策略 七、 主題 SP 活動(dòng) 八、 結(jié)語(yǔ) 一、項(xiàng)目解讀 安陸乾豐商業(yè)步行街項(xiàng)目位于安陸市商業(yè)繁華的中心地帶，連通龍門路與漢丹路，全長(zhǎng) 280 多米，總建筑面積 4 萬(wàn)多平方米，由兩條商業(yè)步行街和九棟花園住宅樓組成。它將是安陸市首席、唯一的集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、旅游觀光為一體的現(xiàn)代商業(yè)步行街，是一張安陸的“城市名片”。 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及賣點(diǎn)薈萃 SWOT 分析 ★ 優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） （ 1） 黃金地段，地處商業(yè)繁華中心。 ★ 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITY） （ 1） 項(xiàng)目屬第一條全新規(guī)劃的商業(yè)步行街，得到政府部門支持。 （ 2）安陸市內(nèi)首席 商業(yè)步行街， 全新、 現(xiàn)代的規(guī)劃， 集購(gòu)物、休閑、美食、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、旅游觀光為一體的 一站式 購(gòu)物街 。 （ 10）名街、名店、名品薈萃，都市時(shí)尚中 心。 基于上述思考，本案的推盤思路應(yīng)明確定位在“大眾訴求、強(qiáng)力造勢(shì)”，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整階段重心，以大眾“公信 力”傳播為切入點(diǎn)，以一期盤量快速去化為基礎(chǔ)。在安陸市場(chǎng)，這是一個(gè)新手段。 1禮品（配合 SP 活動(dòng)） 新穎而實(shí)用的禮品贈(zèng)送、派發(fā)，可提升項(xiàng)目知名度，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，建立客戶認(rèn)同感。 特色產(chǎn)品主題系列： 1）誰(shuí)說(shuō)逛街不是享受？ 重點(diǎn)元素：寬敞、現(xiàn)代的步行街，琳瑯滿目的商品，室外電扶梯、綠化廣場(chǎng)、休閑座椅、風(fēng)車水景等。 政府支持主題系列 1）政府重點(diǎn)工程，城市新潮臉面 重點(diǎn)元素：領(lǐng)導(dǎo)題字、視察工程進(jìn)度照片等 2）提升城市功能，匯聚優(yōu)勢(shì)品牌 重點(diǎn)元素：全新的商業(yè)規(guī)劃，政府重點(diǎn)支持的老城區(qū)改造項(xiàng)目，招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，眾多優(yōu)勢(shì)品牌代理商、大型知名企業(yè)入駐等。） 七、主題 SP 活動(dòng) 本案是安陸最大的商業(yè)項(xiàng)目，是針對(duì)“大眾”的訴求營(yíng)銷，除了依托硬廣告的聚集人氣外，適時(shí)舉辦主題鮮明、能制造“事件傳播效應(yīng)”的主題 SP 活動(dòng)將是快速提升本案知名度與美譽(yù)度的有效途徑。這需要雙方在營(yíng)銷理念等諸多方面達(dá)成共識(shí)，并有賴于發(fā)展商的全力配合與大力支持，而這其中，決策的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與有效性尤為重要！ 我們期待著、并有信心于雙方合作的雙贏與長(zhǎng)效！
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