【正文】 ........................ 2二、市場需求....................................... 2三、需求結構....................................... 3第二部分 戰(zhàn)略思路................................... 3一、金佛山旅游發(fā)展思路............................. 3二、金佛山旅游發(fā)展目標............................. 4第三部分 總體定位.................................. 5一、市場定位....................................... 5二、形象定位...................................... 7第四部分 營銷策略.................................. 8一、營銷目標....................................... 8二、營銷建議....................................... 8第五部分 媒體策略................................. 10一、投放方式...................................... 10二、傳播方式...................................... 10第六部分 產品策略................................. 11一、 旅游目的地線路設計 ............................ 11二、旅游中轉地線路設計.............................. 11第七部分 價格策略................................. 11第八部分 渠道策略................................. 12第九部分 競爭策略................................. 12 方案說明 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場調查、金佛山風景區(qū)可行性報告相關內容和數據，以及對重慶、四川、湖南、貴州等省市同類型景區(qū)、景點市場運作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內部交流，一些關于景區(qū)分析以及相關市場分析、競爭對手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領導指正。 “十一五”期間，我國國內旅游市場呈現如下發(fā)展趨勢： 市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。金佛山的優(yōu)質生態(tài)資源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項目建設傳統(tǒng)的景點、風景區(qū)、度假區(qū)等低水平競爭，江河日下二、市場需求觀光旅游市場：人的基本旅游需求，觀光市場是現在及未來一段時期內都仍占 重要地位的市場；休閑旅游市場：更高一層的旅游需求，自然景觀成為旅游環(huán)境，旅游主體更關心體驗；度假旅游市場：最高一層旅游需求，游客追求一種自我生活方式。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專業(yè)化經營平臺，分清責權利，“政府經營環(huán)境、企業(yè)經營市場、民眾經營文化” ，建立健全良好的用人機制，進行機制創(chuàng)新，尤其是管理機制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。第三部分 總體定位一、市場定位（一）按區(qū)域劃分一級市場 —— 基礎市場： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費市場 二級市場 —— 潛力市場： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長三角、珠三角地區(qū)，以及經由長江三峽入渝的游客三級市場 —— 機會市場： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設施后，可將重點放在全力拓展沿海城市和海外市場（東南亞）上。二、形象定位（一）品牌形象定位初期（2007年——2010年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游區(qū) 重點對核心市場，即以重慶為中心，300公里以內的市場做重點推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內所有同類型的景區(qū)，占據市場制高點，形成市場洼地，聚集人氣；對外不單獨宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風車。對外依托重慶旅游品牌的同時，獨立對重點市場做定向營銷，鞏固市場形象，占領市場高地，區(qū)隔競爭對手。二是投資價值，促進招商引資，推進項目落地，帶動南川地區(qū)的區(qū)域經濟發(fā)展。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營銷。②. 產品推動策略：五大主題產品、五大主題景區(qū)。此種情況適合應用集中型廣告投放策略。廣告投放量可視競爭對手的強弱安排增減。市場發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場影響力，可選擇幾家信譽好，網絡強，市場表現好的旅行社同時參與市場銷售，市場多點開花，多點銷售。