金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(更新版)
【正文】 ........................ 2二、市場需求....................................... 2三、需求結(jié)構(gòu)....................................... 3第二部分 戰(zhàn)略思路................................... 3一、金佛山旅游發(fā)展思路............................. 3二、金佛山旅游發(fā)展目標............................. 4第三部分 總體定位.................................. 5一、市場定位....................................... 5二、形象定位...................................... 7第四部分 營銷策略.................................. 8一、營銷目標....................................... 8二、營銷建議....................................... 8第五部分 媒體策略................................. 10一、投放方式...................................... 10二、傳播方式...................................... 10第六部分 產(chǎn)品策略................................. 11一、 旅游目的地線路設(shè)計 ............................ 11二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計.............................. 11第七部分 價格策略................................. 11第八部分 渠道策略................................. 12第九部分 競爭策略................................. 12 方案說明 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場調(diào)查、金佛山風景區(qū)可行性報告相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對重慶、四川、湖南、貴州等省市同類型景區(qū)、景點市場運作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場分析、競爭對手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。 “十一五”期間，我國國內(nèi)旅游市場呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢： 市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。金佛山的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項目建設(shè)傳統(tǒng)的景點、風景區(qū)、度假區(qū)等低水平競爭，江河日下二、市場需求觀光旅游市場：人的基本旅游需求，觀光市場是現(xiàn)在及未來一段時期內(nèi)都仍占 重要地位的市場；休閑旅游市場：更高一層的旅游需求，自然景觀成為旅游環(huán)境，旅游主體更關(guān)心體驗；度假旅游市場：最高一層旅游需求，游客追求一種自我生活方式。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專業(yè)化經(jīng)營平臺，分清責權(quán)利，“政府經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營市場、民眾經(jīng)營文化” ，建立健全良好的用人機制，進行機制創(chuàng)新，尤其是管理機制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。第三部分 總體定位一、市場定位（一）按區(qū)域劃分一級市場 —— 基礎(chǔ)市場： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費市場 二級市場 —— 潛力市場： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長江三峽入渝的游客三級市場 —— 機會市場： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點放在全力拓展沿海城市和海外市場（東南亞）上。二、形象定位（一）品牌形象定位初期（2007年——2010年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游區(qū) 重點對核心市場，即以重慶為中心，300公里以內(nèi)的市場做重點推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內(nèi)所有同類型的景區(qū)，占據(jù)市場制高點，形成市場洼地，聚集人氣；對外不單獨宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風車。對外依托重慶旅游品牌的同時，獨立對重點市場做定向營銷，鞏固市場形象，占領(lǐng)市場高地，區(qū)隔競爭對手。二是投資價值，促進招商引資，推進項目落地，帶動南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營銷。②. 產(chǎn)品推動策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。廣告投放量可視競爭對手的強弱安排增減。市場發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場影響力，可選擇幾家信譽好，網(wǎng)絡(luò)強，市場表現(xiàn)好的旅行社同時參與市場銷售，市場多點開花，多點銷售。
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