【正文】 ........................ 2二、市場(chǎng)需求....................................... 2三、需求結(jié)構(gòu)....................................... 3第二部分 戰(zhàn)略思路................................... 3一、金佛山旅游發(fā)展思路............................. 3二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo)............................. 4第三部分 總體定位.................................. 5一、市場(chǎng)定位....................................... 5二、形象定位...................................... 7第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略.................................. 8一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)....................................... 8二、營(yíng)銷(xiāo)建議....................................... 8第五部分 媒體策略................................. 10一、投放方式...................................... 10二、傳播方式...................................... 10第六部分 產(chǎn)品策略................................. 11一、 旅游目的地線(xiàn)路設(shè)計(jì) ............................ 11二、旅游中轉(zhuǎn)地線(xiàn)路設(shè)計(jì).............................. 11第七部分 價(jià)格策略................................. 11第八部分 渠道策略................................. 12第九部分 競(jìng)爭(zhēng)策略................................. 12 方案說(shuō)明 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場(chǎng)調(diào)查、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性報(bào)告相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對(duì)重慶、四川、湖南、貴州等省市同類(lèi)型景區(qū)、景點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。 “十一五”期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。金佛山的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項(xiàng)目建設(shè)傳統(tǒng)的景點(diǎn)、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)等低水平競(jìng)爭(zhēng)，江河日下二、市場(chǎng)需求觀(guān)光旅游市場(chǎng)：人的基本旅游需求，觀(guān)光市場(chǎng)是現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)都仍占 重要地位的市場(chǎng)；休閑旅游市場(chǎng)：更高一層的旅游需求，自然景觀(guān)成為旅游環(huán)境，旅游主體更關(guān)心體驗(yàn)；度假旅游市場(chǎng)：最高一層旅游需求，游客追求一種自我生活方式。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線(xiàn)。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，分清責(zé)權(quán)利，“政府經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、民眾經(jīng)營(yíng)文化” ，建立健全良好的用人機(jī)制，進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，尤其是管理機(jī)制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。第三部分 總體定位一、市場(chǎng)定位（一）按區(qū)域劃分一級(jí)市場(chǎng) —— 基礎(chǔ)市場(chǎng)： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費(fèi)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) —— 潛力市場(chǎng)： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入渝的游客三級(jí)市場(chǎng) —— 機(jī)會(huì)市場(chǎng)： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點(diǎn)放在全力拓展沿海城市和海外市場(chǎng)（東南亞）上。二、形象定位（一）品牌形象定位初期（2007年——2010年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀(guān)光旅游區(qū) 重點(diǎn)對(duì)核心市場(chǎng)，即以重慶為中心，300公里以?xún)?nèi)的市場(chǎng)做重點(diǎn)推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內(nèi)所有同類(lèi)型的景區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成市場(chǎng)洼地，聚集人氣；對(duì)外不單獨(dú)宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風(fēng)車(chē)。對(duì)外依托重慶旅游品牌的同時(shí)，獨(dú)立對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做定向營(yíng)銷(xiāo)，鞏固市場(chǎng)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是投資價(jià)值，促進(jìn)招商引資，推進(jìn)項(xiàng)目落地，帶動(dòng)南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。②. 產(chǎn)品推動(dòng)策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。廣告投放量可視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱安排增減。市場(chǎng)發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場(chǎng)影響力，可選擇幾家信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)好的旅行社同時(shí)參與市場(chǎng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，多點(diǎn)銷(xiāo)售。