【正文】 第一部分 市場(chǎng)概述 我國(guó)改革開(kāi)放后,伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平有了很大提高,城鄉(xiāng)居民普遍開(kāi)始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量,于是度假、休閑等旅游需求急劇增加,國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快、潛力最足的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。重慶旅游市場(chǎng)具體特征表現(xiàn)如下：一、市場(chǎng)趨勢(shì)川渝兩地城鎮(zhèn)居民的旅游消費(fèi)呈典型的休閑度假特征金佛山有比較理想的休閑度假區(qū)位，滿足打造復(fù)合型景區(qū)的前體。利用地處渝黔川湘三省一市交界的優(yōu)勢(shì)，與川東、黔北、渝南形成的川黔渝生態(tài)旅游金三角旅游區(qū)。高起點(diǎn)的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)（三）機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多景區(qū)面臨最大的問(wèn)題是機(jī)制上的問(wèn)題，長(zhǎng)期“管理經(jīng)營(yíng)”不分，既是所有者，又是管理者、經(jīng)營(yíng)者，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化程度欠缺，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不足，經(jīng)濟(jì)效益較低。游客總量目標(biāo)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)至2010年，游客將達(dá)到40萬(wàn)人次，2020年游客將達(dá)到200萬(wàn)人次，參照南川市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，旅游發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2002008年游客增長(zhǎng)率為20%,在旅游道路及相關(guān)旅游設(shè)施建成后,20092010年，其增長(zhǎng)速度較快，預(yù)計(jì)在25%左右，20112012預(yù)計(jì)在20%左右，20132014預(yù)計(jì)在15%左右，20152017預(yù)計(jì)在9%左右，20182019預(yù)計(jì)在8%左右2020年后游客量保持相對(duì)穩(wěn)定。本階段，度假市場(chǎng)將成為主力市場(chǎng)，休閑養(yǎng)身市場(chǎng)為輔助市場(chǎng)，自然觀光為機(jī)會(huì)市場(chǎng)，同時(shí)由于景區(qū)打造日趨成熟，以及營(yíng)造良好的度假環(huán)境，將對(duì)游覽線路、景區(qū)功能進(jìn)行劃分，將不同的游客進(jìn)行疏導(dǎo)，滿足高、中、低不同游客的不同消費(fèi)需要。遠(yuǎn)期（2014年——2020年）品牌形象定位：國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國(guó)內(nèi)度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場(chǎng)將處于激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場(chǎng)，強(qiáng)化管理的同時(shí)，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度。三大目標(biāo)主要體現(xiàn)在三大價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上：一是試驗(yàn)區(qū)價(jià)值，成為以“集團(tuán)投入大資金，實(shí)施大項(xiàng)目運(yùn)作，完成大品牌”旅游業(yè)發(fā)展的示范，成為重慶旅游迎接新時(shí)代的重要組成部分，打造重慶高端旅游品牌。整體宣傳的網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)內(nèi)容的多語(yǔ)種化(后期)，旅游項(xiàng)目、節(jié)慶活動(dòng)的圖片化。一個(gè)短信：編寫(xiě)金佛山手機(jī)短信，向凡是進(jìn)入南川的所有手機(jī)發(fā)送金佛山景區(qū)短信，做到信息覆蓋，做好宣傳金佛山的準(zhǔn)備?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，此時(shí)期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動(dòng)旅行社市場(chǎng)拓展積極性，同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定客源市場(chǎng)和價(jià)格體系有較強(qiáng)的控制性。市場(chǎng)后期：景區(qū)發(fā)展成熟，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者，在市場(chǎng)占有最大份額，并且經(jīng)常在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品導(dǎo)人、市場(chǎng)的覆蓋面及促銷(xiāo)的力度上領(lǐng)先于其他景區(qū)。初較好的利用其市場(chǎng)銷(xiāo)售功能，同時(shí)借用旅行社的宣傳功能和市場(chǎng)導(dǎo)向功能推介景。每年制定系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，全面鞏固與強(qiáng)化自身的品牌地位，并可適時(shí)拓展子、副品牌，支撐主品牌的權(quán)威行。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。五大主題產(chǎn)品：休閑金佛山、歡樂(lè)金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動(dòng)金佛山。國(guó)內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)表明：舉辦“節(jié)事會(huì)展演”等大型活動(dòng)是投入最少、成本較低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷(xiāo)手段。三是體驗(yàn)價(jià)值，激活市場(chǎng)，匯聚人氣，吸引消費(fèi)，使金佛山成為全國(guó)一流的綜合性休閑旅游目的地。此階段的工作重心：持續(xù)的品牌建設(shè)，用品牌帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。此階段工作重心：苦練基本功，做透核心市場(chǎng)。（二）按人群劃分 金佛山景區(qū)處于都市一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通便利，消費(fèi)適中，時(shí)間和可支配消費(fèi)對(duì)游客出行的制約影響不大，屬于常規(guī)意義上的大眾消費(fèi)性旅游產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和同類(lèi)型景區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)，景區(qū)目標(biāo)消費(fèi)人群主要鎖定在18歲——45歲的社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)群體，對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)需要，本章不做深度探討。二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo)一）景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)阿特金斯公司對(duì)金佛山的規(guī)劃設(shè)計(jì)，把握國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展趨勢(shì),充分利用金佛山的區(qū)位交通和資源優(yōu)勢(shì)，深度挖掘特色自然資源和地域人文資源, 以發(fā)展生態(tài)旅游為主線，貫穿慢動(dòng)生活和樂(lè)活生活兩大國(guó)際生態(tài)理念，將自然觀光、休閑度假、商務(wù)會(huì)議、健康養(yǎng)生、文化體驗(yàn)等功能進(jìn)行有機(jī)融合，通過(guò)810年左右時(shí)間的努力，將金佛山打造成為國(guó)際一流的都市山水休閑勝地。同時(shí)依托一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的交通便利，與市內(nèi)資源整合，并入都市游旅游環(huán)線中，分享長(zhǎng)江三峽黃金旅游通道輸送的大量游客資源。三、需求結(jié)構(gòu) 旅游需求從剛開(kāi)始的觀光旅游發(fā)展到現(xiàn)在更加多元化的需求，使得旅游結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化，由單純觀光旅游向觀光、休閑、度假、修學(xué)、商務(wù)會(huì)議等轉(zhuǎn)變，它們相對(duì)獨(dú)立又互相影響和聯(lián)系，但觀光旅游仍占重要地位。 國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、差異化和多元化。13 / 14金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案 （2008年－2020年） 第一部分 市場(chǎng)概述................................... 2一、市場(chǎng)趨勢(shì)...............