金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 .................... 11第七部分 價(jià)格策略................................. 11第八部分 渠道策略................................. 12第九部分 競(jìng)爭(zhēng)策略................................. 12 方案說明 本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場(chǎng)調(diào)查、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性報(bào)告相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對(duì)重慶、四川、湖南、貴州等省市同類型景區(qū)、景點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來取得了輝煌成就，中國(guó)旅游業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的大發(fā)展時(shí)代。 “十一五”期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。 我國(guó)將逐步步入“休閑時(shí)代”，休閑旅游將成為國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的熱點(diǎn)和支柱。金佛山的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項(xiàng)目建設(shè)傳統(tǒng)的景點(diǎn)、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)等低水平競(jìng)爭(zhēng)，江河日下二、市場(chǎng)需求觀光旅游市場(chǎng)：人的基本旅游需求，觀光市場(chǎng)是現(xiàn)在及未來一段時(shí)期內(nèi)都仍占 重要地位的市場(chǎng)；休閑旅游市場(chǎng)：更高一層的旅游需求，自然景觀成為旅游環(huán)境，旅游主體更關(guān)心體驗(yàn)；度假旅游市場(chǎng)：最高一層旅游需求，游客追求一種自我生活方式。（一）區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略 加強(qiáng)與周邊區(qū)域的聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建區(qū)域旅游合作網(wǎng)絡(luò)，以整合和服務(wù)周邊的理念，做大做強(qiáng)區(qū)域旅游品牌，并不斷強(qiáng)化自身中心地位，成為區(qū)域旅游品牌的領(lǐng)導(dǎo)者和代言人。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。對(duì)旅游小景區(qū)進(jìn)行要素整合，合理組合旅游資源，如整合神龍峽、楠竹山等資源形成大景區(qū)，豐富旅游內(nèi)涵。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專業(yè)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，分清責(zé)權(quán)利，“政府經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、民眾經(jīng)營(yíng)文化” ，建立健全良好的用人機(jī)制，進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新，尤其是管理機(jī)制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。打造成為西南著名、輻射全國(guó)的5A級(jí)重點(diǎn)休閑旅游區(qū)。第三部分 總體定位一、市場(chǎng)定位（一）按區(qū)域劃分一級(jí)市場(chǎng) —— 基礎(chǔ)市場(chǎng)： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費(fèi)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) —— 潛力市場(chǎng)： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入渝的游客三級(jí)市場(chǎng) —— 機(jī)會(huì)市場(chǎng)： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點(diǎn)放在全力拓展沿海城市和海外市場(chǎng)（東南亞）上。中期（2010年——2014年）市場(chǎng)定位：立足重慶和四川，輻射長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，作為景區(qū)主力消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)引導(dǎo)和吸引經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入境的外地游客作為景區(qū)的輔助拓展客源市場(chǎng)。二、形象定位（一）品牌形象定位初期（2007年——2010年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游區(qū) 重點(diǎn)對(duì)核心市場(chǎng)，即以重慶為中心，300公里以內(nèi)的市場(chǎng)做重點(diǎn)推廣，凸顯金佛山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內(nèi)所有同類型的景區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成市場(chǎng)洼地，聚集人氣；對(duì)外不單獨(dú)宣傳，借助宣傳重慶旅游，搭順風(fēng)車。對(duì)外宣傳與重慶城市品牌宣傳同步的同時(shí)，自己打造品牌，凸顯市場(chǎng)地位，提升知名度，擴(kuò)大影響力。對(duì)外依托重慶旅游品牌的同時(shí)，獨(dú)立對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做定向營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中期（2010年——2014年）理念形象定位：巴渝休閑第一山——金佛山，本階段市場(chǎng)基礎(chǔ)比較牢固，景區(qū)打造及配套設(shè)施相對(duì)成熟，在依托重慶旅游總品牌的同時(shí)，強(qiáng)力塑造景區(qū)自身品牌，向市場(chǎng)傳遞金佛山是重慶最好也是最適應(yīng)休閑旅游的景區(qū)的同時(shí)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立重慶第一的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，拓寬品牌外延。二是投資價(jià)值，促進(jìn)招商引資，推進(jìn)項(xiàng)目落地，帶動(dòng)南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水都市”作為獨(dú)立板塊對(duì)外營(yíng)銷，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中核心組織者的角色。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營(yíng)銷。一組電視宣傳廣告：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。②. 產(chǎn)品推動(dòng)策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。根據(jù)不同人群市場(chǎng)的細(xì)分，應(yīng)有針對(duì)性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，并采取不同的營(yíng)銷舉措（如表）。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。旺季時(shí)期減弱投放，維持廣告暴露。廣告投放量可視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱安排增減。建議：西坡景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在150元內(nèi)，旅行社等團(tuán)隊(duì)游客票價(jià)控制在120元以內(nèi)，確保散客消費(fèi)積極性不受影響，刺激和調(diào)動(dòng)旅行社力量開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定主城核心市場(chǎng)、拓展周邊二級(jí)市場(chǎng)。市場(chǎng)發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場(chǎng)影響力，可選擇幾家信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)好的旅行社同時(shí)參與市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)多點(diǎn)開花，多點(diǎn)銷售。扮演市場(chǎng)追隨者，不需要投人大量人、財(cái)、物力，不冒很大風(fēng)險(xiǎn)，也可獲得一定的利潤(rùn)，在市場(chǎng)上處于次要地位。
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