金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(文件)
【正文】 川的所有手機(jī)發(fā)送金佛山景區(qū)短信，做到信息覆蓋，做好宣傳金佛山的準(zhǔn)備。細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷金佛山旅游營(yíng)銷市場(chǎng)可細(xì)分為白領(lǐng)市場(chǎng)、親子市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、情侶市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。成長(zhǎng)期旅游品牌經(jīng)過了長(zhǎng)年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任，此時(shí)期適合應(yīng)用脈動(dòng)型廣告投放策略。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，此時(shí)期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略。一、 整個(gè)旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點(diǎn)資源，打造旅游目的地，線路設(shè)計(jì)如下：金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+ 牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì)渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點(diǎn)+兩江游、長(zhǎng)江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價(jià)格策略當(dāng)前，我國(guó)旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟(jì)”向復(fù)合型營(yíng)收轉(zhuǎn)變，按照國(guó)外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購(gòu)、娛、療等項(xiàng)目的消費(fèi)構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價(jià)位時(shí)應(yīng)借鑒國(guó)際先進(jìn)景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價(jià)格政策，既保證投資的快速回收，同時(shí)確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動(dòng)旅行社市場(chǎng)拓展積極性，同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定客源市場(chǎng)和價(jià)格體系有較強(qiáng)的控制性。第九部分 競(jìng)爭(zhēng)策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)初期：處于過渡性營(yíng)銷向追趕型營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，此時(shí)景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競(jìng)爭(zhēng)方式為：補(bǔ)缺式，主要尋找差距，找到市場(chǎng)短板，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在營(yíng)銷中不主動(dòng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)后期：景區(qū)發(fā)展成熟，處于市場(chǎng)領(lǐng)先者，在市場(chǎng)占有最大份額，并且經(jīng)常在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品導(dǎo)人、市場(chǎng)的覆蓋面及促銷的力度上領(lǐng)先于其他景區(qū)。市場(chǎng)中期：采用超越型競(jìng)爭(zhēng)方式，認(rèn)真分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用多種創(chuàng)新性手段營(yíng)銷，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在營(yíng)銷中主動(dòng)發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。初較好的利用其市場(chǎng)銷售功能，同時(shí)借用旅行社的宣傳功能和市場(chǎng)導(dǎo)向功能推介景。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時(shí)代的到來，特別是距離客源地市場(chǎng)200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團(tuán)隊(duì)所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢(shì)，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認(rèn)為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績(jī)卻差強(qiáng)人意。每年制定系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，全面鞏固與強(qiáng)化自身的品牌地位，并可適時(shí)拓展子、副品牌，支撐主品牌的權(quán)威行。最終達(dá)到旅游信息長(zhǎng)年均可觸達(dá)受眾、深入受眾、影響受眾的目的。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。表：金佛山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷措施 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或項(xiàng)目 白領(lǐng)市場(chǎng) 聯(lián)合高級(jí)會(huì)所、俱樂部酒店、賓館擺放宣傳材料網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷 康體養(yǎng)生產(chǎn)品文化休閑產(chǎn)品民俗體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)獎(jiǎng)旅游產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品 親子市場(chǎng) 舉行兒童繪畫賽實(shí)行優(yōu)惠門票，參與活動(dòng)采用積分制，一定積分可獲獎(jiǎng) 水上娛樂產(chǎn)品民俗體驗(yàn)產(chǎn)品科普教育產(chǎn)品 銀發(fā)市場(chǎng) 與街道、社區(qū)聯(lián)合舉辦老年黨員免費(fèi)游活動(dòng)爭(zhēng)取中央電視臺(tái)《夕陽(yáng)紅》欄目特約制片 文化體驗(yàn)產(chǎn)品生態(tài)觀光產(chǎn)品宗教文化產(chǎn)品 學(xué)生市場(chǎng) 與學(xué)校聯(lián)合，建立學(xué)生教育基地開展?jié)竦乜破栈顒?dòng),設(shè)立濕地科普基地開展攝影大賽、寫作大賽 科普教育產(chǎn)品水上娛樂產(chǎn)品購(gòu)物休閑產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品民俗體驗(yàn)產(chǎn)品 情侶市場(chǎng) 等酒吧、茶吧、影院發(fā)放宣傳資料七夕節(jié)、情人節(jié)開展百對(duì)戀人免費(fèi)旅游活動(dòng) 美食休閑產(chǎn)品水上娛樂產(chǎn)品文化觀光產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品 商務(wù)市場(chǎng) 開展拓展訓(xùn)練活動(dòng)，吸引各大公司依托高檔賓館，建立高檔人群旅游檔案庫(kù)，并寄發(fā)材料 商務(wù)會(huì)議產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品拓展訓(xùn)練產(chǎn)品 第五部分 媒體策略一、投放方式近期：主要做形象、通過網(wǎng)站、戶外、報(bào)紙等媒體將新打造的金佛山全新形象向重慶市場(chǎng)推廣宣傳，并依托重慶旅行社網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向市場(chǎng)。五大主題產(chǎn)品：休閑金佛山、歡樂金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動(dòng)金佛山。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)：設(shè)置專門的金佛山旅游網(wǎng)站，做成一站式服務(wù)的旅游網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)表明：舉辦“節(jié)事會(huì)展演”等大型活動(dòng)是投入最少、成本較低、見效最快的營(yíng)銷手段。②. 精品主題游線主導(dǎo)的產(chǎn)品營(yíng)銷。三是體驗(yàn)價(jià)值，激活市場(chǎng)，匯聚人氣，吸引消費(fèi)，使金佛山成為全國(guó)一流的綜合性休閑旅游目的地。遠(yuǎn)期（2014年——2020年）理念形象定位：國(guó)際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場(chǎng)的形象是，金佛山是國(guó)內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)
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