【正文】 司，產(chǎn)業(yè)品牌建議放在新設(shè)公司?？紤]到京內(nèi)自動(dòng)化、機(jī)電所和機(jī)科股份的整合，最終要形成統(tǒng)一的機(jī)科品牌，但考慮到對(duì)業(yè)務(wù)的影響，近期可以采取象“”或“”的品牌。圖3—11：生產(chǎn)量盈虧平衡點(diǎn)示意圖因此，針對(duì)某目前生產(chǎn)量不足和生產(chǎn)體系相對(duì)薄弱的現(xiàn)狀，某應(yīng)大力發(fā)展和提高“兩頭在內(nèi)，中間在外”啞鈴式經(jīng)營模式，積極開展外協(xié)，有效地降低成本，增加競爭力（見圖3－12）。鑒于某業(yè)務(wù)特點(diǎn)，主要生產(chǎn)方式是按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)，所以主要應(yīng)采取戰(zhàn)略性生產(chǎn)外協(xié)。另外，可以通過對(duì)承包商的系統(tǒng)和規(guī)范管理來加強(qiáng)外協(xié)水平和效率，更好滿足客戶的需求，提高業(yè)務(wù)競爭力。公式Y(jié)=f(θ,r,υ)中的Y表示技術(shù)掃描業(yè)務(wù)的掃描業(yè)績或效果，θ表示掃描的中心角，r表示掃描半徑，υ表示掃描速度，f表示函數(shù)，表明θ、r、υ三個(gè)變量與業(yè)績Y之間的關(guān)系。其次，通過適當(dāng)增長掃描半徑r，來提高掃描業(yè)績Y。在未來的研發(fā)運(yùn)作中，我們應(yīng)當(dāng)積極采用項(xiàng)目運(yùn)作模式，逐步消除課題承包制的一些不利影響，提高自身的科研項(xiàng)目運(yùn)作效率。這樣一方面可以通過整合資源和配置資源來實(shí)施集團(tuán)的戰(zhàn)略管理，另一方面也便于形成優(yōu)勢互補(bǔ)和專業(yè)分工，最終達(dá)到歸束做強(qiáng)的目的。而對(duì)于產(chǎn)品增值，第一，可以通過加大研發(fā)投入做到技術(shù)領(lǐng)先來進(jìn)行產(chǎn)品增值；第二，可以通過自身拓展、結(jié)盟、并購實(shí)現(xiàn)設(shè)備、服務(wù)一體化來進(jìn)行產(chǎn)品增值；第三可以通過信息化的手段提升自身服務(wù)水平來達(dá)成增值。圖3—17：一體化業(yè)務(wù)發(fā)展階段圖這三大基礎(chǔ)是客戶核心流程深層知識(shí)、某相關(guān)技術(shù)的一體化集成和以行業(yè)為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)和咨詢，以此為基礎(chǔ)來提升客戶技術(shù)水平，提高客戶的生產(chǎn)率，從而促進(jìn)客戶競爭力的提高（見下圖）。某相關(guān)技術(shù)一體化集成裝備為各種技術(shù)提供應(yīng)用載體，同時(shí)為核心流程的深層知識(shí)反饋客戶信息；客戶核心流程的深層知識(shí)為一體化集成和技術(shù)服務(wù)咨詢提供知識(shí)支持；以行業(yè)為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)和咨詢?yōu)橐惑w化集成提供載體，并為客戶核心流程知識(shí)反饋技術(shù)信息。為了獲得多方面資源的支持，在一的新建企業(yè)中，將實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，讓機(jī)科股份和某的二級(jí)所都進(jìn)行參股，使一和某的各個(gè)單位形成產(chǎn)權(quán)上的聯(lián)系，為工程承包業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。為了新工程公司的持續(xù)發(fā)展和有效發(fā)揮其戰(zhàn)略作用，我們應(yīng)確立新工程公司的發(fā)展步驟和相應(yīng)管控原則如下圖所示：（見下圖）圖3—23：工程公司近期目標(biāo)市場和競爭策略選擇示意圖圖3—25：工程公司中遠(yuǎn)期競爭戰(zhàn)略選擇示意圖要實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超，某應(yīng)以戰(zhàn)略和市場為導(dǎo)向，形成戰(zhàn)略部門、市場部門、技術(shù)部門、科研體系、投資部門和其他相關(guān)部門共同參與的技術(shù)趕超體系，并以實(shí)現(xiàn)技術(shù)趕超為目標(biāo)進(jìn)行管理和持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)“全員技術(shù)趕超”，培養(yǎng)出提升某核心競爭力的堅(jiān)強(qiáng)基礎(chǔ)。其中，戰(zhàn)略部門制定和調(diào)整的產(chǎn)業(yè)和科技戰(zhàn)略是技術(shù)趕超的宏觀指導(dǎo)；市場部門的全程參與是技術(shù)趕超有效開展的必要保障；科研體系和產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)中的技術(shù)部門的合理分工和協(xié)作是開展持續(xù)技術(shù)趕超的有效手段；投資和其他各相關(guān)部門的積極參與和大力支持是技術(shù)趕超全面展開的有效支撐。首先分析某上市的機(jī)會(huì)和措施。 不同的資本市場適合不同的企業(yè)，幾個(gè)主要的主板市場特征如下，見下表：表3—3：各主板市場特征比較表 市值對(duì)市值沒有特別的規(guī)定，但上市前，公司股本不得少于5，000萬元人民幣，同時(shí)，發(fā)行價(jià)格不低于每股凈資產(chǎn)值無明文規(guī)定上市時(shí)市值須達(dá)1億港元上市時(shí)市值最少需達(dá)7，500萬美元上市時(shí)市值須達(dá)70萬英磅最低公眾持股量最低公眾股不少于總股本的25%，發(fā)行4億元人民幣股本以上的可少于25%，但不得少于總股本的15%，持股1，000股以上的公眾人數(shù)不少于1，000人 向社會(huì)發(fā)行的股份須達(dá)公司股份總數(shù)的25%以上，股本總額超過4億元人民幣的，其向社會(huì)發(fā)行的比例達(dá)15%以上 5，000萬港元或已發(fā)行股本的25%﹙以較高者為準(zhǔn)﹚；惟如發(fā)行人的市值超過40億港元，則占已發(fā)行股本的百份比可降至10% 標(biāo)準(zhǔn)一：公眾須持有110萬股，而該批股票總價(jià)值最少800萬美元 或標(biāo)準(zhǔn)三：公眾須持有110萬股，而該批股票總價(jià)值最少2，000萬美元 最低公眾股不少于總股本的25% 投資者組合國內(nèi)投資者 國外機(jī)構(gòu)投資者 包括公眾和國際機(jī)構(gòu)投資者 國際機(jī)構(gòu)投資者國內(nèi)及國際機(jī)構(gòu)投資者 香港創(chuàng)業(yè)板NASDAQ小型市場新加坡SESDAQ英國AIM4.因重大購買、出售、置換資產(chǎn)、公司合并或分立、重大增資或減資以及其他重大資產(chǎn)重組行為，導(dǎo)致發(fā)行人的業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化的，有關(guān)行為完成滿三年后，方可申請(qǐng)發(fā)行上市”。 通過海外上市能為上市公司帶來以下好處：1)而國內(nèi)上市正常情況下需要2年（包括一年輔導(dǎo)期）?？梢宰杂砂l(fā)行其它金融工具，如債券、認(rèn)股權(quán)證等衍生金融工具。有利于建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)。6. 香港具有其他地區(qū)市場無法比擬的區(qū)位優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)在香港上市比較容易得到投資者的認(rèn)可，股票發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)較小。表3—5：國內(nèi)企業(yè)海外上市情況比較表 在香港創(chuàng)業(yè)板上市需注意的關(guān)鍵問題：1) 主營業(yè)務(wù)：須主力經(jīng)營一項(xiàng)業(yè)務(wù)而非兩項(xiàng)或多項(xiàng)不相干的業(yè)務(wù)。 為配合上市工作，機(jī)科股份可以先概念整合，再實(shí)際整合，以迅速達(dá)到上市基本要求第一步：概念整合首先將重組后的機(jī)科股份各業(yè)務(wù)用某裝備制造和系統(tǒng)集成的概念進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，并根據(jù)上市要求進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)形式整合和文件準(zhǔn)備。 某產(chǎn)業(yè)投資基金的設(shè)立方式設(shè)計(jì)。投資范圍：可以為與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的客戶、研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)等 投資標(biāo)準(zhǔn)：為了防范風(fēng)險(xiǎn)，被投資企業(yè)或機(jī)構(gòu)應(yīng)該已渡過創(chuàng)業(yè)期，正處于擴(kuò)張期。在中短期各項(xiàng)重大措施的基礎(chǔ)上，某產(chǎn)業(yè)部門在中長期應(yīng)重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破和快速發(fā)展。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)可以規(guī)模化；規(guī)模較大的市場為規(guī)?；峁┗A(chǔ)。圖3—30：產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成圖圖3—31：技術(shù)引進(jìn)、合作等方式示意圖一般情況下市場化運(yùn)作能力包括以下各方面：1．全面管理能力：建立學(xué)習(xí)性組織；供應(yīng)鏈管理；團(tuán)隊(duì)建設(shè)。某應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)需要培養(yǎng)其中的關(guān)鍵能力，并通過兼并、外協(xié)、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等方式獲得其他必要能力，來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。圖3—33：技術(shù)引進(jìn)、合作等方式示意圖 自然增長合資 / 戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略收購戰(zhàn)略合并簡介不涉收購的內(nèi)部增長向合資公司或合作伙伴注入資產(chǎn)收購私人或上市公司，并進(jìn)行融入結(jié)合第三方組成新公司優(yōu)勢對(duì)正常商業(yè)運(yùn)作的干擾最少可帶來增效作用可分享未來的增值可以顯著提高收入和節(jié)省成本；發(fā)揮規(guī)模效益可迅速取得市場，生產(chǎn)能力等資源可帶來最大的增效作用分享未來的增值建立更大的客戶基礎(chǔ)弱點(diǎn)時(shí)間較長；可能存在進(jìn)入市場的障礙增長需足以保持投資者的信心除科技行業(yè)以外，對(duì)其他行業(yè)的戰(zhàn)策略意義不大需支付控制溢價(jià)和承擔(dān)融入風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)失去控制權(quán)文化融合的問題結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，并存在執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)某中長期產(chǎn)業(yè)要快速持續(xù)發(fā)展，必須要進(jìn)一步依靠做強(qiáng)資本運(yùn)營，此時(shí)資本運(yùn)營的主要目的應(yīng)擴(kuò)展到提高產(chǎn)能、提升技術(shù)能力、擴(kuò)大海外市場和發(fā)展生產(chǎn)制造能力等更多方面（見下圖），形成真正的產(chǎn)業(yè)和資本運(yùn)營協(xié)調(diào)發(fā)展。另外，頻繁出臺(tái)的國家政策對(duì)某未來的影響很大，某未來發(fā)展中可能會(huì)遇到許多機(jī)遇和不可知事件（見表3－8），某應(yīng)該盡快自身做實(shí)作強(qiáng)，尋找并購其他所機(jī)會(huì)，用較低成本完成實(shí)力擴(kuò)張，抓住機(jī)會(huì)，爭取主動(dòng)。
。通過對(duì)目前同在國資委的16家科研所的整體分析，某的收入總額在16家國資委直屬科研所中處于中上游水平；（見下圖）圖3—35：16家國資委直屬科研所03年收入總額對(duì)比圖 實(shí)施時(shí)間可能性在制定資本運(yùn)營行動(dòng)計(jì)劃時(shí)，某應(yīng)注意做到根據(jù)公司戰(zhàn)略整體規(guī)劃合理分配資源、不盲目擴(kuò)張。其中企業(yè)兼并與收購是公司進(jìn)一步發(fā)展的重要可選戰(zhàn)略舉措，在企業(yè)發(fā)展各項(xiàng)戰(zhàn)略措施中具備較大的優(yōu)勢和突出的特點(diǎn)（見下表）。:做強(qiáng)資本運(yùn)營通過中短期的積極開展資本運(yùn)營，某已經(jīng)具備了一系列相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和人才。3．客戶服務(wù)能力：以滿足客戶需求為導(dǎo)向；對(duì)客戶反饋的快速反應(yīng)能力。PDCA循環(huán)的特點(diǎn)是：大環(huán)套小環(huán)，企業(yè)總部、車間、班組、員工都可進(jìn)行PDCA循環(huán)，強(qiáng)調(diào)連續(xù)改進(jìn)質(zhì)量，把產(chǎn)品和過程的改進(jìn)看作一個(gè)永不停止的、不斷獲得小進(jìn)步的過程。 企業(yè)流程再造應(yīng)優(yōu)先進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、技術(shù)、供應(yīng)四大體系的系統(tǒng)提升（見下表）。這三項(xiàng)能力又分別包含以下能力：1．市場化經(jīng)營運(yùn)作能力：市場營銷能力；客戶服務(wù)能力；人力資源管理能力2．提供高性價(jià)比產(chǎn)品：企業(yè)流程再造和優(yōu)化；全面質(zhì)量管理；成本領(lǐng)先。規(guī)模化產(chǎn)品市場一般處于成長或成熟期；對(duì)企業(yè)市場運(yùn)作能力要求高。規(guī)?；a(chǎn)品市場規(guī)模較大；市場生命周期較長。（見下圖）圖3—29：某重點(diǎn)業(yè)務(wù)篩選和培育機(jī)制示意圖投資退出渠道：投資的退出期一般為3－8年。某可以與其他的戰(zhàn)略投資者一同發(fā)起設(shè)立投資公司（見下圖）。2.以上我們分析了某中短期上市的機(jī)會(huì)和相應(yīng)措施，下面我們就某設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金的相關(guān)建議進(jìn)行簡單介紹。8. 經(jīng)營紀(jì)錄：擬上市公司需要有連續(xù)24個(gè)月的活躍業(yè)務(wù)紀(jì)錄2) 7.2) 綜合分析以上因素，我們認(rèn)為選擇海外創(chuàng)業(yè)板上市將比較適合機(jī)科股份。 相對(duì)于國內(nèi)上市，海外上市程序簡潔，時(shí)間容易掌握。5. 某改制對(duì)上市工作的影響機(jī)科股份擬進(jìn)行資產(chǎn)置換，將北京自動(dòng)化所和機(jī)電所整體置換進(jìn)入股份公司，這一舉措按照中國證券監(jiān)督的有關(guān)法令，將給股份公司的經(jīng)營期間連續(xù)計(jì)算問題造成重大影響。業(yè)務(wù)紀(jì)錄2年；若營業(yè)額、總資產(chǎn)值或市值超過5億港元，并由至少300名股東持有，以及招股價(jià)最少1港元，其業(yè)務(wù)紀(jì)錄可減至1年1年?duì)I運(yùn)紀(jì)錄或市值5，000萬美元沒有特定要求沒有特定要求市值上市時(shí)市值最少需達(dá)4，600萬港元上市時(shí)市值最少需達(dá)5，000萬美元沒有特定要求沒有特定要求 或 標(biāo)準(zhǔn)二：公眾須持有110萬股，而該批股票總價(jià)值最少1，800萬美元目的所有類型，中國法人企業(yè)均可申請(qǐng)上市融資，一般側(cè)重大型及中型績優(yōu)企業(yè)為境內(nèi)企業(yè)吸納境外資金目的眾多，包括為較大型，基礎(chǔ)較佳以及具有盈利紀(jì)錄的公司籌集資金主要為高增長的新興公司籌集資金為英國本土及國際性大型機(jī)構(gòu)提供融資渠道2.圖3—27：某技術(shù)趕超體系示意圖為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的跨越式發(fā)展，某應(yīng)該在中短期積極創(chuàng)造條件，爭取利用各種資本運(yùn)營手段為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供機(jī)會(huì)和支持。在建立對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)口市場的跟蹤—引進(jìn)/模仿—消化—自主創(chuàng)新的技術(shù)趕超體系中，集團(tuán)各個(gè)職能部門都應(yīng)該積極參與并進(jìn)行合理分工協(xié)作。從某的實(shí)際情況來看，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢，必須改變目前技術(shù)和研發(fā)投入不規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)不明確、技術(shù)發(fā)展無系統(tǒng)保障的局面。而占領(lǐng)進(jìn)口替代市場的首要因素就是要能夠在技術(shù)上保持相對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢，因此，某需要建設(shè)系統(tǒng)的技術(shù)趕超體系，奠定技術(shù)在國內(nèi)保持領(lǐng)先的基礎(chǔ)，進(jìn)而向國際領(lǐng)先水平發(fā)展，實(shí)現(xiàn)向國際市場進(jìn)軍的長期發(fā)展目標(biāo)（見下圖）。因此，新工程公司中長期應(yīng)適度向其他專業(yè)領(lǐng)域和國際業(yè)務(wù)市場拓展，采取更加多樣的競爭策略（見圖3－25），實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)裝備制造業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。中型工業(yè)工程總承包單位具有向大型綜合承包單位和大型民用承包單位延伸發(fā)展的不同發(fā)展趨勢，某新建公司應(yīng)以前者為主要導(dǎo)向，逐漸實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步延伸和發(fā)展。新工程公司應(yīng)積極發(fā)揮集團(tuán)裝備制造優(yōu)勢，近期業(yè)務(wù)選擇以“工程設(shè)計(jì)＋設(shè)備采購”（見下圖）為核心組合，積極開展相關(guān)業(yè)務(wù)，最終在自身業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（見下圖）圖3—20：北京工程公司組建示意圖通過系統(tǒng)分析和比較，某應(yīng)緊緊依賴一現(xiàn)有的設(shè)計(jì)和工程承包資源，展開工程承包業(yè)務(wù)。圖3—19：三大基礎(chǔ)相互影響示意圖一體化業(yè)務(wù)的發(fā)展主要分為三個(gè)階段，第一階段是設(shè)備制造技術(shù)階段，這個(gè)階段所需要的重點(diǎn)能力是技術(shù)能力；第二階段是相互支撐的業(yè)務(wù)組合階段，這個(gè)階段應(yīng)當(dāng)具備的重點(diǎn)能力是制造能力；第三階段是技術(shù)服務(wù)整合、良好全程服務(wù)以及掌握核心技術(shù)和制造的階段，這個(gè)階段所需的重點(diǎn)能力是服務(wù)、整合能力與研發(fā)、整合能力。我們認(rèn)為，某應(yīng)通過降低成本和產(chǎn)品增值來驅(qū)動(dòng)橫向一體化（系統(tǒng)集成等）業(yè)務(wù)的發(fā)展（見圖3－16）?？蒲虚_發(fā)效率的提高關(guān)鍵在于如何體現(xiàn)客戶導(dǎo)向和如何充分調(diào)動(dòng)科研人員的積極性，我們可以通過采取內(nèi)外部客戶考核、關(guān)鍵業(yè)績考核、預(yù)留股份、技術(shù)入股和產(chǎn)業(yè)銷售提成等激勵(lì)約束方式來達(dá)成這個(gè)目的。然后，通過逐步加快掃描速度υ，來提高掃描業(yè)績Y。圖3—14：技術(shù)掃描式業(yè)務(wù)說明圖首先，我們建議通過適當(dāng)縮小掃描中心角θ，來提高掃描業(yè)績Y。某目前的掃描式業(yè)務(wù)處于分散、無序的低水平發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要表現(xiàn)在（集團(tuán)）綜合優(yōu)勢尚未發(fā)揮，研發(fā)隊(duì)伍分散、資金投入少而分散，市場營銷薄弱，企業(yè)化管理體系尚未健全，缺乏企業(yè)高級(jí)管理、營銷人才，以及技術(shù)創(chuàng)新力度不強(qiáng)六個(gè)方面。（見圖3－13） 表3—2：不同生產(chǎn)環(huán)境對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)及外協(xié)管理分類表 生產(chǎn)環(huán)境按庫生產(chǎn)按單生產(chǎn)按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)作業(yè)方式流水線機(jī)群式或按工藝特點(diǎn)現(xiàn)場作業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)向工藝導(dǎo)向項(xiàng)目或設(shè)計(jì)導(dǎo)向產(chǎn)品特點(diǎn)數(shù)量大、標(biāo)準(zhǔn)程度高多品種、少批量變種變量競爭優(yōu)勢低成本、及時(shí)交貨高質(zhì)量、按時(shí)交貨專有技術(shù)及制造外協(xié)特點(diǎn)成批、標(biāo)準(zhǔn)外協(xié)分類外協(xié)與管理戰(zhàn)略性外協(xié)戰(zhàn)略性生產(chǎn)外協(xié)的特點(diǎn)主要有可以強(qiáng)化核心競爭力，開展個(gè)性化經(jīng)營和服務(wù)，推廣一對(duì)一營銷，體現(xiàn)了單個(gè)顧客自身的特定需求和偏好，差異化的程度和增值能力很強(qiáng)等。比如，京外公司在分立式改制時(shí)，新設(shè)公司就可以命名為“鄭州機(jī)科齒輪有限公司”或“機(jī)科沈陽鑄