【正文】 洛杉磯五礦 MMR 寶礦 假日酒店 西格瑪 美國五礦 資本與證券公司 莫斯科五礦 德國五礦 歐亞運輸 西班牙五礦 英國五礦 北歐五礦 比利時分撥中心 馬來西亞五礦 嘉寧橡膠 南洋五礦 金新船務(wù) 韓國五礦 日本五礦 中國石材 澳門新建安 香港控股 企榮貿(mào)易企榮財務(wù)香港中拓企武貿(mào)易企榮船務(wù) 香港 美國五礦加拿大分公司 中礦國際 中國金屬 美國聯(lián)華 6 五礦集團(tuán)海外企業(yè) 五礦集團(tuán)海外企業(yè)財務(wù)及人員狀況 總資產(chǎn)： 凈資產(chǎn)： 貿(mào)易收入： 非貿(mào)易收入： 營業(yè)毛利： 4236萬美元 稅前利潤： 1345萬美元 行業(yè)：貿(mào)易、金融、運輸、 房地產(chǎn)、酒店、生產(chǎn)制造等 員工總?cè)藬?shù)： 590多人 總公司派譴： 140多人 資料來源：《 2023年五礦海外企業(yè)財務(wù)合并報表》《 2023年五礦海外企業(yè)財務(wù)決算報告》 歷史債務(wù)： 8318萬美元 不良資產(chǎn) （原值） ： 9100萬美元 7 五礦集團(tuán)海外企業(yè)的優(yōu)勢 個體優(yōu)勢 ? 身處海外市場，具有開展出口業(yè)務(wù)的地域優(yōu)勢； ? 身處較好的金融環(huán)境，具有較強(qiáng)的融資優(yōu)勢； ? 具有外國公司身份，可形成特有的經(jīng)營優(yōu)勢； 整體優(yōu)勢 ? 遍布全球，可形成全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營優(yōu)勢； ? 遍布全球，可減弱世界局部經(jīng)濟(jì)動蕩造成的不利影響； ? 加入 WTO對海外企業(yè)將形成新的發(fā)展機(jī)遇，有利于緩解中國加入 WTO對五礦集團(tuán)業(yè)務(wù)的沖擊。 ? 各洲內(nèi)所設(shè)合資公司，原則上為洲公司的控股子公司或參股子公司，其產(chǎn)權(quán)由洲公司持有，業(yè)務(wù)由洲公司統(tǒng)籌，在具體實施中，洲公司客可依據(jù)具體情況靈活處理。 避稅 沒有 可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌 整體 規(guī)模小，競爭力弱。 “兩專矩陣化運作模式”的財務(wù)關(guān)系（續(xù)1） 40 網(wǎng)絡(luò)使用費 采購業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費 銷售業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費 其他業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)使用費 采購業(yè)務(wù)額 采購業(yè)務(wù)費率 銷售業(yè)務(wù)額 銷售業(yè)務(wù)費率 其他業(yè)務(wù)額 其他業(yè)務(wù)費率 市場平均費率 市場平均費率 中的利潤率 —— 確定網(wǎng)絡(luò)使用費的思路（供參考） 兩專矩陣化運作模式的財務(wù)關(guān)系（續(xù) 2） 41 “兩專矩陣化運作模式”的核心含義 國內(nèi)板塊是 五礦集團(tuán)該類商品的經(jīng)營核心 統(tǒng)籌該類商品在全球的貿(mào)易活動 獲取全部利潤，承擔(dān)全部風(fēng)險。 整體 “一盤沙 ” “一盤棋 ” “兩專矩陣化運作模式”的優(yōu)勢（ 1） —— 對內(nèi)有利于改善管理 47 ? “兩專矩陣化運作模式”是五礦集團(tuán)內(nèi)部兩個有共同利益的單位，所進(jìn)行的高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的緊密業(yè)務(wù)協(xié)作，沒有增加利潤環(huán)節(jié)； ? 海外公司的專協(xié)，增加了一個與國外客戶處在同一法律、文化環(huán)境下的只收成本的代理機(jī)構(gòu)，更便于為國外客戶接受，還可適時向批發(fā)、零售等下游價值鏈延伸； ? 海內(nèi)外的專業(yè)分工，可以使國內(nèi)板塊專注于商品優(yōu)勢的營造，使海外公司專注于地域優(yōu)勢的營造，全面提高服務(wù)的專業(yè)化水平，從而更便于為國外客戶接受。 （ 1）與汽配連鎖店及大型批發(fā)商建立長期穩(wěn)定的供貨關(guān)系； （ 2）憑借品種齊全的庫存（ 800多個型號），可現(xiàn)貨供應(yīng)規(guī)格多但需量少的各種特殊需求； （ 3）通過參加全美汽配展銷會、建立網(wǎng)站等手段擴(kuò)大知名度； （ 4）嚴(yán)格對客戶的風(fēng)險控制（如建立客戶信譽(yù)評估擋案、投保重要應(yīng)收款的壞帳險等）； （ 5）當(dāng)?shù)鼗?jīng)營。年底，國別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 74 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 75 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)（ 2023— 2023年） 76 ，組建六個洲公司， 2023年上半年完成一個洲公司的組建試點工作； 戰(zhàn)略； 機(jī)制：左右手業(yè)務(wù)格局下的兩專運作模式； ； 5. 建立起全球聯(lián)網(wǎng)的信息系統(tǒng) 。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 7時 32分 26秒 19:32:2612 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 32分 27秒 19:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 7時 32分 26秒 19:32:2612 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:2619:32Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 整體目標(biāo) 調(diào)整利潤型業(yè)務(wù)的重點：為其它企業(yè)服務(wù)和資本運作（香港）。 . 混合型國別公司的業(yè)務(wù)運作 國別公司 C經(jīng)洲公司 B的授權(quán)，其成本服務(wù)型業(yè)務(wù)經(jīng)營 X板塊業(yè)務(wù)，利潤型業(yè)務(wù)經(jīng)營甲類利潤型業(yè)務(wù)，是混合型國別公司。 61 五礦集團(tuán)海外實業(yè)投資及經(jīng)營 ? 利用國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，重點進(jìn)行國內(nèi)稀缺的海外資源開發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 6. 在過渡階段，允許模式二和模式三并存，但要向“兩專矩陣化模式”方向發(fā)展。 45 板塊派駐海外企業(yè)人員的管理 ? 集團(tuán)各板塊可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在征得海外企業(yè)同意的情況下，向海外企業(yè)派駐業(yè)務(wù)人員，該人員的業(yè)務(wù)管理基本隸屬于派出板塊，但同時要服從海外企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考評，主要有派出板塊具體執(zhí)行，同時參考海外企業(yè)的意見； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的所需費用，由派駐板塊負(fù)責(zé)，也可以由板塊和海外企業(yè)協(xié)商后共同負(fù)擔(dān)。 5. 洲公司的優(yōu)勢 28 6. 香港投資控股公司的功能 ? 以貿(mào)易和實業(yè)為依托，開展投資及資本運作； ? 整合企榮財務(wù)和有色集團(tuán)的資源，開發(fā)和經(jīng)營金融產(chǎn)品； ? 發(fā)揮金融中心優(yōu)勢，協(xié)助五礦集團(tuán)海內(nèi)外企業(yè)完成貿(mào)易結(jié)算。 2. 洲公司及其下屬子公司（續(xù)） 25 3. 洲公司的功能 行政管理 財務(wù)融資 稅務(wù)統(tǒng)籌 信息服務(wù) 洲公司的功能 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌 投資實施 風(fēng)險控制 法律支持 26 4. 洲公司的內(nèi)部運作機(jī)制 各子公司在洲公司內(nèi)： 業(yè)務(wù)角色差異化 在洲公司的授權(quán)下 分別在不同的業(yè)務(wù)中 代表洲公司 業(yè) 務(wù) 商 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 財 務(wù) 洲公司統(tǒng)一規(guī)劃洲內(nèi)業(yè)務(wù) 各子公司對當(dāng)?shù)卣? 保留原有的法律身份 （辦照、納稅等） 洲公司對各子公司： 實施全面預(yù)算管理 各子公司的財務(wù)： 由洲公司統(tǒng)一管理 各子公司對客戶： 洲公司授權(quán)下的獨立商務(wù)操作者 （簽約、開證等） 理 管 作 運 信息 27 現(xiàn)狀 成立洲公司后 洲內(nèi)業(yè)務(wù) 多個利潤中心獨立經(jīng)營，相互競爭。 10 加入 WTO 集團(tuán)所面臨的內(nèi)外夾擊 90年代外貿(mào)經(jīng)營 權(quán)首次對內(nèi)放開 入世后外貿(mào)經(jīng)營 權(quán)全面對外放開 國內(nèi)客戶 變成 競爭對手 夾 外來強(qiáng)大 競爭對手 擊 五礦集團(tuán) 11 五礦集團(tuán)戰(zhàn)略管理體系 五礦集團(tuán)發(fā)展總戰(zhàn)略 五礦集團(tuán)是全球化經(jīng)營的跨國公司 五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略提出矩陣化運作的思想 鋼鐵板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 金融板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 綜合板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 原材料板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 有色板塊 發(fā)展戰(zhàn)略 海外 發(fā)展規(guī)劃