【正文】 19:32:2619:32:2619:323/12/2023 7:32:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 32分 26秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 洲公司 考核的思路 （續(xù) 2） 72 ? 年初制定 A洲的洲公司預(yù)算 A洲只有有色和原材料業(yè)務(wù)， 2023年年初制定成本服務(wù)型業(yè)務(wù)量為：有色業(yè)務(wù)采購銷售量 5000噸；原材料采購銷售業(yè)務(wù)量為 10000噸；利潤型業(yè)務(wù)預(yù)算核定利潤額為 300萬美元；成本型與利潤型業(yè)務(wù)的權(quán)重比為 60： 40。 57 4. 利潤型業(yè)務(wù)的發(fā)展 發(fā)展原則 為其它企業(yè)服務(wù) 五礦集團(tuán)海外實業(yè)投資及經(jīng)營 資本運作業(yè)務(wù)發(fā)展 第三國貿(mào)易的發(fā)展 58 發(fā)展原則 ? 在保證服務(wù)型業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，積極開展利潤型業(yè)務(wù)； ? 培養(yǎng)自身經(jīng)營能力，嚴(yán)格控制經(jīng)營風(fēng)險。 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局（續(xù)） 36 基本關(guān)系 財務(wù)關(guān)系 核心含義 過渡方案 3. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 —— “兩專矩陣化運作模式” 37 “兩專矩陣化運作模式”的基本關(guān)系 鋼鐵板塊 有色板塊 原材料板塊 綜合板塊 亞洲公司 北美公司 南美公司 歐洲公司 五礦集團(tuán) 澳新公司 38 鋼鐵板塊 有色板塊 原材料板塊 綜合板塊 利潤中心 利潤中心 利潤中心 利潤中心 亞洲公司 北美公司 南美公司 歐洲公司 澳新公司 成本中心 采購 銷售 “兩專矩陣化運作模式”的財務(wù)關(guān)系 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 39 國內(nèi)板塊 ? 是貿(mào)易業(yè)務(wù)的經(jīng)營主體，承擔(dān)全部業(yè)務(wù)風(fēng)險，獲取全部業(yè)務(wù)利潤； ? 是海外網(wǎng)絡(luò)的使用者，需要支付網(wǎng)絡(luò)運行成本 ——網(wǎng)絡(luò)使用費。 說明 5 綜合損益責(zé)任 20 定 義 成本服務(wù)型業(yè)務(wù) 利潤型業(yè)務(wù) 為板塊提供采購銷售服務(wù) 按成本原則 收取網(wǎng)絡(luò)使用費 為其它企業(yè)服務(wù) 實業(yè)投資 資本運作 第三國貿(mào)易 21 六 家 洲 公 司 重 組 通 過 組 成 （二）海外企業(yè)的組織整合 海外企業(yè) 整合原則 1. 是否具有戰(zhàn)略價值 2. 是否具有發(fā)展前景 3. 是否具有核心競爭能力 4. 是否具有較強的營利能力 49家機構(gòu) 23個國家 22 五礦集團(tuán)（海外部分） 亞洲公司 歐洲公司 香港 韓國 德國 英國 巴西 智利 控股公司香港投資 美國 加拿大 澳新公司 澳大利亞 南非 集團(tuán)副總裁 海外管理職能部門 南美公司 北美公司 日本 新加坡 1. 23 2. 洲公司及其下屬子公司 ? 現(xiàn)有海外公司按地域分別改組為各洲公司的子公司，子公司原則上不再設(shè)立孫公司； ? 洲公司下屬各子公司在洲公司的統(tǒng)籌規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)下開展業(yè)務(wù)，是洲公司業(yè)務(wù)的具體執(zhí)行單位 —— 在洲公司 授權(quán) 下以自身的名義代表洲公司從事特定經(jīng)營活動； ? 洲公司下屬各子公司今后不再是五礦集團(tuán)的財務(wù)考核單位，而是各洲公司的財務(wù)考核單位。 2. 洲公司及其下屬子公司（續(xù)） 25 3. 洲公司的功能 行政管理 財務(wù)融資 稅務(wù)統(tǒng)籌 信息服務(wù) 洲公司的功能 業(yè)務(wù)統(tǒng)籌 投資實施 風(fēng)險控制 法律支持 26 4. 洲公司的內(nèi)部運作機制 各子公司在洲公司內(nèi)： 業(yè)務(wù)角色差異化 在洲公司的授權(quán)下 分別在不同的業(yè)務(wù)中 代表洲公司 業(yè) 務(wù) 商 務(wù) 聯(lián) 絡(luò) 財 務(wù) 洲公司統(tǒng)一規(guī)劃洲內(nèi)業(yè)務(wù) 各子公司對當(dāng)?shù)卣? 保留原有的法律身份 （辦照、納稅等） 洲公司對各子公司： 實施全面預(yù)算管理 各子公司的財務(wù)： 由洲公司統(tǒng)一管理 各子公司對客戶： 洲公司授權(quán)下的獨立商務(wù)操作者 （簽約、開證等） 理 管 作 運 信息 27 現(xiàn)狀 成立洲公司后 洲內(nèi)業(yè)務(wù) 多個利潤中心獨立經(jīng)營，相互競爭。 45 板塊派駐海外企業(yè)人員的管理 ? 集團(tuán)各板塊可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在征得海外企業(yè)同意的情況下，向海外企業(yè)派駐業(yè)務(wù)人員，該人員的業(yè)務(wù)管理基本隸屬于派出板塊，但同時要服從海外企業(yè)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考評，主要有派出板塊具體執(zhí)行，同時參考海外企業(yè)的意見； ? 板塊派駐海外企業(yè)業(yè)務(wù)人員的所需費用，由派駐板塊負(fù)責(zé)，也可以由板塊和海外企業(yè)協(xié)商后共同負(fù)擔(dān)。 61 五礦集團(tuán)海外實業(yè)投資及經(jīng)營 ? 利用國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，發(fā)揮五礦集團(tuán)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，重點進(jìn)行國內(nèi)稀缺的海外資源開發(fā)； ? 具體操作按五礦集團(tuán)投資管理規(guī)定執(zhí)行。 整體目標(biāo) 調(diào)整利潤型業(yè)務(wù)的重點：為其它企業(yè)服務(wù)和資本運作（香港）。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 32分 27秒 19:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。年底，國別公司 D代相應(yīng)的板塊將全部利潤上繳五礦總公司，全面完成協(xié)助板塊在本地區(qū)發(fā)展的任務(wù)。 整體 “一盤沙 ” “一盤棋 ” “兩專矩陣化運作模式”的優(yōu)勢（ 1） —— 對內(nèi)有利于改善管理 47 ? “兩專矩陣化運作模式”是五礦集團(tuán)內(nèi)部兩個有共同利益的單位，所進(jìn)行的高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的緊密業(yè)務(wù)協(xié)作，沒有增加利潤環(huán)節(jié)； ? 海外公司的專協(xié)，增加了一個與國外客戶處在同一法律、文化環(huán)境下的只收成本的代理機構(gòu)，更便于為國外客戶接受，還可適時向批發(fā)、零售等下游價值鏈延伸； ? 海內(nèi)外的專業(yè)分工，可以使國內(nèi)板塊專注于商品優(yōu)勢的營造，使海外公司專注于地域優(yōu)勢的營造，全面提高服務(wù)的專業(yè)化水平，從而更便于為國外客戶接受。 避稅 沒有 可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌 整體 規(guī)模小，競爭力弱。五礦集團(tuán) 海外發(fā)展規(guī)劃 九略管理顧問公司 2023年 8月 1 指導(dǎo)思想 ? 以五礦集團(tuán)整體利益為最高準(zhǔn)則 ? 以落實五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略為基本目標(biāo) 2 五礦集團(tuán)海外發(fā)展規(guī)劃結(jié)構(gòu)樹 現(xiàn)狀 規(guī)劃方案 規(guī)劃目標(biāo) 1. 海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工 2. 海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局 3. 成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展 —— “兩專矩陣化運作模式” 基本關(guān)系 財務(wù)關(guān)系 核心含義 過渡方案 1. 整合后的海外機構(gòu)圖 2. 洲公司及其子公司的屬性 3. 洲公司的功能 4. 洲公司的內(nèi)部運作機制 5. 洲公司的優(yōu)勢 6. 香港投資控股公司的功能 7. 現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理 8. 集團(tuán)海外職能管理部門的功能 9. 處理歷史債務(wù)的思路 3. 內(nèi)外環(huán)境 2. 組織整合 3. 業(yè)務(wù)發(fā)展 （ 2023— 2023年） （ 2023— 2023年） 5. 支持系統(tǒng) 4. 模擬運作 3 內(nèi)容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 4 第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀 1. 基本概況 2. 優(yōu)勢與問題 3. 內(nèi)外環(huán)境 5 五礦集團(tuán)主要海外企業(yè)的地理分布 49家機構(gòu)分布在 23個國家 阿根廷五礦 智利五礦 巴西五礦 南美控股