【正文】 信息業(yè) 發(fā)展規(guī)劃 國際貨運 發(fā)展規(guī)劃 京外 發(fā)展規(guī)劃 12 內容綱要 第一部分 海外企業(yè)的現狀 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 第三部分 海外發(fā)展規(guī)劃目標 13 第二部分 海外發(fā)展規(guī)劃方案 （一）海外企業(yè)的定位及使命 （二）海外企業(yè)的組織整合 （三）海外企業(yè)的業(yè)務發(fā)展 （四）模擬運作 —— 洲公司的組建與業(yè)務布局 （五）海外發(fā)展規(guī)劃支持系統(tǒng) 14 （一）海外企業(yè)的定位及使命 定 位 使 命 五礦集團 海外采購與分銷網絡 的建設者和營運者 五礦集團海外利潤型業(yè)務的經營者 綜合損益責任的承擔者 為總公司板塊業(yè)務服務 為中國的出口和 進口業(yè)務服務 15 說明 1 構建國內外分銷網絡是未來五礦集團 參與貿易競爭的核心優(yōu)勢之一 國外欲進入 中國市場 的企業(yè) 五礦為其提供國內分銷網絡服務 國內欲進入 國際市場 的企業(yè) 五礦為其提供海外分銷網絡服務 16 說明 2 海外網絡的商業(yè)價值 為五礦集團的 業(yè)務服務 五礦集團海外網絡 為其他中國企業(yè) 的業(yè)務服務 17 說明 3 海外企業(yè)必須為國內板塊服務 ? 根據五礦集團總戰(zhàn)略的要求，海外企業(yè)必須為板塊提供服務，以發(fā)揮大集團的規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應； ? 板塊需要來自海外的服務（如市場信息、市場開拓、售后服務等）； ? 海外企業(yè)具有提供海外服務的地域優(yōu)勢。 說明 5 綜合損益責任 20 定 義 成本服務型業(yè)務 利潤型業(yè)務 為板塊提供采購銷售服務 按成本原則 收取網絡使用費 為其它企業(yè)服務 實業(yè)投資 資本運作 第三國貿易 21 六 家 洲 公 司 重 組 通 過 組 成 （二）海外企業(yè)的組織整合 海外企業(yè) 整合原則 1. 是否具有戰(zhàn)略價值 2. 是否具有發(fā)展前景 3. 是否具有核心競爭能力 4. 是否具有較強的營利能力 49家機構 23個國家 22 五礦集團（海外部分） 亞洲公司 歐洲公司 香港 韓國 德國 英國 巴西 智利 控股公司香港投資 美國 加拿大 澳新公司 澳大利亞 南非 集團副總裁 海外管理職能部門 南美公司 北美公司 日本 新加坡 1. 23 2. 洲公司及其下屬子公司 ? 現有海外公司按地域分別改組為各洲公司的子公司，子公司原則上不再設立孫公司； ? 洲公司下屬各子公司在洲公司的統(tǒng)籌規(guī)劃和領導下開展業(yè)務，是洲公司業(yè)務的具體執(zhí)行單位 —— 在洲公司 授權 下以自身的名義代表洲公司從事特定經營活動； ? 洲公司下屬各子公司今后不再是五礦集團的財務考核單位，而是各洲公司的財務考核單位。 資源統(tǒng)一配置，充分利用，可發(fā)揮規(guī)模效益。 2. 海外企業(yè)的業(yè)務格局（續(xù)） 36 基本關系 財務關系 核心含義 過渡方案 3. 成本服務型業(yè)務的發(fā)展 —— “兩專矩陣化運作模式” 37 “兩專矩陣化運作模式”的基本關系 鋼鐵板塊 有色板塊 原材料板塊 綜合板塊 亞洲公司 北美公司 南美公司 歐洲公司 五礦集團 澳新公司 38 鋼鐵板塊 有色板塊 原材料板塊 綜合板塊 利潤中心 利潤中心 利潤中心 利潤中心 亞洲公司 北美公司 南美公司 歐洲公司 澳新公司 成本中心 采購 銷售 “兩專矩陣化運作模式”的財務關系 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 成本中心 采購 銷售 39 國內板塊 ? 是貿易業(yè)務的經營主體，承擔全部業(yè)務風險，獲取全部業(yè)務利潤； ? 是海外網絡的使用者，需要支付網絡運行成本 ——網絡使用費。 信息 信息孤島 信息共享 流程 以業(yè)務員為中心，業(yè)務跟著人員走。 57 4. 利潤型業(yè)務的發(fā)展 發(fā)展原則 為其它企業(yè)服務 五礦集團海外實業(yè)投資及經營 資本運作業(yè)務發(fā)展 第三國貿易的發(fā)展 58 發(fā)展原則 ? 在保證服務型業(yè)務發(fā)展的前提下，積極開展利潤型業(yè)務； ? 培養(yǎng)自身經營能力，嚴格控制經營風險。 64 1. 在 A洲組建洲公司（兩種方式） （ 1） 綜合考慮當地的政策、法律及公司的實力等因素，選擇國別公司 B為雛形，將其改建為具有法人資格的洲公司 B； （ 2）在 A洲內新組建洲公司 B； 2. 股權轉移 五礦集團將持有的 A洲各國別公司的股權交由洲公司 B持有； （四）、模擬運作 —— 洲公司的組建與業(yè)務布局 65 3. 洲公司 B統(tǒng)籌安排 A洲內的業(yè)務 成本服務型業(yè)務 （ 1）授權國別公司 C經營 X板塊業(yè)務，授權國別公司 D經營 X板塊業(yè)務和 Y板塊業(yè)務，其余業(yè)務由洲公司 B自身經營； （ 2）國內各板塊有權向洲公司 B推薦業(yè)務人員，經總公司人事部認可后，作為洲公司 B的工作人員，向洲公司 B負責，必要時，國內板塊可以通過總公司人事部向洲公司 B派駐臨時業(yè)務人員，協(xié)助完成某專項業(yè)務； 利潤型業(yè)務 授權國別公司 C同時經營甲類利潤型業(yè)務，授權國別公司 E經營乙類利潤型業(yè)務。 洲公司 考核的思路 （續(xù) 2） 72 ? 年初制定 A洲的洲公司預算 A洲只有有色和原材料業(yè)務， 2023年年初制定成本服務型業(yè)務量為：有色業(yè)務采購銷售量 5000噸；原材料采購銷售業(yè)務量為 10000噸；利潤型業(yè)務預算核定利潤額為 300萬美元；成本型與利潤型業(yè)務的權重比為 60： 40。 79 參考 ： “兩專矩陣化運作模式”的 業(yè)務流程和收益分配 1. 輔助機構和帳戶設置 2. 業(yè)務操作和收益分配 3. 貿易結算公司的作用 ? 該部分內容供五礦海內外企業(yè)進行具體業(yè)務運作時參考 80 1. 輔助機構和帳戶設置 國內板塊 海外結算帳戶 國內基本帳戶 洲公司 結算帳戶 基本帳戶 代 管 香港投資 控股公司 貿易結算公司（新加坡） 81 ? 在香港投資控股公司下選擇金融和稅收環(huán)境較好的地區(qū)（如新加坡）設立貿易結算公司； ? 貿易結算公司在五礦集團 各成員單位提出要求時 協(xié)助其完成業(yè)務； ? 貿易結算公司為各國內板塊和各洲公司分別設立 “內部結算帳戶” ； ? 各洲公司和各國內板塊擁有各自內部結算帳戶的資金所有權和支配權，貿易結算公司負責代管； ? 各國內板塊和各洲公司根據各自的需要自由使用各自的結算帳戶。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時 32分 26秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:32:2619:32:2619:32Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 19:32:2619:32:2619:323/12/2023 7:32:26 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 32分 27秒 下午 7時 32分 19:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴