【正文】 和“企業(yè)文化”最重要、最有活力、最有前瞻性和戰(zhàn)略意義的組成部分 4. 客觀地看， 1998年四家 SBU的戰(zhàn)略規(guī)劃所起到的實際效果是非凡的看得見的，具體表現(xiàn)在： （ 1）各 SBU的發(fā)展戰(zhàn)略、目標、業(yè)務組合越來越清晰 （ 2）在戰(zhàn)略的指引下，幾年來的投資沒有發(fā)生大的偏離或失誤 （ 3）在全系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一了“戰(zhàn)略管理”的語言和“戰(zhàn)略投資”的模式 （ 4）部分改變了思考問題的方式、決策的科學性和程序 但也存在問題： （ 1） 1998年戰(zhàn)略規(guī)劃太激進，脫離現(xiàn)實性，可操作性較差 （ 2） 核心競爭力沒有量化，財務模擬粗糙 戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃預案、年度經(jīng)營計劃預案公司董事局 公司愿景戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U規(guī)劃草案分析資料投資管理部規(guī)劃草案執(zhí)委會戰(zhàn)略目標草案戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會公司愿景、目標指引書研討戰(zhàn)略管理部S B U非 S B U股東意見書S B U非 S B U評審意見投資管理部戰(zhàn)略管理部執(zhí)委會公司董事局批準戰(zhàn)略管理部投資管理部財務管理部分發(fā)、備案公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案對公司、 S B U 、 非 S B U 戰(zhàn)略規(guī)劃草案研討意見本次戰(zhàn)略規(guī)劃的流程如下： 2023年 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的編制 1. 6月開始， 9月 30日結束 2. 各專業(yè)戰(zhàn)略管理部總經(jīng)理組織編制，與 SBU高度配合 3. 不求厚度，但求實用，進一步體現(xiàn)“細、實、算”的作風 4. 基礎和方法： 1998年的經(jīng)驗、歷年積累的數(shù)據(jù)資料、業(yè)已形成的表達方法、要求有創(chuàng)新和突破 5. 結果體現(xiàn)： （ 1）形式上：每個 SBU編制一本精裝的 《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 2023~2023》 ；進一步完善“戰(zhàn)略規(guī)劃”文本格式，生產(chǎn)“標準”模板；進一步在體系內(nèi)磨合“戰(zhàn)略規(guī)劃” （ 2）內(nèi)容上：戰(zhàn)略清晰、數(shù)據(jù)準確、對 SBU未來 3年的發(fā)展具有實際指導作用 （ 3）培養(yǎng)戰(zhàn)略管理部和 SBU有關人員；具備在任何項目上輸出戰(zhàn)略的能力 1. 投資要有收益，支持上市公司的業(yè)績，特別注重現(xiàn)金流，股權最大化 2. 輕資產(chǎn)結構，受投資融資能力限制，控制關鍵資產(chǎn)，充分利用社會資源配套 3. 所投資產(chǎn)業(yè)市場需求長期增長，回報長期穩(wěn)定，考慮投入產(chǎn)出期和產(chǎn)品生命周期 4. 首先是專業(yè)化，精益化，然后是相關多元化 5. 經(jīng)營國際化：與國外大公司的合作引進技術，占領核心技術和新產(chǎn)品開發(fā)的制高點；市場國際化，納入國際采購系統(tǒng)（包括 OEM、主機配套、售后市場），錘煉質量和隊伍；采購全球化，特別是輕資產(chǎn)結構下的國內(nèi)配套和 OEM，實現(xiàn)低成本 6. 延長后向價值鏈，增加金融服務業(yè)務，獲取更多利潤，實現(xiàn)大公司獨有的差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本出發(fā)點 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本格式（目錄）和編制指南 1. 發(fā)展歷程 2. 愿景和目標 3. 核心競爭力規(guī)劃 4. 業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略 5. 財務規(guī)劃 6. 價值鏈戰(zhàn)略 7. 新產(chǎn)品開發(fā) 8. 客戶服務和保障 9. 組織、激勵和人力資源規(guī)劃 10. 財務模擬 11. 附件： SBU投資價值分析， SBU董事長致辭 1. 發(fā)展歷程 內(nèi)容提要： 本次戰(zhàn)略規(guī)劃，首先用少量的篇幅介紹 SBU歷年的經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務組合、市場拓展、發(fā)展軌跡，并對上次戰(zhàn)略規(guī)劃作評估 表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、瀑布圖、表格 圖示： 3585896026307057248851990 1996 1997 1998 1999 2023 20231990 2023年產(chǎn)量及年增長率 單位：萬噸 資料來源： 文件編號 2. 愿景和目標 內(nèi)容提要： 回顧本公司的發(fā)展后，用簡明扼要的語言提出公司未來中長期發(fā)展目標，用數(shù)字闡明未來 3年的具體目標，包括： 規(guī)模方面： 銷售收入的規(guī)模、利潤的規(guī)模、資產(chǎn)的規(guī)模、凈資產(chǎn)規(guī)模、市值規(guī)模、人力資源的規(guī)模（三支隊伍：高級經(jīng)營管理團隊、市場營銷團隊、專業(yè)技術技工團隊） 能力方面： 毛利率、凈利率、成本利潤率、質量合格率、市場占有率、新產(chǎn)品開發(fā)率、核心競爭力，在并購中輸出戰(zhàn)略的能力，在整合中輸出激勵機制的能力，盡職調(diào)查的能力，收購談判的能力，整合計劃的能力，快速實現(xiàn)整合效益的能力、全面預算管理的能力 地位方面： 凈資產(chǎn)收益率、每股收益、市盈率在中國上市公司中的地位；銷售收入和凈利潤在中國和全球同行業(yè)中的地位 法人治理方面： 投資管理體系、戰(zhàn)略管理體系、經(jīng)營分析體系、考核激勵體系、全面預算管理體系、董事會議事規(guī)則、高管人員行為規(guī)則、流程制度的執(zhí)行率、 表達方式：文字、數(shù)字、圖表 3. 核心競爭力規(guī)劃 內(nèi)容提要： 這是本次戰(zhàn)略規(guī)劃的重點內(nèi)容之一。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。包括 （ 1）客戶服務的方式和內(nèi)容 （ 2）客戶服務的流程和制度 （ 3） 表達方式： 文字、表格、數(shù)據(jù)等 9. 組織、人力和激勵規(guī)劃 內(nèi)容提要：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出 3年人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂 3年 5年人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調(diào)整計劃、激勵機制的設計 表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字 麥肯錫人力資源規(guī)劃的五個步驟： 招聘優(yōu)秀人才 培訓培養(yǎng) 業(yè)績考核評估 員工職業(yè)生涯設計 人力資源需求計劃 激勵計劃 組織結構 組織結構 10. 財務模擬 內(nèi)容提要：模擬 20232023年詳細的三張財務報表、 3年銷售收入按照產(chǎn)品和市場的明細表、如果有可能模擬未來 310年的損益表（為按照凈現(xiàn)值法計算公司價值做準備） 表達方式：表格 2023 2023 2023 收入來源 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 產(chǎn)品 D 總收入 銷售成本 毛利 毛利率 制造費用 營業(yè)利潤 利潤率 廣告促銷費 EBITDA EBITDA/ 銷售額 折舊 EBIT EBIT/ 銷售額 利息 商譽攤銷 所得稅 凈利潤 凈利潤率 % 附件 (1). SBU投資價值分析 目的 ：為了配合上市公司配股或增發(fā) 準備材料的需要，在每年制訂戰(zhàn)略規(guī) 化的時候，編制 《 投資價值分析 》 ， 實際上 《 投資價值分析 》 就是 《 戰(zhàn)略 規(guī)劃 》 的 縮寫本 ，內(nèi)容包括“發(fā)展戰(zhàn)略” 和“價值計算”二部分；同時借此機會 培養(yǎng)我們的員工 案例 6— 某公司價值計算 1. 市盈率模型 （ 1）股票市盈率類比法 2. 每股收益增長模型 （ 1）折現(xiàn)率確定 （ 2）每股收益增長率的確定 （ 3）股票價格確定 3. 貼現(xiàn)現(xiàn)金流模型 （ 1）股權期望收益率的計算 （ 2）債務成本計算 （ 3）資本結構分析 （ 4）加權資本成本計算 （ 5）公司價值計算 （ 6）單因素敏感性分析 11. 附件 附件 (2)： SBU董事長致辭 目的 ：為了增強投資人的信心，上市公司的董事長在配合年報公告等時機，發(fā)表致辭，闡述公司的業(yè)務、業(yè)績、戰(zhàn)略、發(fā)展方向等 案例 — 某上市公司董事長配合年報公告時在證券報上向全體投資人的公開致辭 2023年做戰(zhàn)略規(guī)劃時可以參考的資料 1. 《 XX股份 19982023年戰(zhàn)略規(guī)劃 〉 2. 〈 XXX股份 19992023年戰(zhàn)略規(guī)劃 〉 3. 〈 MYU20232023年戰(zhàn)略規(guī)劃 〉 4. 〈 中國證券報 〉 、 〈 上海證券報 〉 歷年關于 〈 XX公司投資價值分析 〉 5. 跨國公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 6. 咨詢公司的報告 7. 各類行業(yè)研究報告 8. 核心競爭力分析報告 9. 戰(zhàn)略管理部已經(jīng)形成的各種文件和格式 10. 其他材料 （ 不贊成用教科書中戰(zhàn)略規(guī)劃的模式 ） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 26日星期日 3時 46分 12秒 03:46:1226 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 上午 3時 46分 :46February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :46:1203:46:12February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 46分 :46February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 46分 12秒 上午 3時 46分 03:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:46:1203:46:1203:462/26/2023 3:46:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 SA51% WQ51% MT75% MD70% HT75% 。波士頓矩陣的二個變量為：市場吸引力和業(yè)務經(jīng)營能力。 通貨膨脹、外匯匯率和稅率的變動。 結論 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導模型 二、公司資源的強勢和弱勢？ 確定公司的強勢和資源能力： ?一項技能和重要的專門技術 ?寶貴的有形資產(chǎn) ?寶貴的人力資源 ?寶貴的組織資產(chǎn) ?競爭能力 ?某種能夠使公司在市場上獲得某種競爭優(yōu)勢的成就或屬性 ?聯(lián)盟和合作公司 ?………… 確定公司的弱勢和資源缺陷： 確定公司的核心能力： 考察 通過 SWOT分析，其目的是確認企業(yè)當前的戰(zhàn)略于特定的強勢與弱勢之間的關系程度，從而處理和組織好應付環(huán)境變化的能力，幫助企業(yè)找出制定戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。 一種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的指導模型 內(nèi)部環(huán)境分析 資源分析 能力分析 性分析 資源的使用 與控制分析 資源的均衡 狀況評估 對來源于獨立的產(chǎn)品、服務或業(yè)務單元的戰(zhàn)略能力進行考察。 四、 行業(yè)中主要 角色的研究