金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(存儲版)
【正文】 并依托重慶旅行社網絡優(yōu)勢導向市場。最終達到旅游信息長年均可觸達受眾、深入受眾、影響受眾的目的。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時代的到來，特別是距離客源地市場200公里景區(qū)，客源主要由散客構成，旅行社團隊所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認為旅行社的使命已經終結，不是很重視旅行社渠道建設，而是花大力氣在網絡營銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績卻差強人意。市場中期：采用超越型競爭方式，認真分析市場及競爭對手，采用多種創(chuàng)新性手段營銷，增強市場競爭實力，在營銷中主動發(fā)起競爭。第九部分 競爭策略結合景區(qū)工程建設和規(guī)劃設計，制定景區(qū)競爭策略市場初期：處于過渡性營銷向追趕型營銷轉變，此時景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領先者的局面，競爭方式為：補缺式，主要尋找差距，找到市場短板，提高綜合競爭力，在營銷中不主動發(fā)起競爭。一、 整個旅游區(qū)內資源和周邊景點資源，打造旅游目的地，線路設計如下：金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+ 牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉地線路設計渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點+兩江游、長江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價格策略當前，我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經濟”向復合型營收轉變，按照國外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項目的消費構成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價位時應借鑒國際先進景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結合的方式，制定價格政策，既保證投資的快速回收，同時確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產發(fā)展做好必要的支持。成長期旅游品牌經過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認可與信任，此時期適合應用脈動型廣告投放策略。細分市場營銷金佛山旅游營銷市場可細分為白領市場、親子市場、銀發(fā)市場、學生市場、情侶市場、商務市場。一部金佛山旅游叢書：以精美便攜方式全面展示金佛山旅游的神奇魅力。二、營銷建議（一）面向政府的營銷：城市發(fā)展論壇、營銷城市等高端論壇（二）面向旅游市場的營銷營銷思路：整合營銷①. 強化區(qū)域旅游目的地的整體營銷。由于景區(qū)在建設中不斷完善，對于理念形象定位則在不同階段有不同的口號，具體定位如下：初期（2007年——2010年）理念形象定位：山水傳奇，雄冠巴渝，本階段在重慶主力市場主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛山）、大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。鞏固核心市場，拓展?jié)摿κ袌觯瑢⑹袌龇秶由斓轿髂?、長三角、珠三角等重點客源地市場。將金佛山融入重慶重點旅游名錄中。 成長期（2010年——2014年）戰(zhàn)略目標中期提升完善階段目標：目前規(guī)劃設計的“慢動樂活”人文元素與景區(qū)自然資源結合，同時，配套設施、的打造已經到位，基本能全面釋放資源能量，主要樹立一種全新的生活方式。區(qū)域內景區(qū)內部聯(lián)動。一、金佛山旅游發(fā)展思路金佛山旅游發(fā)展必須把握三大戰(zhàn)略：區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略、跨越發(fā)展戰(zhàn)略、機制創(chuàng)新戰(zhàn)略。國內旅游將向企業(yè)品牌化、產品規(guī)?；姆较虬l(fā)展。隨著我國改革開放和社會主義市場經濟更加深入發(fā)展，新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強國。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，促進國內旅游的發(fā)展。 2006年重慶市人均GDP1610美元，呈現(xiàn)觀光＋休閑度假旅游復合需求，都市發(fā)達經濟圈人均GDP超過3000美元，更是呈現(xiàn)出觀光＋休閑度假+體驗旅游的復合需求。省際聯(lián)盟。金佛山旅游可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，按照國際旅游流行的趨勢，高舉高打，以高帶低，打造相應的旅游產品，大力發(fā)展休閑旅游和體驗旅游，引進最先進的旅游開發(fā)和管理模式，實現(xiàn)金佛山旅游的跨越式發(fā)展（如圖）。將景區(qū)打造成國內著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。 遠期（2014年——2020年）市場定位：立足國內、輻射東南亞的度假市場，在做好度假市場的同時，刺激和吸引長江三峽、長三角、珠三角以及川渝休閑旅游消費市場，形成各種消費方式并存的繁榮市場格局。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場地位。第四部分 營銷策略一、營銷目標金佛山旅游營銷不僅關系到集團發(fā)展，同時也關系重慶市政府對重慶旅游產業(yè)實施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標”，實現(xiàn)“四老滿意”。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網絡化”為標準的新媒體營銷。一個營銷推廣陣容：營銷工作復雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構建一個精英營銷隊伍。本階段屬于市場導入階段，主要是給市場傳
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