金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 并依托重慶旅行社網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向市場。最終達(dá)到旅游信息長年均可觸達(dá)受眾、深入受眾、影響受眾的目的。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時(shí)代的到來，特別是距離客源地市場200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團(tuán)隊(duì)所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢(shì)，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認(rèn)為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績卻差強(qiáng)人意。市場中期：采用超越型競爭方式，認(rèn)真分析市場及競爭對(duì)手，采用多種創(chuàng)新性手段營銷，增強(qiáng)市場競爭實(shí)力，在營銷中主動(dòng)發(fā)起競爭。第九部分 競爭策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定景區(qū)競爭策略市場初期：處于過渡性營銷向追趕型營銷轉(zhuǎn)變，此時(shí)景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競爭方式為：補(bǔ)缺式，主要尋找差距，找到市場短板，提高綜合競爭力，在營銷中不主動(dòng)發(fā)起競爭。一、 整個(gè)旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點(diǎn)資源，打造旅游目的地，線路設(shè)計(jì)如下：金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+ 牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì)渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點(diǎn)+兩江游、長江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價(jià)格策略當(dāng)前，我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟(jì)”向復(fù)合型營收轉(zhuǎn)變，按照國外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項(xiàng)目的消費(fèi)構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價(jià)位時(shí)應(yīng)借鑒國際先進(jìn)景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價(jià)格政策，既保證投資的快速回收，同時(shí)確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。成長期旅游品牌經(jīng)過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任，此時(shí)期適合應(yīng)用脈動(dòng)型廣告投放策略。細(xì)分市場營銷金佛山旅游營銷市場可細(xì)分為白領(lǐng)市場、親子市場、銀發(fā)市場、學(xué)生市場、情侶市場、商務(wù)市場。一部金佛山旅游叢書：以精美便攜方式全面展示金佛山旅游的神奇魅力。二、營銷建議（一）面向政府的營銷：城市發(fā)展論壇、營銷城市等高端論壇（二）面向旅游市場的營銷營銷思路：整合營銷①. 強(qiáng)化區(qū)域旅游目的地的整體營銷。由于景區(qū)在建設(shè)中不斷完善，對(duì)于理念形象定位則在不同階段有不同的口號(hào)，具體定位如下：初期（2007年——2010年）理念形象定位：山水傳奇，雄冠巴渝，本階段在重慶主力市場主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對(duì)重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛山）、大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。鞏固核心市場，拓展?jié)摿κ袌?，將市場范圍延伸到西南、長三角、珠三角等重點(diǎn)客源地市場。將金佛山融入重慶重點(diǎn)旅游名錄中。 成長期（2010年——2014年）戰(zhàn)略目標(biāo)中期提升完善階段目標(biāo)：目前規(guī)劃設(shè)計(jì)的“慢動(dòng)樂活”人文元素與景區(qū)自然資源結(jié)合，同時(shí)，配套設(shè)施、的打造已經(jīng)到位，基本能全面釋放資源能量，主要樹立一種全新的生活方式。區(qū)域內(nèi)景區(qū)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)。一、金佛山旅游發(fā)展思路金佛山旅游發(fā)展必須把握三大戰(zhàn)略：區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略、跨越發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略。國內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)模化的方向發(fā)展。隨著我國改革開放和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展，新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強(qiáng)國。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時(shí)間的增多，促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。 2006年重慶市人均GDP1610美元，呈現(xiàn)觀光＋休閑度假旅游復(fù)合需求，都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈人均GDP超過3000美元，更是呈現(xiàn)出觀光＋休閑度假+體驗(yàn)旅游的復(fù)合需求。省際聯(lián)盟。金佛山旅游可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，按照國際旅游流行的趨勢(shì)，高舉高打，以高帶低，打造相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展休閑旅游和體驗(yàn)旅游，引進(jìn)最先進(jìn)的旅游開發(fā)和管理模式，實(shí)現(xiàn)金佛山旅游的跨越式發(fā)展（如圖）。將景區(qū)打造成國內(nèi)著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。 遠(yuǎn)期（2014年——2020年）市場定位：立足國內(nèi)、輻射東南亞的度假市場，在做好度假市場的同時(shí)，刺激和吸引長江三峽、長三角、珠三角以及川渝休閑旅游消費(fèi)市場，形成各種消費(fèi)方式并存的繁榮市場格局。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場地位。第四部分 營銷策略一、營銷目標(biāo)金佛山旅游營銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系重慶市政府對(duì)重慶旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)“四老滿意”。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營銷。一個(gè)營銷推廣陣容：營銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個(gè)精英營銷隊(duì)伍。本階段屬于市場導(dǎo)入階段，主要是給市場傳
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