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金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(存儲版)

2025-06-13 03:46上一頁面

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【正文】 并依托重慶旅行社網絡優(yōu)勢導向市場。最終達到旅游信息長年均可觸達受眾、深入受眾、影響受眾的目的。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道,盡管目前散客時代的到來,特別是距離客源地市場200公里景區(qū),客源主要由散客構成,旅行社團隊所占比例一般在10%左右,自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢,很多景區(qū)(客源地周邊景區(qū))認為旅行社的使命已經終結,不是很重視旅行社渠道建設,而是花大力氣在網絡營銷或人員直銷上,最終銷售業(yè)績卻差強人意。市場中期:采用超越型競爭方式,認真分析市場及競爭對手,采用多種創(chuàng)新性手段營銷,增強市場競爭實力,在營銷中主動發(fā)起競爭。第九部分 競爭策略結合景區(qū)工程建設和規(guī)劃設計,制定景區(qū)競爭策略市場初期:處于過渡性營銷向追趕型營銷轉變,此時景區(qū)處于甩開跟隨者,追趕領先者的局面,競爭方式為:補缺式,主要尋找差距,找到市場短板,提高綜合競爭力,在營銷中不主動發(fā)起競爭。一、 整個旅游區(qū)內資源和周邊景點資源,打造旅游目的地,線路設計如下:金佛山一日游:天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+ 牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游:天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡(南坡)、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉地線路設計渝東南線:金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路:金佛山+市區(qū)景點+兩江游、長江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價格策略當前,我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段,收入方式也從單一的“門票經濟”向復合型營收轉變,按照國外度假旅游發(fā)展模式來看,景區(qū)基本沒有門票,主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項目的消費構成,因此,金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價位時應借鑒國際先進景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結合的方式,制定價格政策,既保證投資的快速回收,同時確保景區(qū)足夠的人氣,為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產發(fā)展做好必要的支持。成長期旅游品牌經過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累,已具備一定的知名度,亟待得到受眾的認可與信任,此時期適合應用脈動型廣告投放策略。細分市場營銷金佛山旅游營銷市場可細分為白領市場、親子市場、銀發(fā)市場、學生市場、情侶市場、商務市場。一部金佛山旅游叢書:以精美便攜方式全面展示金佛山旅游的神奇魅力。二、營銷建議(一)面向政府的營銷:城市發(fā)展論壇、營銷城市等高端論壇(二)面向旅游市場的營銷營銷思路:整合營銷①. 強化區(qū)域旅游目的地的整體營銷。由于景區(qū)在建設中不斷完善,對于理念形象定位則在不同階段有不同的口號,具體定位如下:初期(2007年——2010年)理念形象定位:山水傳奇,雄冠巴渝,本階段在重慶主力市場主推自然觀光,以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心,針對重慶以外的市場,依托重慶旅游品牌,重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水(金佛山)、大足石刻有力之際,作為重慶旅游的支撐體系,借船出海,推介銷售金佛山。鞏固核心市場,拓展?jié)摿κ袌觯瑢⑹袌龇秶由斓轿髂?、長三角、珠三角等重點客源地市場。將金佛山融入重慶重點旅游名錄中。 成長期(2010年——2014年)戰(zhàn)略目標中期提升完善階段目標:目前規(guī)劃設計的“慢動樂活”人文元素與景區(qū)自然資源結合,同時,配套設施、的打造已經到位,基本能全面釋放資源能量,主要樹立一種全新的生活方式。區(qū)域內景區(qū)內部聯(lián)動。一、金佛山旅游發(fā)展思路金佛山旅游發(fā)展必須把握三大戰(zhàn)略:區(qū)域聯(lián)動戰(zhàn)略、跨越發(fā)展戰(zhàn)略、機制創(chuàng)新戰(zhàn)略。國內旅游將向企業(yè)品牌化、產品規(guī)?;姆较虬l(fā)展。隨著我國改革開放和社會主義市場經濟更加深入發(fā)展,新世紀的中國旅游業(yè)開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業(yè),從世界旅游大國邁向世界旅游強國。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,節(jié)假日的延長,閑暇時間的增多,促進國內旅游的發(fā)展。 2006年重慶市人均GDP1610美元,呈現(xiàn)觀光+休閑度假旅游復合需求,都市發(fā)達經濟圈人均GDP超過3000美元,更是呈現(xiàn)出觀光+休閑度假+體驗旅游的復合需求。省際聯(lián)盟。金佛山旅游可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢,按照國際旅游流行的趨勢,高舉高打,以高帶低,打造相應的旅游產品,大力發(fā)展休閑旅游和體驗旅游,引進最先進的旅游開發(fā)和管理模式,實現(xiàn)金佛山旅游的跨越式發(fā)展(如圖)。將景區(qū)打造成國內著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。 遠期(2014年——2020年)市場定位:立足國內、輻射東南亞的度假市場,在做好度假市場的同時,刺激和吸引長江三峽、長三角、珠三角以及川渝休閑旅游消費市場,形成各種消費方式并存的繁榮市場格局。此階段重心:開疆拓土,確立重慶休閑度假第一山的市場地位。第四部分 營銷策略一、營銷目標金佛山旅游營銷不僅關系到集團發(fā)展,同時也關系重慶市政府對重慶旅游產業(yè)實施“三大戰(zhàn)略”整合成敗,具體的說有“三大目標”,實現(xiàn)“四老滿意”。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網絡化”為標準的新媒體營銷。一個營銷推廣陣容:營銷工作復雜,牽涉面廣,需要多方精誠合作,共同來完成,需要構建一個精英營銷隊伍。本階段屬于市場導入階段,主要是給市場傳
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