【正文】 團(tuán)拜會(huì)》的報(bào)道 日 2020 年長(zhǎng)效媒體的投放：站 臺(tái)、公交等 戶(hù)外媒介的選定 :重點(diǎn)戶(hù)外大牌、道旗、展示牌、（建議可在江都投放一部分） 不同的細(xì)分市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略 2． 本土市場(chǎng)傳播方向 : 高調(diào)樹(shù)立區(qū)域投資市場(chǎng)內(nèi)的項(xiàng)目投資信心 ,樹(shù)立本案大揚(yáng)州城市群核心商業(yè)地位，傳達(dá)商業(yè)升級(jí)換代信息；吸引本地中高端品牌商家入駐 ,在本地中高端消費(fèi)者樹(shù)立良好品牌形象 上游市場(chǎng)傳播方向 : 樹(shù)立大揚(yáng)州城市群 核心商圈的地位 ,吸引南京、上海商家來(lái)直營(yíng)、發(fā)展加盟。 7 商場(chǎng)化管理，市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，超市化促銷(xiāo) —— 專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司全程進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)管理，用成熟的商業(yè)管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)提升和維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步提升商鋪的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。 體驗(yàn)樂(lè)園 項(xiàng)目總用地 145226㎡，總建筑面積 ㎡， 14棟樓，主要由商鋪、公寓、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所四部分組成，擁有大型超市、時(shí)尚百貨、家居電器、影院、游樂(lè)等十大主力店，以及數(shù)十個(gè)獨(dú)具特色的商業(yè)中心區(qū)，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲 、旅游、公寓、酒店七大主題功能于一體，涵蓋全業(yè)態(tài)、全齡段、全時(shí)段的一站式新體驗(yàn) Shopping Mall 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 項(xiàng)目屬性定位 集購(gòu)物 、休閑、娛樂(lè)、餐飲 于一體的一站式體驗(yàn)休閑購(gòu)物中心 項(xiàng)目品質(zhì)定位 、新 商 機(jī)： 新購(gòu)物方式，新生活理念，新商業(yè)機(jī)會(huì) 、新消費(fèi)觀念： 買(mǎi)質(zhì)量，買(mǎi)品牌，買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)環(huán)境，買(mǎi)快樂(lè) 、新物業(yè)管理： 管理 全新體驗(yàn)空間，服務(wù)成就心理慣性 、體驗(yàn)式商業(yè)： 滿(mǎn)足多層面、立體的購(gòu)物需求 、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 物業(yè)形態(tài)定位 一個(gè)集步行街與綜合賣(mài)場(chǎng)為一體的水平布置大型購(gòu)物綜合體。 確定招商條件 尋找目標(biāo)客戶(hù) 客戶(hù)洽談 條件談判 招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、年期確定 尋找方式、圈定范圍 客戶(hù)接觸、客戶(hù)意向 談判手段、談判技巧 合同細(xì)則 簽署時(shí)間、定金數(shù)額 客戶(hù)進(jìn)駐 進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況、交鋪 標(biāo)準(zhǔn) 試業(yè)、開(kāi)業(yè) 營(yíng)業(yè)成功 試業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間 2）對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn) 2020 年對(duì)員工要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括市場(chǎng)調(diào)查、尋找目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)洽談、條件談判、合同細(xì)則，招商過(guò)程中的商務(wù)談判技巧等方面。 4）對(duì)接工程的硬件改造 1：對(duì)餐飲區(qū)域的隔油池、上下水、煙道等物業(yè)進(jìn)行改造； 2：對(duì)超市、百貨、大型酒樓等主力店，根據(jù)主力店要求設(shè)計(jì)進(jìn)行改造； 3：對(duì)沐浴、休閑中心內(nèi)的浴室進(jìn)行加固等物業(yè)改造。 責(zé)任部門(mén) 公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目 部，對(duì)施工 圖、施工方案的審核、變更均由總師辦負(fù)責(zé)。 4）分組討論招商工作； 以調(diào)查走訪(fǎng)的形式從各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中篩選出符合條件的 重點(diǎn)意向 商家 ，分組研究，確定洽談策略、方針等。 協(xié)助主力店人事部門(mén)，特別外地的商戶(hù)做好人員的引進(jìn)和招聘工作，協(xié)助他們做好一切的后勤工作。 跟進(jìn)已簽約主力店，如金逸影城、蘇寧電器等的簽約進(jìn)場(chǎng)工作 1）協(xié)助主力店做好工程裝修、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)通過(guò)我公司有關(guān)部門(mén)審核。 明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 11 根據(jù)之前所做的大量市調(diào)工作，就本項(xiàng)目招商工作而言，仍然任重道遠(yuǎn)，揚(yáng)州目前各大新興商業(yè)都處于招商調(diào)整階段，并且都有不同的招商優(yōu)惠政策，總的來(lái)說(shuō)： 需求面積較大的商家，租金承受能力較低，優(yōu)惠期較長(zhǎng)；面積較小業(yè)態(tài)的，相對(duì)而言租金承受能力較高，優(yōu)惠期較短，大多賣(mài)場(chǎng)針對(duì)具體的業(yè)態(tài)品牌、所需面積及簽約年限都會(huì)給予適當(dāng)?shù)难b修期和試營(yíng)業(yè)期。另一方面，保持與銷(xiāo)售部的聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)根據(jù)最新售價(jià)調(diào)整租金價(jià)格，做到與市場(chǎng)同步發(fā)展。 1）招商正式啟動(dòng) —— 2020 年 9 月 1 日到 2020 年 3 月 30 日 (主力商 家∕ 品牌店接洽 ) —— 2020 年 9 月 1 日到 2020 年 9 月 30 日 （散鋪 招商 到位 ） 各 階段 分別 以主力商家接洽 /散鋪招商為抓手 ，同時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)的外立面裝修，初步樹(shù) 立賣(mài)場(chǎng)硬件形象。明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 3 績(jī)效考核或其他因私因公出現(xiàn)思想波動(dòng)時(shí)進(jìn)行。其次，適當(dāng)開(kāi)展拓展培訓(xùn)和知識(shí)、技能方面的培訓(xùn)。如能持之以恒的的貫徹執(zhí)行，使員工不斷進(jìn)步提升，必然能促進(jìn)企業(yè)的 發(fā)展和進(jìn)步，而企業(yè)的發(fā)展也必定可以給員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和福利，這樣以來(lái)，企業(yè)的管理就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。招聘人員的形象。也就是說(shuō)，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是行政的配置原則。 作為揚(yáng)州目前最大的城市綜合體的締造者來(lái)講，我們不僅要不遺余力塑造企業(yè)的精神文化，更要把城市的歷史文化融入到產(chǎn)品品牌的塑造中去，讓有型的城 市綜合體產(chǎn)品承載著揚(yáng)州瑰麗的歷史文明成為現(xiàn)代城市靈魂 的光輝夢(mèng)想。 新興的城區(qū)需要綜合體的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮，這就需要綜合體盡可能復(fù)合各種城市配套服務(wù)打造一個(gè)功能完備的經(jīng)濟(jì)拉 動(dòng)點(diǎn)，從城市綜合體的基本功能來(lái)說(shuō)，商務(wù)辦公和公寓住宅的功能相對(duì)單一，商業(yè)零售和酒店餐飲的功能就會(huì)演變出不同的業(yè)態(tài)。明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 1 行政篇 ===================================================== 根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從下幾個(gè)方面開(kāi)展 2020 年度的工作計(jì)劃。 ◆具體實(shí)施方案： 計(jì)劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，兼顧網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、推薦等。加強(qiáng)公司法律事務(wù)的管理，規(guī)范各類(lèi)合同的上報(bào)工作，認(rèn)真執(zhí)行合同審批流程，預(yù)防經(jīng)營(yíng)管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)。 績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益，因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系銜接的基礎(chǔ)上協(xié)助部門(mén)主管做好績(jī)效考核的宣傳和釋疑。未來(lái)的一年將會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)努力： 將企業(yè)理念，企業(yè)精神，企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史，企業(yè)宗旨，企業(yè)的奮斗目標(biāo)對(duì)前進(jìn)員工進(jìn)行宣導(dǎo)。 2020 年主要是從人事招聘、培訓(xùn)、薪酬及考評(píng)方面進(jìn)行改進(jìn)和完善，規(guī)范人事管理工作的各環(huán)節(jié)，減少和杜絕風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 附 招商計(jì)劃表 第二篇 3）制訂商業(yè)管理公約，包括制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件及市場(chǎng)管理辦法，保證商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)工作順利進(jìn)行。如：肯德基，味千拉面，棒約翰， DQ等揚(yáng)州市場(chǎng)上均以扣點(diǎn)合作為主。 樂(lè)購(gòu) 目前處于對(duì)方對(duì)我司項(xiàng)目評(píng)估階段。 待主力店商戶(hù)領(lǐng)取準(zhǔn)許施工的工作牌后，方能引導(dǎo)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行施工和裝修，并嚴(yán)格按照施工和裝修規(guī)范進(jìn)行工作 3）協(xié)助公司有關(guān)部門(mén)做好主力店施工、裝修的監(jiān)督和工程進(jìn)度的督促工作。 根據(jù)全年招商計(jì)劃，適時(shí)籌備招商大會(huì)的召開(kāi)，一定程度上加強(qiáng)招商影響力 就招商大會(huì)而言，去年在金逸影院成功簽約后，舉行了大型的招商新聞發(fā)布會(huì)，無(wú)論是對(duì)招商客戶(hù)的邀請(qǐng)，還是銷(xiāo)售商戶(hù)的情況，都是比較可觀的，由此可見(jiàn)一場(chǎng)成功 的招商發(fā)布會(huì)對(duì)招商和銷(xiāo)售工作都是有著顯而易見(jiàn)的功效，起著事半功倍的作用，就根據(jù)明年的招商計(jì)劃，也將適時(shí)的籌辦招商新聞大會(huì)，并一定程度加強(qiáng)招商影響力： 休閑業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)建筑的層高和內(nèi)部通道設(shè)計(jì)有較高的要求，同時(shí)要求通風(fēng)條件良好。 2：與主管部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃、方案對(duì)照是否有不符之處。 2）商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)（同質(zhì)或互補(bǔ)，同檔或錯(cuò)位，過(guò)量或缺少，主要競(jìng)爭(zhēng)手段）。 協(xié)助策劃部編印新的招商宣傳資料、項(xiàng)目介紹資料等 1）對(duì)項(xiàng)目整體功能規(guī)劃及功能劃分設(shè)計(jì)， 明確項(xiàng)目整體功能分區(qū)及經(jīng)營(yíng)布局，形成平面圖，便于招商海報(bào)、招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)、應(yīng)用及招商工作的順利開(kāi)展，樹(shù)立良好的項(xiàng)目形象 2） 編印招商手冊(cè)、項(xiàng)目介紹資料、招商統(tǒng)一說(shuō)辭及招商宣傳單等 ， 包括 廣陵新城概況、項(xiàng)目周邊利好消息、集團(tuán)最新招商優(yōu)惠政策、項(xiàng)目概況等信息。 ? 消費(fèi)定位： 以經(jīng)營(yíng)中高檔及品牌商品為主。明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 26 大揚(yáng)州商業(yè)中心區(qū)標(biāo)志性商業(yè)廣場(chǎng)典范 —— 首創(chuàng)街坊式步行街經(jīng)典 ,獨(dú)一無(wú)二的立體商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 、項(xiàng)目客戶(hù)定位 目標(biāo)客戶(hù)群預(yù)測(cè) 、區(qū)域識(shí)別 揚(yáng)州東區(qū)城常住人口 揚(yáng)州周邊縣市人口 揚(yáng)州城區(qū)及入境旅游人群 、目標(biāo)客戶(hù)預(yù)測(cè) 揚(yáng)州東區(qū)客流??????????約 60% 揚(yáng)州下屬縣市客流?????? ?????約 15%— 25% 揚(yáng)州主城區(qū)???????? 約 10% 入境旅游人群??????????約 5% 二 營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)總結(jié) 項(xiàng)目七大價(jià)值坐標(biāo) 1 現(xiàn)代時(shí)尚 —— 政府廣陵新城打造的政策優(yōu)勢(shì)，三十幾萬(wàn)的原居民形成巨大的消費(fèi)模式。 根據(jù)招商各個(gè)階段的工作進(jìn)展以及各環(huán)節(jié)階段進(jìn)展，通過(guò)有影響力的事件營(yíng)銷(xiāo)，提升明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的品牌形象。明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 29 主要推廣手段 在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)愈演愈烈的今天，揚(yáng)州明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)在于自身的較大的體量和位于 東區(qū)新興商圈 CBD 核心區(qū)，緊鄰江都、寶應(yīng)、高郵三縣市的雙重地段優(yōu)勢(shì)。入駐商家比例、信息 強(qiáng)勢(shì)招商期 月 吸引品牌入駐、投資客加盟 地段優(yōu)勢(shì)、規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)投資欲望 招商優(yōu)化期 月 對(duì)本土投資市場(chǎng)最后的挖掘和深化 以入駐商家數(shù)量、品牌力、商家數(shù)量為賣(mài)點(diǎn)，以站臺(tái)、大牌、報(bào)紙、短信等長(zhǎng)效媒體為載體 開(kāi)業(yè)預(yù)熱期 月 促動(dòng)加盟開(kāi)業(yè)，吸引消 費(fèi) 以標(biāo)桿品牌的開(kāi)業(yè)信息為賣(mài)點(diǎn)，震動(dòng)本土的投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng) 開(kāi)業(yè)造勢(shì)期 月 促動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)業(yè) 部分區(qū)域可進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，以瞬間媒體與長(zhǎng)效媒體的組合對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)業(yè)訴求 開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn) 月 1 日 樹(shù)立項(xiàng)目形象 拉 動(dòng)銷(xiāo)售 開(kāi)業(yè)慶典策劃 開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期 2020 年 1011 月 穩(wěn)固、截流項(xiàng)目一級(jí)商圈的客源，吸引二級(jí)商圈及邊緣商圈的客流 各類(lèi)商品的主題 sp 活動(dòng) 2020 年 12 月 同上 節(jié)日主題的 PR 活動(dòng)及商品主題的常態(tài)活動(dòng) 明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 35 開(kāi)業(yè)預(yù)熱期 階段 時(shí)間周期 推廣方案 方案主題 開(kāi) 業(yè) 預(yù) 熱 期 PR活動(dòng) 之八《明發(fā)招商總結(jié)暨商家答謝酒會(huì)》 重點(diǎn)為知名次主力店及專(zhuān)賣(mài)品牌 電視媒體、廣播、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)《招商總結(jié)暨商 家 答 謝 》 的 后 續(xù) 報(bào) 道 重點(diǎn)突出明發(fā)招商成果和入駐比例 利用各類(lèi)長(zhǎng)效媒體 展示明發(fā)入駐的品牌。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告配合事件主題，階段性更換畫(huà)面。 結(jié)束語(yǔ) 以上觀點(diǎn)產(chǎn)生均基于我們目前對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)及明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目的理解，我們將在今后的不斷的溝通中并根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)果進(jìn)一步完善與細(xì)化方案 。已準(zhǔn)備資料如下： 裝修施工管理協(xié)議書(shū) 甲方：明勝（揚(yáng)州）商業(yè)管理有限公司 服務(wù)中心 乙方（業(yè)主）： 丙方（施工單位）： 為保證 小區(qū)各業(yè)主和使用人的合法利益，保 護(hù)各類(lèi)公共設(shè)施完好，促進(jìn)室內(nèi)裝修工程安全、優(yōu)質(zhì)、文明進(jìn)行，根據(jù)建設(shè)部 110 號(hào)令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》以及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議： 一 .裝飾裝修施工位置： 室 /號(hào) 二 .裝飾裝修施工期間： 年 月 日至 年 月 日 三 .裝修施工面積： 平方米 八 .空調(diào)以及衛(wèi)生間排氣扇安裝：采用統(tǒng)一預(yù)留孔洞、不得私自另行開(kāi)孔，室外機(jī)及冷凝水管安裝在預(yù)留位置，無(wú)預(yù)留位置由甲方統(tǒng)一指定。 ，甲方安排場(chǎng)外臨時(shí)堆 放地。 十五 .其它 ，并方向甲方提交經(jīng)乙方確認(rèn)的施工單 位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書(shū)及相關(guān)許可證復(fù)印件，并由甲方驗(yàn)核副本。 ：《裝飾裝修管理規(guī)定》。“業(yè)主至尊，專(zhuān)注服務(wù)”是我們的企業(yè)服務(wù)宗旨。 申請(qǐng)人身份證，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人身份證。 辦理施工人員出入證、《裝修許可證》。 春、冬季為每天上午 8： 30 時(shí) 12： 00 時(shí)。 樓梯、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、