【正文】 的商務(wù)文化、社交文化、健康文化等多元化文化品牌上等多方面都可以作出較大的挖掘。但由于品牌營銷是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的過程，加上本人的學識和占有的信息有限，本文所得出的結(jié)論不可能包括營銷環(huán)境分析的每個方面，難免偏頗，敬請原諒。二是減少假冒產(chǎn)品，有些包裝被不法分子回收后用來制造假冒產(chǎn)品，集團主動回收就從一定程度上提高了不法分子的成本，減少了其可利用的資源。從 2020 年起，汾酒集團在省內(nèi)外開始以特許經(jīng)營的方式推廣汾酒專賣店模式，該網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為汾酒集團重要的終端網(wǎng)絡(luò)，銷售超過了大型商超。為消除他們的疑慮，讓消費者能買到放心的汾酒，汾酒集團下屬的國際貿(mào)易公司進行了專營性分銷的探索，于 1998 年底在太原市開設(shè)了第一家汾酒專賣店。這嚴重地影響了零售商的利益，挫傷了終端銷售的積極性。所以建議根據(jù)不同市場特征選擇不同的策略。為此，第 一，要求終端最大化，即“讓有賣酒 (或喝酒 )的地方都有自己的品牌”。在針對細分市場開發(fā)新產(chǎn)品方面，有很多成功操作的案例，如五糧液針對北京市場推出的“京酒”就體現(xiàn)了濃濃的京城文化，取得了巨大的成功，值得汾酒集團借鑒。以省外市場為目標，細分的市場必然呈現(xiàn)多樣的特點。將專家的意見傳達給消費者。宋時，杏花村酒肆林立，產(chǎn)銷兩旺，每年端午節(jié)都要舉行花酒會。從最基本的大手筆廣告表現(xiàn)就足以說明了企業(yè)對市場的信心?？傮w來講，公司的省外增長潛力巨大。如以瀘州特曲、五糧液、劍南春、全興大曲、沱牌曲酒為代表的四川派，以洋河、雙溝、古井、宋河糧液為代表的純濃派。行業(yè)競爭力日趨激烈，汾酒在短期內(nèi)不可能超越少數(shù)幾個國內(nèi)名牌。此外?！笆濉鼻捌诰o縮的貨幣政策及未來逐步穩(wěn)健的貨幣政策將抑制高端白酒的消費，帶來消費的轉(zhuǎn)移。 政策環(huán)境分析 目前，我國社會主義市場經(jīng)濟制度基本確立，法律制度和經(jīng)濟制度在不斷發(fā)展完善之中，國家對企業(yè)市場主體資格的確認、財產(chǎn)保護、市場經(jīng)營行為等方面都通過有關(guān)法律作了明確規(guī)定。在這樣的供求關(guān)系下，政府將支持糧食加工轉(zhuǎn)化，促進糧食供求平衡，從而對白酒上市公司降低生產(chǎn)成本和擴大生產(chǎn)規(guī)模都是有利的。影響購買力的主要因素有收入、消費觀念的變化和社會風氣的變化等。因此在北方市場上，尤其是北京， 白酒的銷量達到了19． 9％，而在江南尤其是杭州，白酒銷量僅有 1． 72％。全球化、信息化、國際互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的觀念、思維和表達方式，也給他們搭建了認識世界、走向世界的平臺。次高檔白酒發(fā)展的種子才剛剛種下去，在未來一段時間，品牌的優(yōu)勢將進一步得到發(fā)揮，市場容量將進一步擴大，企業(yè)和行業(yè)盈利水平將進一步擴大，品牌價值也將進一步提高。 二、中國次高檔白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）次高檔白酒市場總體發(fā)展狀況 近年來白酒行業(yè)的高景氣度，令高端白酒迅猛發(fā)展。汾酒的競爭優(yōu)勢在哪里，如何從知名品牌向國內(nèi)霸主品牌邁進，進而實現(xiàn)向國際化品牌的轉(zhuǎn)變，這是汾酒集團面臨的嚴峻的問題。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他學位申請的論文或成果。面對這一系列行業(yè)翻天覆地的變革，作為中國白酒的祖師爺級的汾酒，在眾多后來者居上之后，一直迷失自己在航線上的汾酒，如何發(fā)展壯大，開創(chuàng)自己的一片天地，大力發(fā)展文化品牌營銷成了汾酒成功的必然選擇。 一、次高檔白酒含義及山西汾酒介紹 （一）次高檔白酒含義 次高檔白酒是指價格區(qū)間在 300 元至 800 元的白酒，包括洋河、山西汾酒、水井坊、郎酒等品牌的白酒。 2020 年白酒市場行業(yè)分化加劇，次高檔白酒已處于當前政務(wù)、商務(wù)用酒新主流價位帶。而絕大部分行業(yè)的發(fā)展規(guī)律顯示，次高檔白酒的銷量占比是最大的，未來有較大發(fā)展空間。 消費人群環(huán)境分析 人文因素主要包括：性別、人口的地理分布、人口密度、人口的流動趨勢、年齡構(gòu)成等。因此，中老年的男性消費者是白酒的主要消費群體，而且隨著我國人口老齡化的到來，白酒市場的潛在消費者也將不斷增加。另外，隨著人們生活的改善，社會風氣的變化對人們的消費觀念上產(chǎn)生了巨大的影響。 此外，白酒業(yè)的釀造技術(shù)也在不斷的更新，極大地推進了白酒業(yè)向更高的層次發(fā)展。 2020 年 4 月 1 日起，白酒行業(yè)進行消費稅政策調(diào)整，取消糧食白酒和薯類白酒的差別稅率，改為 20％的統(tǒng)一稅率，保留每斤白酒 元的定額稅率從量征收政 策。竹葉青配制酒是保健酒中精品?？傮w來說，公司的議價能力強，即供應(yīng)商的議價能力低。但是汾酒是清香型白酒的代表，品牌優(yōu)勢是山西汾酒公司對付低檔新進入者競爭的最強武器 。 通過以上分類 ,可以明確看出 ,汾酒在清香型白酒品類中并無強烈的競爭對手 ,那么 ,清香型汾酒在市場上究竟缺少什么 ? 那就是市場占有率：目前濃香型白酒銷量約占 70％，而清香型白酒的市場份額表現(xiàn)萎縮，目前僅在 10％左右。 眾所周知，白酒的香型決定了白酒的口感，而一旦消費者適應(yīng)并習慣了某種香型，那么，在很長的一段時間內(nèi)就難以改變。 （三）市場定位分析 根據(jù)杏花村汾酒品牌的原有基礎(chǔ)，加強對杏花村汾酒品牌的宣傳。民謠“會做山西酒，腰無半文天下走”，反映杏花村汾酒釀酒技術(shù)在全國傳播的盛況。”竹葉青酒則突出其保健功能，將李時珍《本草綱目》的記載和藥學家傅山先生對配方的改進進行宣傳，宣傳竹葉青酒是國家衛(wèi)生部批準的保健食品，宣傳其調(diào)和腑臟、舒氣養(yǎng)血、下火驅(qū)痰、解毒利尿、潤肝健脾之功效。新產(chǎn)品的總體思路應(yīng)遵循低度化、次檔化的消費趨勢。 （三）促銷策略優(yōu)化設(shè)想 促銷活動以饋贈禮品為主，盡量減少打折或廉價銷售，保持市場價格總體的上揚勢頭。相對來說渠道級數(shù)較多，公司對零售商控制不力，也難以獲得消費者更多的信息。 4．明確渠道成員的權(quán)利和責任 汾酒集團作為生產(chǎn)商必須真誠對待每個渠道成員，并讓他們有盈利機會，使每個成員都能享受到平等的價格政策、銷售條件、地區(qū)權(quán)利以及人員培訓、技術(shù)協(xié)助等服務(wù)。超市經(jīng)常將汾酒作特價來吸引顧客的青睞，嚴重擾亂汾酒的價格體系。很快汾酒專賣店就成了消費者心中的金字招牌。同一地區(qū)的專賣店之間惡性競爭現(xiàn)象十分突出，互相降價擠壓對手，造成了汾酒市場價格混亂并不斷走低，部分專賣店微利或虧損，反過來又影響服務(wù)質(zhì)量，陷入惡性循環(huán)。 結(jié) 論 汾酒的市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)是“大魚吃小魚”，由汾酒山西區(qū)域主市場向清香型外地市場拓展，在全國 15%的清香型市場中搶奪半壁江山；逐步培育其他區(qū)域市場的消費喜好，利用中國名酒的品牌地位，向全國市場滲透式拓展；著重推動保健養(yǎng)生品牌；整合外阜酒廠，完成釘子戰(zhàn)略；加快產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，先藏后賣持續(xù)