平安保險(xiǎn)萬(wàn)能銷售少兒隨心保計(jì)劃方案32頁(yè)-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 險(xiǎn) 搶市場(chǎng)，天下無(wú)敵手 大客戶，輕松搞掂了 論考核，從此無(wú)煩惱 增員來(lái)，容易留存了 談晉升，更加容易了 說(shuō)發(fā)展，前景更美好 32 謝謝大家！ 。 ? 今天又是 18號(hào)，一個(gè)非常好的日子。 ＊在資金緊張的時(shí)候，可隨時(shí)從資金帳戶上領(lǐng)取現(xiàn)金。如果您有這種想 法只需將 帳戶上的錢全部領(lǐng)出就行。 陳旭華先生 是我的客戶，他孩子的保險(xiǎn)在我這兒辦了已經(jīng)有四年多 時(shí)間了。 13 設(shè)計(jì)思路 孩子成人后自己的規(guī)劃 ? 保障可調(diào)的功能也最大地滿足了家庭風(fēng)險(xiǎn)管理 的需要 ,在孩子成家立業(yè)后，孩子作為家庭經(jīng)濟(jì) 支柱的作用明顯起來(lái) ,這時(shí)他可以到公司將保額 調(diào)高 , 最高可達(dá) 35萬(wàn)。 28 歲： 領(lǐng)取婚嫁金或購(gòu)房基金 10 萬(wàn) 。 ? 孩子目前沒(méi)有任何醫(yī)療保障，而小孩受意外傷害和疾病侵?jǐn)_的風(fēng)險(xiǎn)也很大。 ? 因是三代單傳，又得子較晚，黃先生及他的父母對(duì)孩子是寵愛(ài)有加；孩子每年有很多押歲錢， 家長(zhǎng)又不愿動(dòng)；別人的孩子生下不久保險(xiǎn)就 辦好了，到現(xiàn)在還沒(méi)人找他談過(guò)，工作又忙，孩子保險(xiǎn)的事就耽擱下來(lái)。 月還貸 1600元（ 15萬(wàn)貸款），分 10年還（已還 3年）。 在鎮(zhèn)有二套商品房，一套自已住，一套父母住。 6 需求分析 家庭和社會(huì)背景 ? 黃先生能在 3年前就購(gòu)買了相關(guān)的醫(yī)療和養(yǎng)老 保險(xiǎn)，說(shuō)明他保險(xiǎn)觀念較強(qiáng)，容易溝通。這是黃先生和黃太太目前所最為關(guān)注的。 1920 歲： 每年領(lǐng)取大學(xué)教育金 1 萬(wàn)； 21 歲： 大學(xué)畢業(yè)領(lǐng)取 2 萬(wàn)； 22 歲： 考研或創(chuàng)業(yè)基金 2 萬(wàn) 。萬(wàn)能保險(xiǎn)讓客戶的資金價(jià)值最大化。 是你的朋友陳旭華先生介紹我來(lái)拜訪您。 業(yè)：其實(shí)萬(wàn)能是個(gè)隨心保。 24 說(shuō)明 ＊而且萬(wàn)能的領(lǐng)取靈活，在資金好的情況下， 可不用領(lǐng)取，讓它繼續(xù)增值。 業(yè)： 請(qǐng)問(wèn)你太太應(yīng)該不會(huì) 反對(duì)你為孩子辦保險(xiǎn)吧！ 黃：不會(huì)！我們一直就想為孩子辦份保險(xiǎn)！ 26 促成 ? 既然她不會(huì)反對(duì)，你又比較認(rèn)可這份計(jì)劃，相信你 今天的決定一定會(huì)讓你太太感到
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