平安壽險(xiǎn)緣故增員ppt培訓(xùn)講稿(31頁(yè))-平安保險(xiǎn)(更新版)
【正文】 美國(guó)國(guó)際兄弟管理公司 KBI 專業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 (PAPPM) 人生格言： 經(jīng)營(yíng)事業(yè)、 規(guī)劃未來！ 3 增員對(duì)象分析 緣故 VS 轉(zhuǎn)介紹 VS 陌生市場(chǎng) 4 哪些是緣故 ? 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、 主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、消費(fèi)對(duì)象 業(yè)務(wù)員 5 緣故增員的優(yōu)勢(shì) ? 彼此熟悉 ? 有信任關(guān)系 ? 容易接近 ? 便于選擇 6 事實(shí) 我們習(xí)慣到陌生的大海去摸蝦，卻不愿意到熟悉的河里去撲魚。 ? 把轉(zhuǎn)介紹增員也做成習(xí)慣。 你要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單， 只要每天收集 2個(gè)名單，這應(yīng)該沒有什么問題吧？一個(gè)星期收集 10個(gè)名單，與他們聊聊壽險(xiǎn)理念，會(huì)不會(huì)有 5個(gè)人想要進(jìn)一步的了解理財(cái)知識(shí)？ 同時(shí)呢，公司每周都會(huì)舉辦理財(cái)說明會(huì)，由公司資深的理財(cái)師向客戶詳細(xì)的介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品、提供理財(cái)建議。目前公司就有一個(gè)面試的機(jī)會(huì)邀請(qǐng)您參加，你是明天上午有空還是下午有空，我提前幫您約一下？ 配套話術(shù) : ?精力投入： 全職，作為一份事業(yè) ?時(shí)間投入： 每天參加公司組織的早夕會(huì)，與 35個(gè)人聊聊養(yǎng)老、醫(yī)療等話題 ?學(xué)習(xí)能力： 公司有制式訓(xùn)練體系，幫助銷售人員在平安不斷成長(zhǎng)，要求加 盟者高中以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng) ?創(chuàng)業(yè)投入： 不需要資金投入，只要你時(shí)間及精力的投入 ?個(gè)人背景： 愛與人打交道，有一定的人脈關(guān)系，最好有銷售、服務(wù)、管理 類的工作經(jīng)驗(yàn) ?我們公司正在招募，但是也要進(jìn)行嚴(yán)格選擇的： 32 — The End — Higher
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