學習市場營銷學心得體會(完整版)
【正文】 提高。第一篇：學習市場營銷學心得體會《市場營銷》心得市場營銷學是一門現(xiàn)代經(jīng)濟運行的先行學科。在這一目標驅動下，首先我們的企業(yè)要有一個良好的社會形象。通過初步閱讀、學習《市場營銷學》一書，我體會到了一些市場營銷學在項目中的實際應用之處，例如：一、商務談判、洽談技巧在項目中的應用商務談判、洽談技巧的應用貫穿項目的始終，由項目意向洽談開始，到項目條款談判、項目設計洽談、項目工程洽談，最后項目建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。當然，教無定法，教學經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。我做過實驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。幾乎每一章開始時都會用到。市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。巧妙地運用公共關系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。還有就是我們忽略了一個最重要的環(huán)節(jié)，考慮產(chǎn)品的成本，只有考慮了成本我們的利潤才會有一個比較明確的額度。我覺得學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在上這個課之前，我對市場營銷很陌生，只知道它是研究如何銷售東西的一門學科。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。當代營銷大師菲利普市場營銷不等于銷售或促銷。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢？如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營？我鼓勵學生積極出謀劃策，培養(yǎng)他們的實踐運用能力。好的自己也會去模仿，最終形成一個學生喜歡、自己滿意的語言風格。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。在這里想就三種教學方法的使用和各位老師分享。商務談判
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