學習市場營銷學心得體會(參考版)
2024-11-15 13:08本頁面
【正文】 大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的市場上更好的推銷自己。我覺得學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。還有就是我們忽略了一個最重要的環(huán)節(jié)，考慮產(chǎn)品的成本，只有考慮了成本我們的利潤才會有一個比較明確的額度。第二次做ppt是真人軟陶公仔營銷策劃，當時老師說要自己創(chuàng)新一個企業(yè)的時候我們覺得很困難，不知道從哪里開始做，大家提出了幾個創(chuàng)新最后選擇了我的這個創(chuàng)新企業(yè)，真人軟陶。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。老師讓我分為12個小組通過做ppt來學習市場營銷的方法，不僅收獲了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。在上這個課之前，我對市場營銷很陌生，只知道它是研究如何銷售東西的一門學科。大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。賣產(chǎn)品就是買自己。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。間接渠道，進入超市等零售店。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。當代營銷大師菲利普而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性
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