學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)(更新版)
【正文】 、洽談需要做好事前準(zhǔn)備、了解對(duì)手知己知彼，確定談判態(tài)度、設(shè)定讓步的限度，制定談判策略、準(zhǔn)備多套方案，建第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。所以市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來說是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。作為一名基層的營(yíng)銷人員，站在客戶的角度。學(xué)習(xí)、研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有這么一句話：什么樣的商品是好商品？贏得市場(chǎng)的商品就是好商品。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷案例，加深對(duì)理論的理解或記憶就行了?！白约翰皇煜さ男袠I(yè)堅(jiān)決不做；沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅(jiān)決不做；沒有好的人手堅(jiān)決不做；沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。通過這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有了更深一步的了解；回顧劉加來教授授課過程的點(diǎn)滴，他那幽默生動(dòng)，獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場(chǎng)。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。第一次的ppt我們小組是做的NIKE公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)槲沂亲鰌pt的人，對(duì)整個(gè)架構(gòu)必須要有必要的把握，開始做的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷只接觸了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，當(dāng)小組成員把他們收集到的資料發(fā)給我時(shí)我發(fā)現(xiàn)他們也和我一樣，面對(duì)NIKE這樣一個(gè)龐大的公司不知道如何下手，我至今不太滿意的是我們的微觀環(huán)境分析里面顧客這一環(huán)節(jié)，因?yàn)镹IKE擁有龐大的消費(fèi)團(tuán)體，但是我們只分析了退休者，已工作者，還有在校大學(xué)生這三個(gè)群體，其實(shí)NIKE公司的消費(fèi)者劃分方式有太多種，從不同的分組我們可以獲得的信息會(huì)更多，課后老師和同學(xué)提出了這一點(diǎn)，所以我們組得分也不是很高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：2 級(jí)班 姓名：申嘉藝學(xué)號(hào)：20120743072
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