學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得體會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-11-15 13:08本頁(yè)面
【正文】 多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念注重買方需要，考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。麥卡斯提出了營(yíng)銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。第一次的ppt我們小組是做的NIKE公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)槲沂亲鰌pt的人，對(duì)整個(gè)架構(gòu)必須要有必要的把握，開(kāi)始做的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷只接觸了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，當(dāng)小組成員把他們收集到的資料發(fā)給我時(shí)我發(fā)現(xiàn)他們也和我一樣，面對(duì)NIKE這樣一個(gè)龐大的公司不知道如何下手，我至今不太滿意的是我們的微觀環(huán)境分析里面顧客這一環(huán)節(jié)，因?yàn)镹IKE擁有龐大的消費(fèi)團(tuán)體，但是我們只分析了退休者，已工作者，還有在校大學(xué)生這三個(gè)群體，其實(shí)NIKE公司的消費(fèi)者劃分方式有太多種，從不同的分組我們可以獲得的信息會(huì)更多，課后老師和同學(xué)提出了這一點(diǎn)，所以我們組得分也不是很高。第二次做ppt是真人軟陶公仔營(yíng)銷策劃，當(dāng)時(shí)老師說(shuō)要自己創(chuàng)新一個(gè)企業(yè)的時(shí)候我們覺(jué)得很困難，不知道從哪里開(kāi)始做，大家提出了幾個(gè)創(chuàng)新最后選擇了我的這個(gè)創(chuàng)新企業(yè)，真人軟陶。在市場(chǎng)定位這個(gè)方面我們的考慮的不夠周到，還有就是再促銷策略這個(gè)方面，我們應(yīng)該將具體的促銷寫出來(lái)，比如廣告的長(zhǎng)短在什么時(shí)段哪個(gè)頻道播放，是否要請(qǐng)代言人。還有就是我們忽略了一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，考慮產(chǎn)品的成本，只有考慮了成本我們的利潤(rùn)才會(huì)有一個(gè)比較明確的額度。在講完ppt后同學(xué)以及老師的評(píng)價(jià)都十分的中肯，讓我們意識(shí)到我們的不足，需要改進(jìn)的地方有很多，幸好我們不是真正需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是一個(gè)虛擬的創(chuàng)業(yè)，但是我們由此可以窺見(jiàn)如果需要真正的創(chuàng)業(yè)需要做的工作有很多，有太多信息需要掌握才能有一個(gè)相對(duì)全面的大局觀。我覺(jué)得學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的市場(chǎng)上更好的推銷自己。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：2 級(jí)班 姓名：申嘉藝學(xué)號(hào)：20120743072
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