學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)心得體會-免費閱讀
【正文】 在講完ppt后同學(xué)以及老師的評價都十分的中肯，讓我們意識到我們的不足，需要改進的地方有很多，幸好我們不是真正需要創(chuàng)業(yè)，只是一個虛擬的創(chuàng)業(yè)，但是我們由此可以窺見如果需要真正的創(chuàng)業(yè)需要做的工作有很多，有太多信息需要掌握才能有一個相對全面的大局觀。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。第五篇：學(xué)市場營銷學(xué)心得體會市場營銷學(xué)心得體會一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，劉老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。比如可以從教材內(nèi)容入手設(shè)置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性。所以，平時我會留意很多老師的語言風(fēng)格。而我最愛選擇的案例類型是既和講述內(nèi)容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子。我的觀點是：對于營銷這門課，應(yīng)該以營銷基礎(chǔ)知識為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學(xué)內(nèi)容、綜合運用多種教學(xué)方法，形成一種“開放式”的教學(xué)模式。掌握商務(wù)談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協(xié)議達(dá)成，達(dá)到雙方互惠互利、合作共贏的效果。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)管理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細(xì)小的需求。我國現(xiàn)正處于從計劃經(jīng)濟急速進入市場經(jīng)濟的運行過程中。我肯定希望有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動。每個人都應(yīng)該學(xué)習(xí)一點營銷學(xué)、培養(yǎng)一下營銷能力，因為我們無論從事何種職業(yè)，在人生中至少要營銷一樣產(chǎn)品，那就是“自己”。如果把這句話套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂？贏得學(xué)生的就是好課堂！把這句話套用在學(xué)生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？贏得企業(yè)的就是好學(xué)生。其實不然，我認(rèn)為案例教學(xué)能否收到實效難點有三：難點一：案例的選擇營銷案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)、難度、長度都合適的案例并非易事?！彪y點二：案例的描述我覺得案例能不能非常準(zhǔn)確而生動的描述給學(xué)生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學(xué)生又沒有相關(guān)的資料，教師的語言表達(dá)基本功就顯得非常重要。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
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