【正文】 城市形態(tài)，構(gòu)造需高度節(jié)約，融合多種城市功能的區(qū)域（需具備居住、商務(wù)辦公、出行、休閑、消費(fèi)購物、文化娛樂、社交及游憩等），并周邊市政設(shè)施需成熟，如醫(yī)院、銀行、學(xué)校、休閑場(chǎng)所等要近在咫尺，該片區(qū)的項(xiàng)目規(guī)劃僅作開放式商業(yè)圈設(shè)計(jì)，其目的是建造高度節(jié)約，能夠相互作用，達(dá)到互為價(jià)值鏈的區(qū)域空間。第一篇：商鋪說辭商鋪說辭定位→闡述出該物業(yè)所在區(qū)域、城市的性質(zhì)與之不同之處，并理出該物業(yè)的優(yōu)勢(shì)為下一步說辭作好鋪墊發(fā)展→基于定位上的說辭，必須參合當(dāng)?shù)貙?duì)該地的政策性，經(jīng)濟(jì)性，預(yù)見性發(fā)展思路。發(fā)展隨著西部開發(fā)的力度加大，城市發(fā)展的腳步已見加快，玉水金街周邊的市政設(shè)施也日益俱全，不僅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休閑配套也開始大力開發(fā)，在該片區(qū)規(guī)劃中，戶外字幕電視、河濱休閑路等市政設(shè)施的擬建、還有各個(gè)金融業(yè)、通信業(yè)、百貨零售業(yè)、家居業(yè)的進(jìn)駐，各種大型的酒吧、茶吧及桑拿等各種高端休閑娛樂業(yè)也紛紛加入該片區(qū)。對(duì)消費(fèi)者來說不是很有保障。?、不折舊就住宅而言一般的使用年限為70年，在物業(yè)中是最長的，但住宅畢竟是家在其中，所以舊了會(huì)有那么美中不足的遺憾，所以一個(gè)新的住宅社區(qū)一般來說住上5至10年都會(huì)選擇更換新的環(huán)境。商鋪就不同，還未到期就可提前放盤，看鋪又不影響到租戶，非常輕松方便。隨便是看哪一個(gè)地方，不都是這樣受政府政策的影響而開發(fā)起來的嗎，所以最近這20年也是中國改革最有效率的時(shí)期?！禺a(chǎn)大亨李嘉誠的這句名言廣為人知，地段的價(jià)值不言而喻。應(yīng)清晰說出自己的全名,項(xiàng)目名稱。二、確定客戶具體來考察的時(shí)間要求：招商顧問在對(duì)項(xiàng)目做了簡單的介紹之后一定要邀約對(duì)方一個(gè)具體的時(shí)間到項(xiàng)目來考察，千萬不要說有空來看或問對(duì)方什么時(shí)候有空這種既被動(dòng)，又給對(duì)方自由空間很大的語言來發(fā)出邀請(qǐng)?！彼?、邀約對(duì)方的時(shí)間一定要記錄下來，便于以后追蹤，到時(shí)就會(huì)有名正言順的托詞。（約訪是終極目的，過程中盡量回避價(jià)格）顧客：好吧，那我有時(shí)間過來看看。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場(chǎng)來看看，我們的商鋪是這個(gè)區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價(jià)值都是不錯(cuò)的。置業(yè)顧問：恩，是呀，不過各有各的優(yōu)勢(shì)吧，小鋪面呢總價(jià)低，回本快，易出租，像我們118號(hào)棟有幾套4963平米的鋪面，120號(hào)棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價(jià)吧。置業(yè)顧問：這樣吧，我?guī)鷮?shí)地看一下吧，這樣您了解起來也方便一點(diǎn)。（贊美顧客）第四篇：房地產(chǎn)(商鋪)踩盤要點(diǎn)及說辭設(shè)計(jì)房地產(chǎn)（商鋪）踩盤要點(diǎn)及說辭設(shè)計(jì)客戶結(jié)構(gòu)自用與投資的比例是多少？客戶群體主要分別來自哪些區(qū)域？目標(biāo)消費(fèi)群體信息？規(guī)劃項(xiàng)目所處商業(yè)圈？與城市、區(qū)域關(guān)系如何？商業(yè)定位？業(yè)態(tài)規(guī)劃？功能分區(qū)？停車場(chǎng)供應(yīng)情況？商業(yè)的輻射范圍？產(chǎn)品類型產(chǎn)品比例？產(chǎn)品單間面積、面寬、層高、用途？什么類型的產(chǎn)品銷售速度快？能否做餐飲？現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、包裝、人員的安排、客戶反映如何？價(jià)格讓現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問計(jì)算實(shí)際價(jià)格最終成交價(jià)格、最大的折扣幅度？銷售率？預(yù)計(jì)租金水平？踩盤時(shí)需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時(shí)間踩盤時(shí)要避免的：A、上午9點(diǎn)以前不要去，因?yàn)榇藭r(shí)大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會(huì)；B、中午午休和就餐的時(shí)間不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售人員最疲憊，狀態(tài)全無；C、下午5：30點(diǎn)以后不要去，這個(gè)時(shí)間段銷售要么就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會(huì)；D、最好不耽誤銷售人員接客戶的機(jī)會(huì)，要學(xué)會(huì)換位思考，不要給人家找麻煩。要十分重視踩盤報(bào)告的撰寫，并按時(shí)提交踩盤報(bào)告。佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團(tuán)公司旗下專門從事物業(yè)管理服務(wù)，具備獨(dú)立法人資格的外商獨(dú)資企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽(yù)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤物管模式并獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，榮膺“深圳最具競(jìng)爭(zhēng)力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實(shí)力三十強(qiáng)”，“中國物業(yè)管理企業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務(wù)獎(jiǎng)”，連續(xù)兩年榮獲“中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”，“中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”等榮譽(yù)稱號(hào)。這也是將來在金廊沿線，高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)?！敖痂€匙”的服務(wù)宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗(yàn)過程中，找到自身的價(jià)值。作為ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，公司嚴(yán)格遵循“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，堅(jiān)持走專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)道路