【正文】 城市形態(tài)，構(gòu)造需高度節(jié)約，融合多種城市功能的區(qū)域（需具備居住、商務(wù)辦公、出行、休閑、消費購物、文化娛樂、社交及游憩等），并周邊市政設(shè)施需成熟，如醫(yī)院、銀行、學(xué)校、休閑場所等要近在咫尺，該片區(qū)的項目規(guī)劃僅作開放式商業(yè)圈設(shè)計，其目的是建造高度節(jié)約，能夠相互作用，達(dá)到互為價值鏈的區(qū)域空間。第一篇：商鋪說辭商鋪說辭定位→闡述出該物業(yè)所在區(qū)域、城市的性質(zhì)與之不同之處，并理出該物業(yè)的優(yōu)勢為下一步說辭作好鋪墊發(fā)展→基于定位上的說辭，必須參合當(dāng)?shù)貙υ摰氐恼咝裕?jīng)濟(jì)性，預(yù)見性發(fā)展思路。發(fā)展隨著西部開發(fā)的力度加大，城市發(fā)展的腳步已見加快，玉水金街周邊的市政設(shè)施也日益俱全，不僅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休閑配套也開始大力開發(fā)，在該片區(qū)規(guī)劃中，戶外字幕電視、河濱休閑路等市政設(shè)施的擬建、還有各個金融業(yè)、通信業(yè)、百貨零售業(yè)、家居業(yè)的進(jìn)駐，各種大型的酒吧、茶吧及桑拿等各種高端休閑娛樂業(yè)也紛紛加入該片區(qū)。對消費者來說不是很有保障。?、不折舊就住宅而言一般的使用年限為70年，在物業(yè)中是最長的，但住宅畢竟是家在其中，所以舊了會有那么美中不足的遺憾，所以一個新的住宅社區(qū)一般來說住上5至10年都會選擇更換新的環(huán)境。商鋪就不同，還未到期就可提前放盤，看鋪又不影響到租戶，非常輕松方便。隨便是看哪一個地方，不都是這樣受政府政策的影響而開發(fā)起來的嗎，所以最近這20年也是中國改革最有效率的時期?！禺a(chǎn)大亨李嘉誠的這句名言廣為人知，地段的價值不言而喻。應(yīng)清晰說出自己的全名,項目名稱。二、確定客戶具體來考察的時間要求：招商顧問在對項目做了簡單的介紹之后一定要邀約對方一個具體的時間到項目來考察，千萬不要說有空來看或問對方什么時候有空這種既被動，又給對方自由空間很大的語言來發(fā)出邀請?！彼?、邀約對方的時間一定要記錄下來，便于以后追蹤，到時就會有名正言順的托詞。（約訪是終極目的，過程中盡量回避價格）顧客：好吧，那我有時間過來看看。您可以現(xiàn)到現(xiàn)場來看看，我們的商鋪是這個區(qū)域最具規(guī)模的商業(yè)群，所以升值空間投資價值都是不錯的。置業(yè)顧問：恩，是呀，不過各有各的優(yōu)勢吧，小鋪面呢總價低，回本快，易出租，像我們118號棟有幾套4963平米的鋪面，120號棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價吧。置業(yè)顧問：這樣吧，我?guī)鷮嵉乜匆幌掳桑@樣您了解起來也方便一點。（贊美顧客）第四篇：房地產(chǎn)(商鋪)踩盤要點及說辭設(shè)計房地產(chǎn)（商鋪）踩盤要點及說辭設(shè)計客戶結(jié)構(gòu)自用與投資的比例是多少？客戶群體主要分別來自哪些區(qū)域？目標(biāo)消費群體信息？規(guī)劃項目所處商業(yè)圈？與城市、區(qū)域關(guān)系如何？商業(yè)定位？業(yè)態(tài)規(guī)劃？功能分區(qū)？停車場供應(yīng)情況？商業(yè)的輻射范圍？產(chǎn)品類型產(chǎn)品比例？產(chǎn)品單間面積、面寬、層高、用途？什么類型的產(chǎn)品銷售速度快？能否做餐飲？現(xiàn)場特點銷售現(xiàn)場布置、包裝、人員的安排、客戶反映如何？價格讓現(xiàn)場銷售顧問計算實際價格最終成交價格、最大的折扣幅度？銷售率？預(yù)計租金水平？踩盤時需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時間踩盤時要避免的：A、上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；B、中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊，狀態(tài)全無；C、下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么就要開始培訓(xùn)或者開每天情況分析例會；D、最好不耽誤銷售人員接客戶的機(jī)會，要學(xué)會換位思考，不要給人家找麻煩。要十分重視踩盤報告的撰寫，并按時提交踩盤報告。佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團(tuán)公司旗下專門從事物業(yè)管理服務(wù)，具備獨立法人資格的外商獨資企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽(yù)的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤物管模式并獲得了市場的高度認(rèn)可，榮膺“深圳最具競爭力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實力三十強(qiáng)”，“中國物業(yè)管理企業(yè)綜合實力百強(qiáng)”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務(wù)獎”，連續(xù)兩年榮獲“中國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”，“中國優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)質(zhì)量TOP10”等榮譽(yù)稱號。這也是將來在金廊沿線，高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢?！敖痂€匙”的服務(wù)宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗過程中，找到自身的價值。作為ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，公司嚴(yán)格遵循“服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，堅持走專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)道路