商鋪說辭-免費(fèi)閱讀
【正文】 沈陽佳兆業(yè)中心引入“金鑰匙”服務(wù)對未來業(yè)主所產(chǎn)生的價(jià)值。佳兆業(yè)物業(yè)管理（深圳）有限公司已具備國家一級資質(zhì)，管理物業(yè)含蓋住宅、別墅、商場、寫字樓等四大類型。要求：客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映踩盤成果；報(bào)告內(nèi)容簡明扼要，重點(diǎn)突出；結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，可歸納為要點(diǎn)；以表格的形式記錄項(xiàng)目信息，有必要的話就附上地圖，以便閱讀和使用。確定踩盤身份踩盤時(shí)候的身份不同，往往了解的信息也有所不同，先弄清楚是要假扮客戶還是直接標(biāo)明同行的身份。（分析臨街鋪面的優(yōu)勢。置業(yè)顧問：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 顧客：那我再考慮一下吧。當(dāng)然，222也有比較多小面積的，雖然人流相對沒那么集中，但靠近小學(xué)后門，做一些學(xué)生消費(fèi)用品的生意，也是很合適的。（強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢，后續(xù)可參考上述情況2）來訪篇置業(yè)顧問：您好，請問有什么可以幫您的嗎？ 顧客：我是過來了解一下商鋪情況的。置業(yè)顧問：那您明天有時(shí)間嘛？因?yàn)榈囟魏妹娣e小的商鋪不多，所以比較搶手。第三篇：樓盤住宅和商鋪置業(yè)顧問說辭31棟和商鋪宣傳口徑情景模擬：電話篇置業(yè)顧問：您好，請問您是某某先生/小姐嗎？我們這里是翔隆如果客戶約定好具體的時(shí)間，自己一定要主動(dòng)性。轉(zhuǎn)入正題避免將電話轉(zhuǎn)給他人避免電話中止時(shí)間過長你在接電話時(shí)不得不中止電話而查閱一些資料，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速，如果查閱資料的時(shí)間超過你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明你的進(jìn)展。落子平塘老城中心，執(zhí)掌平塘老城門戶，匯聚平塘商務(wù)辦公、金融流通、休閑生活、觀景購物等數(shù)萬高端消費(fèi)人群，在這個(gè)城市化平臺上，千萬財(cái)富涌動(dòng)，“錢景”相當(dāng)可觀！要素二：人氣——毗鄰橋頭商業(yè)步行街，休閑廣場，坐擁鼎盛人氣業(yè)內(nèi)有云，人氣即財(cái)氣。也就是說有政府政策傾向的地方，房地產(chǎn)商鋪增值的保障和增值率是相對很大的。而且不用為家具電器的事煩心，空空的一無所有最好。而這時(shí)出售也會有折舊的“待遇”。如很有錢倒是可以買一份保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)不適合投資只是買一份心安，為什么這么說呢？去年還是前年保險(xiǎn)公司破產(chǎn)的事件不是沒有過，新聞報(bào)紙都有報(bào)道?？梢哉f該片區(qū)今后的商業(yè)氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業(yè)圈，折射周邊建設(shè)打造一流河濱城市規(guī)劃已啟動(dòng)，現(xiàn)正在修建，很快投入使用，而在平塘縣這樣的設(shè)計(jì)規(guī)劃發(fā)展前景中購買商鋪，不論你是自營還是投資，一來生活極其便利，二者就是自己的物業(yè)升值潛力不可估量，況且現(xiàn)在整個(gè)老城區(qū)發(fā)展成熟度未到頂峰，置業(yè)是一輩子的事，一旦平塘老城區(qū)100％的發(fā)展改造完畢，到時(shí)一方面是價(jià)格是否還是現(xiàn)在的價(jià)格，另一方面就是城市中心的物業(yè)就算花錢也買不到了，就像十年前的這片區(qū)域，那時(shí)候才幾千塊錢一個(gè)平方，要是當(dāng)初買了下來，不用說，到今天一個(gè)平方也能賺幾萬塊錢，根據(jù)發(fā)展趨勢，再過5年，10年將會幾倍上漲，如果你遲疑，所有的升值空間就被先你一步的人搶走了，所以沒有問題今天看好了，就定下來。利用現(xiàn)有的基準(zhǔn)定位和硬件作鋪墊，描述出5年、10年或以后的發(fā)展立項(xiàng)、前景及回報(bào)。具體問題分析→鑒于不同客戶，不同思維和問題的分析，參考去解決問題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據(jù)實(shí)際情況來談判，主要也要準(zhǔn)備好價(jià)格高和租金低的說辭?？偟膩碚f經(jīng)商不僅僅面對巨大的開資和市場壓力，更多的還要面對難收賬、資金回籠等問題，所以說風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。商鋪投資的難度比住宅來得更大，眼光要很準(zhǔn)。?不憂租一般來說住宅都要到經(jīng)濟(jì)公司放盤，而且空置時(shí)間較長，相對損失顯大。特別是近年來，在這一點(diǎn)上更是反應(yīng)著實(shí)。其中平塘樓市的典型例子，莫過于《玉水商城》，憑借優(yōu)質(zhì)地段、超高人氣、高效回報(bào)這三大投資要素將備受追捧。具體問題分析價(jià)格貴租金低地域文化的釋放帶來未來的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來商業(yè)的堅(jiān)挺和升值。要求：招商顧問打電話時(shí)要特意制造現(xiàn)場然后根據(jù)情況適當(dāng)?shù)奶岢鰡栴}火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說盡，因?yàn)榫唧w內(nèi)容一定要到現(xiàn)場看才可以了解。如果回答有空他會來得，可能對方意向不大，也有可能對方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。（極度不耐煩）置業(yè)顧問：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過來看看，謝謝您。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對商鋪大小和價(jià)格較為關(guān)心）置業(yè)顧問：面積從36220平米不等。你們這鋪面都是多大面積的??？置業(yè)顧問：從36220平米不等，考慮到未來我
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