商鋪說辭(文件)
【正文】 這里來投資商鋪的話升值空間肯定是很大的。置業(yè)顧問：恩，是呀，不過各有各的優(yōu)勢吧，小鋪面呢總價低，回本快，易出租，像我們118號棟有幾套4963平米的鋪面，120號棟也有好幾套4560平方的，這些都比較靠近連江西路這邊的，人流最集中，如果您喜歡的話可能要盡快出手。畢竟要考慮到日后的回報嘛。不知道您意向如何？ 顧客：意向是有的，你幫我算一下價吧。您也可以推薦您的朋友過來看看，合適的話兩個鋪面買在一起，將來其實出租起來也是有優(yōu)勢的。置業(yè)顧問：這樣吧，我?guī)鷮嵉乜匆幌掳?，這樣您了解起來也方便一點。）顧客：確實鋪面都還不錯，就是價格方面太高了。（贊美顧客）第四篇：房地產(chǎn)(商鋪)踩盤要點及說辭設計房地產(chǎn)（商鋪）踩盤要點及說辭設計客戶結構自用與投資的比例是多少？客戶群體主要分別來自哪些區(qū)域？目標消費群體信息？規(guī)劃項目所處商業(yè)圈？與城市、區(qū)域關系如何？商業(yè)定位？業(yè)態(tài)規(guī)劃？功能分區(qū)？停車場供應情況？商業(yè)的輻射范圍？產(chǎn)品類型產(chǎn)品比例？產(chǎn)品單間面積、面寬、層高、用途？什么類型的產(chǎn)品銷售速度快？能否做餐飲？現(xiàn)場特點銷售現(xiàn)場布置、包裝、人員的安排、客戶反映如何？價格讓現(xiàn)場銷售顧問計算實際價格最終成交價格、最大的折扣幅度？銷售率？預計租金水平？踩盤時需注意的方面明確人員、主要目的和最佳時間踩盤時要避免的：A、上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；B、中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊，狀態(tài)全無；C、下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么就要開始培訓或者開每天情況分析例會；D、最好不耽誤銷售人員接客戶的機會，要學會換位思考，不要給人家找麻煩。六、踩盤資料的整理分析進行編輯整理，以保證資料的系統(tǒng)性、完整性和可靠性。要十分重視踩盤報告的撰寫，并按時提交踩盤報告。有的時候對方不會和你說或不和你說真話，這就需要我們自己給自己頂一個身份，注意要給人那種想要購買的感覺。佳兆業(yè)物業(yè)是佳兆業(yè)集團公司旗下專門從事物業(yè)管理服務，具備獨立法人資格的外商獨資企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展與積累，已經(jīng)成為一家頗具規(guī)模和承載盛譽的物業(yè)管理服務企業(yè)，成功創(chuàng)造的大盤物管模式并獲得了市場的高度認可，榮膺“深圳最具競爭力物管”，“深圳物業(yè)企業(yè)綜合實力三十強”，“中國物業(yè)管理企業(yè)綜合實力百強”，“金鑰匙物業(yè)最具品位服務獎”，連續(xù)兩年榮獲“中國物業(yè)服務百強企業(yè)”，“中國優(yōu)秀物業(yè)服務質量TOP10”等榮譽稱號。作為高端物業(yè)服務的傳承者，沈陽佳兆業(yè)中心，沈陽金廊名副其實的城市綜合體，以及所獨有的城市CBD樞紐，享有東臨體育館、西鄰萬象城、南靠商業(yè)圈、北近科技館的便利，隱居青年大街核心地段、享受地鐵帶來的便利之外，客戶入住后的生活更有”金鑰匙”國際品牌佳兆業(yè)物業(yè)主理，全天候的貼心呵護，為每一位“佳”人帶來高品質的生活享受。這也是將來在金廊沿線，高檔社區(qū)的發(fā)展趨勢。好的物業(yè)不僅能夠確保后續(xù)生活無憂，更能助推樓盤增值，“金鑰匙”物業(yè)就是讓您的投資、生活增值的又一保障。“金鑰匙”的服務宗旨，就是讓客戶在滿意加驚喜的體驗過程中，找到自身的價值。在西方發(fā)達國家，“金鑰匙服務”被認為是酒店服務的極致，“滿意+驚喜”是熟悉金鑰匙的人對它的贊譽，很多香港豪宅也引進“金鑰匙”作為其專屬物業(yè)管家。作為ISO9001質量管理體系認證企業(yè)，公司嚴格遵循“服務創(chuàng)造價值”的服務理念，堅持走專業(yè)化、精細化的服務道路。注意：說話不要太直接語句不要太長，讓對方說你只是聆聽，待他沒話了再附和著問，內(nèi)容隨機應變，程式化語言只會露餡。方式：電話訪問 現(xiàn)場訪問踩盤話術：直接式 首先表明身份，希望和對方做朋友交流一下。對各項資料中的數(shù)據(jù)和事實進行比較分析，得出一些可以說明有關問題的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，直至得出必要的結論。準備好踩盤設備和交通工具踩盤設備：錄音筆或手機錄音；大容量拍照、攝像功能的手機；收集的資料的手提袋或者包。（回避價格問題，從整個地產(chǎn)市場高度出發(fā)，肯 定商鋪投資的正確性，給顧客以專業(yè)資深的印象）顧客：好吧，我還是得多考慮一下。臨街鋪面適合做小型超市、品牌服飾、銀行等。置業(yè)顧問:某某先生/小姐，您很有商業(yè)頭腦呢！（肯定和贊美顧客的選擇），我們也考慮到周 邊暫時沒有大型超市、娛樂場所、銀行等一些配套，所以特地規(guī)劃出更多的大面積商 鋪，像我們這樣規(guī)模的商業(yè)街，日后肯定搶
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