【正文】 ，如果購了向西的房子，則室內(nèi)永遠保持干燥，也不會患風濕病、關節(jié)炎等。不要到定房的時候還沒有確定樓層。4當客戶定房后，一定要主動送客戶出門，說祝福的話語，然后發(fā)條祝福的短信。結果必須征的客戶的同意后才能確定，不能自己私自做決定。3客戶越是對產(chǎn)品挑剔，客戶其實是對產(chǎn)品越滿意，也說明客戶在私底下發(fā)心思在了解產(chǎn)品，只是想了解的更加具體點，因為畢竟要花錢、自己要住那么長時間，作為銷售員的你，一定要成住氣，耐心的給客戶解讀。3客戶提出的要求，如果你做不到，或者不在你的能力范圍內(nèi)，你要委婉的拒絕，不要覺得不好意思，你回答去嘗試下或者你去問問領導，客戶就會覺得還有希望，或者公司其實可以做只是不愿意做。如果客戶客戶定房后，還握手感謝你，或者還給你源源不斷的給你介紹客戶，你就成功了。2老客戶來訪，你坐在前臺，老客戶叫出你的姓名，但是你忘記客戶的姓名，此刻的你不要懵懵懂懂還站在那里回憶，或者主動問客戶的姓名，你會在客戶的心中大打折扣，記不住客戶的業(yè)務員不是好業(yè)務員，你馬上站起來，面帶微笑的說：“哇，好久不見，變化大哦，快到那邊坐，然后引導客戶到洽談桌前坐下，主動給客戶倒水，借此時機去翻閱自己的來訪本，或者問同事，實在問不到，在交談中得知。1運用好自己的道具，在自我介紹的時候告訴客戶你是組長，高級置業(yè)顧問，本月的銷售冠軍，學會給自己的身份鍍金，你的職位越高、業(yè)績越好，客戶會認為你肯定有你的特別之處，越有發(fā)言權、越有責任心。在看房路線上，一定不要問客戶要不要到小區(qū)的處看看之類的話題，客戶一般都聽說過樓盤的特別景觀，沒有吸引他的亮點，客戶也不會來訪，作為銷售員的你直接帶客戶去看就可以，你如果想征求客戶的同意，客戶嫌麻煩，一般都會拒絕，直接叫你帶他去看房。其實很多時候，客戶并不是為公司的產(chǎn)品買單，而是為各位銷售員的服務買單。公司的產(chǎn)品再好，各位銷售員消極的態(tài)度，再好的產(chǎn)品，也會被客戶懈怠。你直接帶他去感受到現(xiàn)場的震撼，往往比他聽到的更加有效果，如果客戶在和其他小區(qū)做比較的時候，也很容易記住本小區(qū)，也是作為你引導客戶的理由，如果客戶責備你，你馬上表示歉意，面帶微笑的說我們馬上去看房。越容易贏的客戶對你的信任。2在交談的過程中、客戶老是揪著一個問題不放，作為銷售員的你，一定要靈活的轉換話題，不要讓一個話題阻礙你的成交。2洽談客戶結束，一定要主動送客戶出門，并揮手道別，介紹項目或者洽談客戶每個銷售員都會做，但是服務并不一定每位銷售員都可以做好。你拒絕，直接不給客戶任何希望，他會自己去想辦法。3當客戶在做決定的時候，經(jīng)常會給自己的親人或者朋友打電話，每個人的觀點不一致，咨詢的人多，會有礙客戶做決定的時間，此刻的你，一定要主動幫客戶做決定。4如果公司有樣板房，各位銷售員一定要利用好這個銷售道具，最好的銷售方式是，先帶客戶去看毛坯房，然后再帶客戶去看樣板房，這絕對是兩個截然不同的效果，毛坯房只是一個框架、采光又不好，樣板房有燈光效果，而且裝修豪華、可以進行裝修方法展示，非常有震撼力，對客戶來說一個突然的轉變，無非是最好的心靈雞湯，不妨試一試?？蛻艋丶液笮〔糠謺蠡冢苓叺呐笥鸦蛘哂H人會說這說那的，客戶就會擔心房子買貴了、戶型不好、位置不好，肯定會第一時間打電話給你，你一定要接電話，而且要安慰他，您買的房子是最優(yōu)惠的、這個戶型最暢銷、這棟的位置很不錯，您看剩下的房子沒有了，如果你沒有接到電話，一定要主動回電話。5每位來訪的客戶，都要好好珍惜，認真接待，發(fā)放項目資料、名片，留電話號碼，大家要知道，客戶是看到廣告或者其他信息來訪的，公司要花費資金的，每位客戶都是標有價格的。就地理風水而言，向東的房子最先見到太陽，大有前途無限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無人知“的意義。收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟實力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎。失去這套房子，要臨危不亂。從居住角度來看，多層有利于通風對流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點式住宅，而高層難免會有黑房，通風不好這種情況，多層更接近自然。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽光，而城市的樓房會越來越少。有人嫌棄高層的實用率，因它比多層少10%左右的實用面積，殊不知這10%的面積并沒有被誰“吃掉了”，而是被分攤在電梯的大堂上，因此您要享受電梯的快捷，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。結果就是物價上漲。結果使人民幣的購買力降低。64．商業(yè)部分投資回報率的計算方法：國際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！第三篇：房地產(chǎn)沙盤說辭中央廣場說辭小錦同學我是置業(yè)顧問***，先簡單給您介紹下綠地集團，因為一個好的項目要想在各方面品質都有保障，那開發(fā)建設它的一定是一個勢力雄厚的企業(yè)，所以在了解項目之前先了解一下開發(fā)商的實力是很有必要的。大連綠地中心，高518米，世界第四中國第三。所以后來也就形成了以新華東街為主的一個新型商業(yè)商務核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來了眾多的消費人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。便于大量公司、金融機構、企業(yè)財團開展各種各樣商務活動，因此這個區(qū)域被稱為CBD。您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個強大的政務中心。北側是學苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。號稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。選擇辦公場地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時也彰顯您公司實力。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風格，它也是許多世界知名建筑慣用的風格，像美國的帝國大廈，上海經(jīng)茂大廈。同時在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運行平穩(wěn)安全，等候時間不超過40秒。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對現(xiàn)代商務高效辦公的一種追求，同時也是引導了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。項目整體規(guī)劃以傳承襄陽文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學合理的人性化設計，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡約、時尚的設計風格，塑造出獨一無二的體驗型商業(yè)組團?！皟奢S”即地上沿街綠化與屋頂綠化。共計13層，通過搭建夾層可一層變兩層。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場，早餐店，垃圾回收站，公側等1500平方米，方便日常生活。項目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達。建設銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財。高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因為樓層低的話，可以當作多層來居住，這樣也符合客戶以前的居住習慣，而且在高層中樓層低的話相對價格也是最低的，這樣一來升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢，加上有電梯的使用，如此一來，相當于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比較好，景觀、通風及采光都較好，同時避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。同時懸關起到了一個貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。而客廳是接待客人和家人的主要活動區(qū)域，陽臺在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。1臥房的門是朝向客廳的，感覺不好？實質問題客戶問這個問題是因為感覺別扭，而且私密性不夠好。最重要的是享受全明房型。同時配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時間不會超過用步行上多層六樓的時間，比較方便。時代天街作為一個具備全國性影響力的項目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構建城市和區(qū)域的時尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費需求，強大的品牌影響力，提升區(qū)域價值、人文價值、商業(yè)價值與社會價值。項目到人民廣場、萬達廣場僅需20分鐘車程，項目至火車東站和飛機場僅10分鐘車程。住宅區(qū)從空間結構、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營造充滿氛圍的居住空間，五萬多方的地下建筑面積，包含四萬平米的機動車停車位，六千平米的非機動車停車位，以及五千平米的地下超市。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營或生活成本；而簡潔、大氣的外立面，極具時尚美感和時代氣息，形象價值突出。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應，將成為鄧城大道上一道靚麗的風景線。項目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場，北靠錦繡東風汽配城。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。為您提供了安全保障。走廊采用的冰火板實貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點，同時無氣味、無輻射、不變形。其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調、新風系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國麥克維爾，下面為您重點介紹一下新風系統(tǒng)，為什么要使用新風系統(tǒng)呢？ 因為大多數(shù)辦公樓在開空調時都是門窗緊閉，這樣會使室內(nèi)空氣混濁不流通，長期在這種環(huán)境下辦公會就導致空調病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來到室外見到陽光，呼吸到新鮮空氣時癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這