【正文】 ，如果購(gòu)了向西的房子，則室內(nèi)永遠(yuǎn)保持干燥，也不會(huì)患風(fēng)濕病、關(guān)節(jié)炎等。不要到定房的時(shí)候還沒(méi)有確定樓層。4當(dāng)客戶定房后，一定要主動(dòng)送客戶出門，說(shuō)祝福的話語(yǔ)，然后發(fā)條祝福的短信。結(jié)果必須征的客戶的同意后才能確定，不能自己私自做決定。3客戶越是對(duì)產(chǎn)品挑剔，客戶其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品越滿意，也說(shuō)明客戶在私底下發(fā)心思在了解產(chǎn)品，只是想了解的更加具體點(diǎn)，因?yàn)楫吘挂ㄥX、自己要住那么長(zhǎng)時(shí)間，作為銷售員的你，一定要成住氣，耐心的給客戶解讀。3客戶提出的要求，如果你做不到，或者不在你的能力范圍內(nèi)，你要委婉的拒絕，不要覺(jué)得不好意思，你回答去嘗試下或者你去問(wèn)問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，客戶就會(huì)覺(jué)得還有希望，或者公司其實(shí)可以做只是不愿意做。如果客戶客戶定房后，還握手感謝你，或者還給你源源不斷的給你介紹客戶，你就成功了。2老客戶來(lái)訪，你坐在前臺(tái)，老客戶叫出你的姓名，但是你忘記客戶的姓名，此刻的你不要懵懵懂懂還站在那里回憶，或者主動(dòng)問(wèn)客戶的姓名，你會(huì)在客戶的心中大打折扣，記不住客戶的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員，你馬上站起來(lái)，面帶微笑的說(shuō)：“哇，好久不見，變化大哦，快到那邊坐，然后引導(dǎo)客戶到洽談桌前坐下，主動(dòng)給客戶倒水，借此時(shí)機(jī)去翻閱自己的來(lái)訪本，或者問(wèn)同事，實(shí)在問(wèn)不到，在交談中得知。1運(yùn)用好自己的道具，在自我介紹的時(shí)候告訴客戶你是組長(zhǎng)，高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，本月的銷售冠軍，學(xué)會(huì)給自己的身份鍍金，你的職位越高、業(yè)績(jī)?cè)胶?，客戶?huì)認(rèn)為你肯定有你的特別之處，越有發(fā)言權(quán)、越有責(zé)任心。在看房路線上，一定不要問(wèn)客戶要不要到小區(qū)的處看看之類的話題，客戶一般都聽說(shuō)過(guò)樓盤的特別景觀，沒(méi)有吸引他的亮點(diǎn)，客戶也不會(huì)來(lái)訪，作為銷售員的你直接帶客戶去看就可以，你如果想征求客戶的同意，客戶嫌麻煩，一般都會(huì)拒絕，直接叫你帶他去看房。其實(shí)很多時(shí)候，客戶并不是為公司的產(chǎn)品買單，而是為各位銷售員的服務(wù)買單。公司的產(chǎn)品再好，各位銷售員消極的態(tài)度，再好的產(chǎn)品，也會(huì)被客戶懈怠。你直接帶他去感受到現(xiàn)場(chǎng)的震撼，往往比他聽到的更加有效果，如果客戶在和其他小區(qū)做比較的時(shí)候，也很容易記住本小區(qū)，也是作為你引導(dǎo)客戶的理由，如果客戶責(zé)備你，你馬上表示歉意，面帶微笑的說(shuō)我們馬上去看房。越容易贏的客戶對(duì)你的信任。2在交談的過(guò)程中、客戶老是揪著一個(gè)問(wèn)題不放，作為銷售員的你，一定要靈活的轉(zhuǎn)換話題，不要讓一個(gè)話題阻礙你的成交。2洽談客戶結(jié)束，一定要主動(dòng)送客戶出門，并揮手道別，介紹項(xiàng)目或者洽談客戶每個(gè)銷售員都會(huì)做，但是服務(wù)并不一定每位銷售員都可以做好。你拒絕，直接不給客戶任何希望，他會(huì)自己去想辦法。3當(dāng)客戶在做決定的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)給自己的親人或者朋友打電話，每個(gè)人的觀點(diǎn)不一致，咨詢的人多，會(huì)有礙客戶做決定的時(shí)間，此刻的你，一定要主動(dòng)幫客戶做決定。4如果公司有樣板房，各位銷售員一定要利用好這個(gè)銷售道具，最好的銷售方式是，先帶客戶去看毛坯房，然后再帶客戶去看樣板房，這絕對(duì)是兩個(gè)截然不同的效果，毛坯房只是一個(gè)框架、采光又不好，樣板房有燈光效果，而且裝修豪華、可以進(jìn)行裝修方法展示，非常有震撼力，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)一個(gè)突然的轉(zhuǎn)變，無(wú)非是最好的心靈雞湯，不妨試一試。客戶回家后小部分會(huì)后悔，周邊的朋友或者親人會(huì)說(shuō)這說(shuō)那的，客戶就會(huì)擔(dān)心房子買貴了、戶型不好、位置不好，肯定會(huì)第一時(shí)間打電話給你，你一定要接電話，而且要安慰他，您買的房子是最優(yōu)惠的、這個(gè)戶型最暢銷、這棟的位置很不錯(cuò)，您看剩下的房子沒(méi)有了，如果你沒(méi)有接到電話，一定要主動(dòng)回電話。5每位來(lái)訪的客戶，都要好好珍惜，認(rèn)真接待，發(fā)放項(xiàng)目資料、名片，留電話號(hào)碼，大家要知道，客戶是看到廣告或者其他信息來(lái)訪的，公司要花費(fèi)資金的，每位客戶都是標(biāo)有價(jià)格的。就地理風(fēng)水而言，向東的房子最先見到太陽(yáng)，大有前途無(wú)限光明的希望，而朝西的房子有“賺錢無(wú)人知“的意義。收集客戶資料：盡量了解經(jīng)濟(jì)實(shí)力，需求有多大，這是為推薦戶型做重要的基礎(chǔ)。失去這套房子，要臨危不亂。從居住角度來(lái)看，多層有利于通風(fēng)對(duì)流，采光很毫，多層是條式住宅，高層是點(diǎn)式住宅，而高層難免會(huì)有黑房，通風(fēng)不好這種情況，多層更接近自然。高層采光好，特別在高、多層雜處的小區(qū)內(nèi)，高層能享受更多明媚的陽(yáng)光，而城市的樓房會(huì)越來(lái)越少。有人嫌棄高層的實(shí)用率，因它比多層少10%左右的實(shí)用面積，殊不知這10%的面積并沒(méi)有被誰(shuí)“吃掉了”，而是被分?jǐn)傇陔娞莸拇筇蒙希虼四硎茈娞莸目旖?，大堂的豪華，面積少10%不是不值得。結(jié)果就是物價(jià)上漲。結(jié)果使人民幣的購(gòu)買力降低。64．商業(yè)部分投資回報(bào)率的計(jì)算方法：國(guó)際慣例：年租金15年＝總投資 分解：年租金＝月租金12個(gè)月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。我們的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我們的事情才能真正的做好，我們的世界才能真正變好！第三篇：房地產(chǎn)沙盤說(shuō)辭中央廣場(chǎng)說(shuō)辭小錦同學(xué)我是置業(yè)顧問(wèn)***，先簡(jiǎn)單給您介紹下綠地集團(tuán)，因?yàn)橐粋€(gè)好的項(xiàng)目要想在各方面品質(zhì)都有保障，那開發(fā)建設(shè)它的一定是一個(gè)勢(shì)力雄厚的企業(yè)，所以在了解項(xiàng)目之前先了解一下開發(fā)商的實(shí)力是很有必要的。大連綠地中心，高518米，世界第四中國(guó)第三。所以后來(lái)也就形成了以新華東街為主的一個(gè)新型商業(yè)商務(wù)核心區(qū)，它是一種大型的商業(yè)綜合體，即辦公和大型商業(yè)并存，辦公給商業(yè)帶來(lái)了眾多的消費(fèi)人群，而繁華的商業(yè)也直接影響著辦公的便利性，加上這里道路不完善，交通擁堵，停車不便，直接影響了企業(yè)的效率和效益。便于大量公司、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)財(cái)團(tuán)開展各種各樣商務(wù)活動(dòng)，因此這個(gè)區(qū)域被稱為CBD。您看，我們這里有很多重要的行政事業(yè)單位，像自治區(qū)政府、公安局、財(cái)政廳、環(huán)保廳、地礦廳等都已經(jīng)在這里入駐辦公，從而形成了一個(gè)強(qiáng)大的政務(wù)中心。北側(cè)是學(xué)苑東街，它也是一條貫穿呼市東西主干道。號(hào)稱天然氧吧，步行5分鐘就可以到達(dá)。售樓處門前就是敕勒川大街，依次坐落這內(nèi)蒙古財(cái)政廳，發(fā)改委，公安廳，自治區(qū)政府。選擇辦公場(chǎng)地，最主要的就是它的地理位置，而能與自治區(qū)政府做鄰居，將極大的提升您企業(yè)形象同時(shí)也彰顯您公司實(shí)力。緊鄰騰飛路的A,B,C,D四座超甲級(jí)寫字樓，定位于呼市最高端的寫字樓，為什么這樣講呢？首先，我們的建筑外立面全部采用黃金麻石材干掛，經(jīng)典的ARTDECO風(fēng)格，它也是許多世界知名建筑慣用的風(fēng)格，像美國(guó)的帝國(guó)大廈，上海經(jīng)茂大廈。同時(shí)在電梯配備方面，我們配備四部三菱的高速電梯，運(yùn)行平穩(wěn)安全，等候時(shí)間不超過(guò)40秒。這也是目前呼市寫字樓唯一有此配置的。我們所傾力打造的5A智能寫字樓是對(duì)現(xiàn)代商務(wù)高效辦公的一種追求，同時(shí)也是引導(dǎo)了一種更加高效、便捷、智能的辦公模式。項(xiàng)目整體規(guī)劃以傳承襄陽(yáng)文化、注重節(jié)能環(huán)保為目的，采用科學(xué)合理的人性化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，塑造出獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)型商業(yè)組團(tuán)。“兩軸”即地上沿街綠化與屋頂綠化。共計(jì)13層，通過(guò)搭建夾層可一層變兩層。住宅區(qū)配套有社區(qū)辦公用房，菜市場(chǎng)，早餐店，垃圾回收站，公側(cè)等1500平方米，方便日常生活。項(xiàng)目周邊交通便利，路網(wǎng)發(fā)達(dá)。建設(shè)銀行、工商銀行就在家門口，讓您輕松便利理財(cái)。高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑?，可以?dāng)作多層來(lái)居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也是最低的，這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢(shì)，加上有電梯的使用，如此一來(lái)，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。同時(shí)懸關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽(yáng)臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。1臥房的門是朝向客廳的，感覺(jué)不好？實(shí)質(zhì)問(wèn)題客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楦杏X(jué)別扭，而且私密性不夠好。最重要的是享受全明房型。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。時(shí)代天街作為一個(gè)具備全國(guó)性影響力的項(xiàng)目，坐擁千年貴胄之地，占據(jù)襄州區(qū)與高新區(qū)核心區(qū)位，致力于構(gòu)建城市和區(qū)域的時(shí)尚生活中心，一站式滿足新興家庭的消費(fèi)需求，強(qiáng)大的品牌影響力，提升區(qū)域價(jià)值、人文價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。項(xiàng)目到人民廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)僅需20分鐘車程，項(xiàng)目至火車東站和飛機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車程。住宅區(qū)從空間結(jié)構(gòu)、綠化、小品以至建筑的式樣、色彩等居住環(huán)境要素出發(fā)，營(yíng)造充滿氛圍的居住空間，五萬(wàn)多方的地下建筑面積，包含四萬(wàn)平米的機(jī)動(dòng)車停車位，六千平米的非機(jī)動(dòng)車停車位，以及五千平米的地下超市。一房多用，創(chuàng)造極致使用率；超大超寬的落地玻璃采光，通透節(jié)能，可有效節(jié)約辦公經(jīng)營(yíng)或生活成本；而簡(jiǎn)潔、大氣的外立面，極具時(shí)尚美感和時(shí)代氣息，形象價(jià)值突出。地面的沿街綠化，以及屋頂?shù)目罩谢▓@，與高層塔樓遙相呼應(yīng)，將成為鄧城大道上一道靚麗的風(fēng)景線。項(xiàng)目東臨奔馳大道，南接鄧城大道，西至車城廣場(chǎng)，北靠錦繡東風(fēng)汽配城。不論是投資還是自用，騰飛大廈都是您絕佳的選擇。為您提供了安全保障。走廊采用的冰火板實(shí)貼，它是一種新型的裝修材料，他具有防水、防火、防腐蝕、耐高溫、易清洗等特點(diǎn)，同時(shí)無(wú)氣味、無(wú)輻射、不變形。其次，還有一流的硬件配套，使用的是中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)，空氣凈化系統(tǒng)，空氣檢測(cè)系統(tǒng)，采用的是全球知名品牌美國(guó)麥克維爾，下面為您重點(diǎn)介紹一下新風(fēng)系統(tǒng)，為什么要使用新風(fēng)系統(tǒng)呢？ 因?yàn)榇蠖鄶?shù)辦公樓在開空調(diào)時(shí)都是門窗緊閉，這樣會(huì)使室內(nèi)空氣混濁不流通，長(zhǎng)期在這種環(huán)境下辦公會(huì)就導(dǎo)致空調(diào)病，他的癥狀就是，頭暈、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞帶有輕微感冒癥狀，來(lái)到室外見到陽(yáng)光，呼吸到新鮮空氣時(shí)癥狀全部消失，再回到室內(nèi)是癥狀又全部顯現(xiàn)，這