商鋪說(shuō)辭-全文預(yù)覽
【正文】 手，升值前景樂(lè)觀啊。置業(yè)顧問(wèn)：恩，好的，投資這么大一筆錢肯定是要考慮妥當(dāng)?shù)?。（在帶顧客看鋪面的時(shí)候要從商鋪整體的角度出發(fā)，商業(yè)集群會(huì)給單個(gè)鋪面帶來(lái)更加立體的收效。顧客：我還需要時(shí)間考慮呢。你們這鋪面都是多大面積的?。恐脴I(yè)顧問(wèn)：從36220平米不等，考慮到未來(lái)我們一期對(duì)面會(huì)建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會(huì)小一點(diǎn)，而民安路那邊周邊到時(shí)沒(méi)有什么大型超市，娛樂(lè)場(chǎng)所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)：好的，請(qǐng)問(wèn)您貴姓？投資商鋪是打算做什么用途呢？ 顧客：我姓X。（進(jìn)一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對(duì)商鋪大小和價(jià)格較為關(guān)心）置業(yè)顧問(wèn)：面積從36220平米不等。（確認(rèn)來(lái)訪時(shí)間，越快越好）顧客：那不一定。（極度不耐煩）置業(yè)顧問(wèn)：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時(shí)候可以隨時(shí)聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過(guò)來(lái)看看，謝謝您。七色城邦。如果回答有空他會(huì)來(lái)得，可能對(duì)方意向不大，也有可能對(duì)方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。并說(shuō)安排時(shí)間接帶客戶。要求：招商顧問(wèn)打電話時(shí)要特意制造現(xiàn)場(chǎng)然后根據(jù)情況適當(dāng)?shù)奶岢鰡?wèn)題火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說(shuō)盡，因?yàn)榫唧w內(nèi)容一定要到現(xiàn)場(chǎng)看才可以了解。具體問(wèn)題分析價(jià)格貴租金低地域文化的釋放帶來(lái)未來(lái)的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來(lái)商業(yè)的堅(jiān)挺和升值。《玉水金街》毗鄰橋頭步行街、休閑廣場(chǎng)、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬(wàn)人匯集于此購(gòu)物休閑，是平塘一站式消費(fèi)第一城，滾滾人潮帶動(dòng)巨大商機(jī)，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來(lái)！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見(jiàn)效，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資投資匯報(bào)時(shí)間短（高額租金），效率高，無(wú)疑是旺鋪的有力要素之一。其中平塘樓市的典型例子，莫過(guò)于《玉水商城》，憑借優(yōu)質(zhì)地段、超高人氣、高效回報(bào)這三大投資要素將備受追捧。其次我們還要了解市場(chǎng)，城市的發(fā)展方向和思路，各項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃情況。特別是近年來(lái)，在這一點(diǎn)上更是反應(yīng)著實(shí)。④投資回報(bào)高商鋪出租一般簽約在35年，每年都會(huì)有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定。?不憂租一般來(lái)說(shuō)住宅都要到經(jīng)濟(jì)公司放盤，而且空置時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)損失顯大。因?yàn)橥庥^舊了給人的感覺(jué)不爽；另外時(shí)間長(zhǎng)了的社區(qū)管理方面往往會(huì)跟不上或不如剛開始的時(shí)候那么完善，那么溫暖。商鋪投資的難度比住宅來(lái)得更大，眼光要很準(zhǔn)。投資地產(chǎn)由于房地產(chǎn)擁有不可移動(dòng)性和不可再生性?？偟膩?lái)說(shuō)經(jīng)商不僅僅面對(duì)巨大的開資和市場(chǎng)壓力，更多的還要面對(duì)難收賬、資金回籠等問(wèn)題，所以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。投資分析（即人民幣貶值）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的富榮，收入的增加，人們?cè)谕顿Y上提高警惕，更是小心翼翼，針對(duì)所有的投資，從更多方面來(lái)看它已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)上、法律上、人為思想上演變成財(cái)產(chǎn)定義的性質(zhì)，那么我們把錢放在哪里最安全呢？存錢到銀行在中國(guó)80％的國(guó)人有錢就存銀行，事實(shí)上錢存在銀行就是一種貶值的行為，因?yàn)殂y行的普通存款利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)等于不了“通貨膨脹”的利率，也是一種負(fù)利率（銀行曾七次調(diào)息，還增收20％的個(gè)稅）錢存到銀行就像月光下的冰塊，因?yàn)殂y行的利息經(jīng)過(guò)金融動(dòng)蕩后加息和降息的次數(shù)平凡和不可預(yù)見(jiàn)，再者現(xiàn)在GDP快速增長(zhǎng)，物價(jià)也逐年拉高，使得銀行存款為數(shù)不多的利息和本金在次年后的GDP消費(fèi)上得不到等年同期的產(chǎn)值，也是證明存款的利率和物價(jià)上漲不成正比，所以存款在銀行是不明智的選擇。具體問(wèn)題分析→鑒于不同客戶，不同思維和問(wèn)題的分析，參考去解決問(wèn)題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)談判，主要也要準(zhǔn)備好價(jià)格高和租金低的說(shuō)辭。投資分析→該板塊的重點(diǎn)是，銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅局限于銷售，且對(duì)其他行業(yè)也必須有所了解，如經(jīng)商、股市等......本板塊重點(diǎn)是將專業(yè)置業(yè)顧問(wèn)搖身轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)投資顧問(wèn)。利用現(xiàn)有的基準(zhǔn)定位和硬件作鋪墊，描述出5年、10年或以后的發(fā)展立項(xiàng)、前景及回報(bào)。性價(jià)對(duì)比→根據(jù)所在城市所在不同區(qū)域、同地段，不同地段、同區(qū)域，同區(qū)域、不同地段，不同地段、不同區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行本質(zhì)對(duì)比、分析及投資商業(yè)與住房的投資額度和回報(bào)率、增值潛力進(jìn)行分析對(duì)比?？梢哉f(shuō)該片區(qū)今后的商業(yè)氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業(yè)圈，折射周邊建設(shè)打造一流河濱城市規(guī)劃已啟動(dòng)，現(xiàn)正在修建，很快投入使用，而在平塘縣這樣的設(shè)計(jì)規(guī)劃發(fā)展前景中購(gòu)買商鋪，不論你是自營(yíng)還是投資，一來(lái)生活極其便利，二者就是自己的物業(yè)升值潛力不可估量，況且現(xiàn)在整個(gè)老城區(qū)發(fā)展成熟
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