商鋪說辭-全文預覽
【正文】 手，升值前景樂觀啊。置業(yè)顧問：恩，好的，投資這么大一筆錢肯定是要考慮妥當的。（在帶顧客看鋪面的時候要從商鋪整體的角度出發(fā)，商業(yè)集群會給單個鋪面帶來更加立體的收效。顧客：我還需要時間考慮呢。你們這鋪面都是多大面積的啊？置業(yè)顧問：從36220平米不等，考慮到未來我們一期對面會建造城市綜合體，所以靠近連江西路這邊的面積會小一點，而民安路那邊周邊到時沒有什么大型超市，娛樂場所等，所以100平米以上的商鋪比較多一點。置業(yè)顧問：好的，請問您貴姓？投資商鋪是打算做什么用途呢？ 顧客：我姓X。（進一步拋出誘惑）情景2：顧客：商鋪怎么賣啊，都是多大面積的？（意向明顯，對商鋪大小和價格較為關心）置業(yè)顧問：面積從36220平米不等。（確認來訪時間，越快越好）顧客：那不一定。（極度不耐煩）置業(yè)顧問：那不好意思打擾到您了，如果有需要的時候可以隨時聯(lián)系我們，也可以介紹您的朋友過來看看，謝謝您。七色城邦。如果回答有空他會來得，可能對方意向不大，也有可能對方性格屬于比較穩(wěn)健型，很有自我想法的。并說安排時間接帶客戶。要求：招商顧問打電話時要特意制造現場然后根據情況適當的提出問題火爆、緊張的氣氛，所以介紹要精煉，不需說盡，因為具體內容一定要到現場看才可以了解。具體問題分析價格貴租金低地域文化的釋放帶來未來的發(fā)展，中心的位置穩(wěn)固帶來商業(yè)的堅挺和升值?！队袼鸾帧放彉蝾^步行街、休閑廣場、新區(qū)商業(yè)圈、橫跨玉水河（每年龍舟賽河段），三十二萬人匯集于此購物休閑，是平塘一站式消費第一城，滾滾人潮帶動巨大商機，不論是出租還是自持，都能穩(wěn)賺未來！要素三：效率——扼守老城成熟商圈，租金高昂，即買即見效，無風險投資投資匯報時間短（高額租金），效率高，無疑是旺鋪的有力要素之一。其中平塘樓市的典型例子，莫過于《玉水商城》，憑借優(yōu)質地段、超高人氣、高效回報這三大投資要素將備受追捧。其次我們還要了解市場，城市的發(fā)展方向和思路，各項目的開發(fā)和規(guī)劃情況。特別是近年來，在這一點上更是反應著實。④投資回報高商鋪出租一般簽約在35年，每年都會有遞增，一年比一年租金高，住宅就不一定第二年比第一年低都有可能，不穩(wěn)定。?不憂租一般來說住宅都要到經濟公司放盤，而且空置時間較長，相對損失顯大。因為外觀舊了給人的感覺不爽；另外時間長了的社區(qū)管理方面往往會跟不上或不如剛開始的時候那么完善，那么溫暖。商鋪投資的難度比住宅來得更大，眼光要很準。投資地產由于房地產擁有不可移動性和不可再生性?？偟膩碚f經商不僅僅面對巨大的開資和市場壓力，更多的還要面對難收賬、資金回籠等問題，所以說風險也是最大的。投資分析（即人民幣貶值）隨著經濟發(fā)展的富榮，收入的增加，人們在投資上提高警惕，更是小心翼翼，針對所有的投資，從更多方面來看它已經從經濟上、法律上、人為思想上演變成財產定義的性質，那么我們把錢放在哪里最安全呢？存錢到銀行在中國80％的國人有錢就存銀行，事實上錢存在銀行就是一種貶值的行為，因為銀行的普通存款利率遠遠等于不了“通貨膨脹”的利率，也是一種負利率（銀行曾七次調息，還增收20％的個稅）錢存到銀行就像月光下的冰塊，因為銀行的利息經過金融動蕩后加息和降息的次數平凡和不可預見，再者現在GDP快速增長，物價也逐年拉高，使得銀行存款為數不多的利息和本金在次年后的GDP消費上得不到等年同期的產值，也是證明存款的利率和物價上漲不成正比，所以存款在銀行是不明智的選擇。具體問題分析→鑒于不同客戶，不同思維和問題的分析，參考去解決問題，需要銷售人員具備很高的靈活度，根據實際情況來談判，主要也要準備好價格高和租金低的說辭。投資分析→該板塊的重點是，銷售人員的經驗，不僅僅局限于銷售，且對其他行業(yè)也必須有所了解，如經商、股市等......本板塊重點是將專業(yè)置業(yè)顧問搖身轉變?yōu)榻洕顿Y顧問。利用現有的基準定位和硬件作鋪墊，描述出5年、10年或以后的發(fā)展立項、前景及回報。性價對比→根據所在城市所在不同區(qū)域、同地段，不同地段、同區(qū)域，同區(qū)域、不同地段，不同地段、不同區(qū)域的商業(yè)項目來進行本質對比、分析及投資商業(yè)與住房的投資額度和回報率、增值潛力進行分析對比。可以說該片區(qū)今后的商業(yè)氛圍更加濃厚，且以玉水金街為中心商業(yè)圈，折射周邊建設打造一流河濱城市規(guī)劃已啟動，現正在修建，很快投入使用，而在平塘縣這樣的設計規(guī)劃發(fā)展前景中購買商鋪，不論你是自營還是投資，一來生活極其便利，二者就是自己的物業(yè)升值潛力不可估量，況且現在整個老城區(qū)發(fā)展成熟
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