【正文】 ’S公司）中國大區(qū)首席執(zhí)行官：Mary華北區(qū)域副總經(jīng)理：張先生 銷售部經(jīng)理：李先生美容策劃部副主任：蘇珊女士 秘書：COCO三、談判地點在北京國家會議中心大酒店 地址：北京市朝陽區(qū)北辰西路8號院1號樓四、談判時間2011年6月29日上午九點整五、談判雙方優(yōu)劣勢分析 中方優(yōu)勢：愛美麗化妝品致力于打造國內(nèi)最好的專業(yè)化妝品的垂直B2C購物社區(qū)。在三個月之內(nèi)打開中國市場，讓“天使”化妝品一炮走紅。平等協(xié)商：平等協(xié)商中意思達成一致。(三)握手主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。旁氏專業(yè)護膚中心給中國女性帶來了根據(jù)亞洲女性肌膚特點而專門研制的護膚品和最新的護膚心得。旁氏成為亞洲護膚品的重中之重，并率先在美國市場推出果酸抗衰老產(chǎn)品。堅守“創(chuàng)造便捷商業(yè)，傳遞持續(xù)價值”的經(jīng)營理念，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，具有競爭性的價格，全面、豐富、新潮時尚，絕對讓你感受物超所值的快感的同時大飽眼福！無論是化妝品還是彩妝用品、都實現(xiàn)了高達98%的覆蓋率，多個國際一線品牌，都與我們簽訂長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，如資生堂、依云、高絲、雅詩蘭黛、雅頓、明朗月兒、雅絲玉等。旁氏的技術(shù)創(chuàng)新以及對女性個性化需求的了解，為旁氏立足于充滿競爭的國際市場奠定了基礎(chǔ)。優(yōu)良的品牌形象，對中國女性護膚理念的深刻理解，先進的設(shè)備，全球性的技術(shù)支持，確保了旁氏始終能為中國消費者提供護膚的首選佳品。一定要用右手握手。求同存異：堅持原則，拉小差距。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，愛美麗需承擔50%的責任。通過互聯(lián)網(wǎng)為您提供一流的產(chǎn)品、超優(yōu)的價格和特色服務(wù)，專注于您的需求，不斷的提升我們創(chuàng)造和傳遞價值的能力。20世紀90年代，護膚品市場中的產(chǎn)品開發(fā)未能滿足消費者的需求。在中國，旁氏是聯(lián)合利華的成功典范之一。把職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者；如果雙方年齡、職務(wù)相當，則把男士介紹給女士；清楚地介紹每個人的姓名，并多提供一些相關(guān)個人資料，如職務(wù)、頭銜等；在宴會、會議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點頭微笑致意；介紹完畢后，被介紹者雙方應(yīng)依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問候?qū)Ψ健Ｒ婪ㄞk事：杜絕哥們義氣、商業(yè)賄賂。旁氏POND’S公司談判內(nèi)容：愛美麗在一個月之內(nèi)銷量達到十五萬套。十一、愛美麗化妝品公司旁氏POND’S公司雙方談判成功十二、雙方于2011年7月1日晚六時在北京杰斯汀法國餐廳進行宴請活動十三、雙方于2011年7月2日上午十時，在“愛美麗”化妝品公司會議室舉行隆重的簽字儀式第三篇：大學生模擬商務(wù)談判策劃書南昌師范學院商務(wù)談判策劃書組員： 林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團有限公司對方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施 “一站式 ”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造 “最有價值的銷售平臺 ”。我方劣勢：競爭對手多。中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，每年出口額均高速增長，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。對方利益：最高的價格達成協(xié)議，創(chuàng)造更多的利潤。在國內(nèi)知名度高。（4）欲擒故縱策略：對于志在必得的交易談判，故意通過各種措施，讓對方感到自己是滿不在乎的態(tài)度，從而壓制對手開價，確保己方成功。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。乙（助理）：（不給對方機會，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾??！要不這樣吧，當你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。（甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報價表與此時情況不符）甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？乙（經(jīng)理）：（計謀失敗，另謀他計）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯，報價都很合理。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。（試探對方底細，把壓力還給對方）乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。（最后通牒）甲方互相商量計算著。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。）（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。（給對方施加壓力）甲（工程）：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產(chǎn)品。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧1乙（經(jīng)理）：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。第五篇：商務(wù)談判模擬（范文）模擬商務(wù)談判情景劇一、談判雙方甲方：中國康佳集團成都分公司乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館二、背景雅安賓館準備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。缺少貨源，供貨緊張。企業(yè)規(guī)模大，售后服務(wù)好，資金雄厚。甲方：廣百電器公司廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零