模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(shū)(完整版)
【正文】 ）先報(bào)價(jià)一方較早地暴露了自己的底牌，使后報(bào)價(jià)一方很好地了解了對(duì)方的意圖，制定了更有針對(duì)性的策略，從而使交易向有利于后報(bào)價(jià)方的方向轉(zhuǎn)變。第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽報(bào)名匯總表班級(jí)：班長(zhǎng)：短號(hào)：此表由各班班長(zhǎng)填寫(xiě)。八、注意事項(xiàng)（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫(xiě)談判策劃書(shū)上交。3．在籌辦過(guò)程中有任何不清楚的地方或者需要學(xué)校配合，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系。8．各小組于考試結(jié)束后3日內(nèi)將此次演練總結(jié)報(bào)告發(fā)至指定郵箱，字?jǐn)?shù)要求在800字以上。二、具體要求，由組長(zhǎng)組織所有組員策劃、實(shí)施、總結(jié)本組考試內(nèi)容，要求每個(gè)同學(xué)必須擔(dān)任“崗位角色”，沒(méi)有參與者無(wú)考試成績(jī)。第一篇：模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(shū)模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(shū)商務(wù)談判水平的高低是衡量營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，為了使同學(xué)們把本學(xué)期“商務(wù)談判”課程所學(xué)談判理論知識(shí)和談判技巧實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，從理論上和方法上使大家感受商務(wù)判談，并在技巧上有所提高?！肮净蹦Ｊ絹?lái)進(jìn)行實(shí)操，各小組依據(jù)所選主題自由設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案、公司名稱(chēng)、扮演角色、問(wèn)題設(shè)計(jì)、談判場(chǎng)景、談判內(nèi)容等等。三、考試時(shí)間第810周正常上課時(shí)間進(jìn)行，各小組具體考試時(shí)間根據(jù)抽簽情況而定；每次模擬時(shí)間為90分鐘，各小組自由把控各環(huán)節(jié)時(shí)間，商務(wù)洽談時(shí)間不得低于30分鐘。聯(lián)系方式：郵箱：81347569：朱老師15902350723希望各小組同學(xué)積極面對(duì)、認(rèn)真準(zhǔn)備，預(yù)祝各位在模擬談判活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī)！2014年4月7日第二篇：模擬商務(wù)談判關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽的通知為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽。由組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。（二）參賽人員名單不得隨意更改。班長(zhǎng)填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書(shū)委郵箱（jdxymsw）各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書(shū)面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。（2）采取先報(bào)價(jià)策略主要有以下條件：自己對(duì)行情很了解；對(duì)對(duì)方的要求也有充分調(diào)查；自己的報(bào)價(jià)肯定會(huì)超出對(duì)方所期望的范圍，先發(fā)制人；其次是己方實(shí)力占優(yōu)，希望能夠通過(guò)先報(bào)價(jià)給對(duì)方施加壓力，等等。這樣他以一個(gè)代理人的身份為委托人爭(zhēng)取到了對(duì)方的許多讓步，而幾乎沒(méi)有付出任何代價(jià)。乙（助理）：你好，歡迎你們來(lái)到“十大魅力城市”之一的雅安。（乙在套談判日期）甲（市場(chǎng)）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說(shuō)完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬Γ瑪_亂談判日程，拖延時(shí)間）甲（工）：也好，麻煩啦。乙（經(jīng)理）：沒(méi)有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽(yáng)來(lái)回加談判最快也需要3天。準(zhǔn)備明天過(guò)去簽約。）（甲方工程部經(jīng)理借故離開(kāi)談判桌，上廁所。乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場(chǎng)部經(jīng)理手中。甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。已注冊(cè)生產(chǎn)綠源品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。談判目標(biāo)：解決雙方合資（合作）前的疑難問(wèn)題。目前要解決的問(wèn)題： 己方：1． 盡量找出位于中國(guó)西南部，海拔超過(guò)2200米的茶叫什么茶，即找出該茶名。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。乙方相互商量后 乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。（強(qiáng)硬）（談判進(jìn)入僵局）甲方（市場(chǎng)）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對(duì)方帶來(lái)了更高的服務(wù)品質(zhì)。）甲方（工程）：這報(bào)
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