模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(已修改)
2024-10-28 13:22 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書商務(wù)談判水平的高低是衡量營(yíng)銷人員素質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，為了使同學(xué)們把本學(xué)期“商務(wù)談判”課程所學(xué)談判理論知識(shí)和談判技巧實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，從理論上和方法上使大家感受商務(wù)判談，并在技巧上有所提高。特策劃舉行本次模擬商務(wù)談判演練活動(dòng)。一、考試目的1．通過(guò)談判模擬，讓學(xué)生對(duì)商務(wù)談判這門課程進(jìn)一步學(xué)習(xí)，掌握商務(wù)談判 的基本原則和方法。2．深入了解和熟悉談判者的業(yè)務(wù)手段和與顧客溝通的方法，培養(yǎng)大家的談判策略和技巧，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。3．培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。4．將所授商務(wù)禮儀課堂內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際的談判工作，讓學(xué)生建立基本的談判素養(yǎng)。5．從學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)中考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力。二、具體要求，由組長(zhǎng)組織所有組員策劃、實(shí)施、總結(jié)本組考試內(nèi)容，要求每個(gè)同學(xué)必須擔(dān)任“崗位角色”，沒(méi)有參與者無(wú)考試成績(jī)?！肮净蹦Ｊ絹?lái)進(jìn)行實(shí)操，各小組依據(jù)所選主題自由設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案、公司名稱、扮演角色、問(wèn)題設(shè)計(jì)、談判場(chǎng)景、談判內(nèi)容等等。、全過(guò)程的模擬談判，包括談判前期的規(guī)劃、談判前期的準(zhǔn)備、資料的搜集分析、談判各階段策略的運(yùn)用及合同的訂立等內(nèi)容。，除小組自由設(shè)計(jì)內(nèi)容，還必須將“開(kāi)局”、“步入正題前的交談”、“報(bào)價(jià)”、“處理客戶異議”、“僵局處理”、“合同談判”、“達(dá)成合作”這七個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)。，即電話預(yù)約、第一次面談、二次談判或三次談判（談判核心)、四次面談（合同達(dá)成談判），大家可根據(jù)實(shí)際需要自行設(shè)計(jì)情節(jié)和話術(shù)。，各小組必須將本組主題策劃書及人員角色分配情況發(fā)送到指定郵箱并打印出來(lái)。7．著裝要求：各小組同學(xué)必須正裝參與模擬談判考試。模擬全程普通話。8．各小組于考試結(jié)束后3日內(nèi)將此次演練總結(jié)報(bào)告發(fā)至指定郵箱，字?jǐn)?shù)要求在800字以上。三、考試時(shí)間第810周正常上課時(shí)間進(jìn)行，各小組具體考試時(shí)間根據(jù)抽簽情況而定；每次模擬時(shí)間為90分鐘，各小組自由把控各環(huán)節(jié)時(shí)間，商務(wù)洽談時(shí)間不得低于30分鐘。四、考試地點(diǎn)正常行課教室五、紀(jì)律要求，各成員不得遲到、早退、缺勤；考試完畢后本小組負(fù)責(zé)將場(chǎng)地恢復(fù)原樣。，其他待考試小組所有成員需全部參加觀摩。所有觀摩者必須保持安靜，不得影響他人。六、成績(jī)?cè)u(píng)定辦法此次模擬演練各位同學(xué)的表現(xiàn)將作為本門課程的考核成績(jī)組成之一，對(duì)最后成績(jī)?cè)u(píng)定按百分制計(jì)分，將從平時(shí)課堂表現(xiàn)情況、此次實(shí)訓(xùn)實(shí)施過(guò)程的準(zhǔn)備情況和紀(jì)律以及能力展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作情況等幾方面予以評(píng)定。七、演練順序和主題依據(jù)班級(jí)小組分配情況，本次參加演練共分為7組，為了達(dá)到公平、公正，此次模擬演練的順序和案例主題以各小組抽簽結(jié)果為準(zhǔn)（案例背景資料詳見(jiàn)附八、其他，必須根據(jù)所選主題自行準(zhǔn)備所需資料和道具，準(zhǔn)備越充分，分值評(píng)判越高。，參加演練的同學(xué)要扮演好自己角色，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)以演練機(jī)會(huì)多少來(lái)評(píng)定，在方案實(shí)施過(guò)程中，不得有任何情況的抱怨或在演練過(guò)程中棄場(chǎng)、不配合等情況發(fā)生。3．在籌辦過(guò)程中有任何不清楚的地方或者需要學(xué)校配合，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系。聯(lián)系方式：郵箱：81347569@：朱老師15902350723希望各小組同學(xué)積極面對(duì)、認(rèn)真準(zhǔn)備，預(yù)祝各位在模擬談判活動(dòng)中均取得優(yōu)異成績(jī)！2014年4月7日第二篇：模擬商務(wù)談判關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽的通知為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競(jìng)賽。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、活動(dòng)主題校園論商務(wù) 職場(chǎng)獻(xiàn)精英二、活動(dòng)時(shí)間2011年4月—5月三、組織機(jī)構(gòu)主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委四、參賽對(duì)象及要求在校全日制在冊(cè)學(xué)生由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)等組成。
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