模擬商務(wù)談判指導(dǎo)書(存儲(chǔ)版)
【正文】 去的商人漸漸的得意忘形了）2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn) 乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。請(qǐng)問你們XX經(jīng)理何時(shí)回來呢？ 乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來，要不到處游覽一番。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？乙（經(jīng)理）：還在考察、對(duì)比當(dāng)中！甲（市場）：不會(huì)是去談采購電視的過程吧！乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇啊（故布疑陣）。（故意少報(bào)的5臺(tái)，做為最后的要價(jià)籌碼）乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少。（甲方發(fā)現(xiàn)，對(duì)方要求我們?cè)?5寸上讓步，對(duì)432的報(bào)價(jià)基本予以接受。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？ 甲方（市場）：經(jīng)過成本核實(shí)，并向老總申請(qǐng)了一個(gè)工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對(duì)方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值3000萬元人民幣。9． 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題 10． 利潤分配問題對(duì)方：1． 有關(guān)建材的相關(guān)資料 2． 預(yù)計(jì)對(duì)方的出款金額 3． ……大伙一起想想還研究我方和對(duì)方哪些問題我建議的分工方法： 9題一個(gè)人 10題兩個(gè)人 6題兩個(gè)人收集有關(guān)對(duì)方信息一個(gè)人具體哪些人解決哪些問題，由你們自己選。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。簽約第五篇：模擬商務(wù)談判案例A模擬商務(wù)談判案例A保健品項(xiàng)目合資合作談判A方：綠源牌茶公司（賣方）談判B方：信達(dá)建材公司（買方）A方背景資料：綠源：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。（強(qiáng)硬）乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。共50臺(tái)液晶電視。乙（經(jīng)理）：你好！你好！乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請(qǐng)多原諒。乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。但對(duì)于不同的實(shí)際例子重點(diǎn)會(huì)有所不同。準(zhǔn)備開價(jià)每臺(tái)50萬元，共150萬元即可成交。附件： 機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支二〇一一年四月十四日第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表注：參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。五、競賽信息發(fā)布（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011：swtp2011（二）競賽評(píng)委會(huì)郵箱：gdin_swtpzl（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評(píng)委審核作品用，不對(duì)外公開）六、比賽辦法模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。六、成績?cè)u(píng)定辦法此次模擬演練各位同學(xué)的表現(xiàn)將作為本門課程的考核成績組成之一，對(duì)最后成績?cè)u(píng)定按百分制計(jì)分，將從平時(shí)課堂表現(xiàn)情況、此次實(shí)訓(xùn)實(shí)施過程的準(zhǔn)備情況和紀(jì)律以及能力展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作情況等幾方面予以評(píng)定。，各小組必須將本組主題策劃書及人員角色分配情況發(fā)送到指定郵箱并打印出來。3．培養(yǎng)學(xué)生的市場敏感性，及從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。2．深入了解和熟悉談判者的業(yè)務(wù)手段和與顧客溝通的方法，培養(yǎng)大家的談判策略和技巧，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。，即電話預(yù)約、第一次面談、二次談判或三次談判（談判核心)、四次面談（合同達(dá)成談判），大家可根據(jù)實(shí)際需要自行設(shè)計(jì)情節(jié)和話術(shù)。所有觀摩者必須保持安靜，不
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