【正文】 形、 地段 價格、 基本功能 品牌精神 個性化設計 個性化消費 價值觀 展現(xiàn)自我 強調(diào)個性 生活方式消費 階層 品位 基本功能消費 遮蓋 保暖 馬斯 洛層次需求理論 房地產(chǎn)消費需求升級 房地產(chǎn)消費關注要素變化 圖 1：馬斯洛層次需求理論與消費需求的關系 9 售人員 帶來滿足感 ,從而提髙其工作積極性和滿意程度 ,使激勵效果最大化。人們最迫 切的需求才是激勵人的行為最重要的原因和動力 ,已經(jīng)滿足了的需求對人們旳激勵作用是很小的。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 指導教師評閱書 指導教師評價： 一、撰寫（設計）過程 學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質(zhì)量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設計）質(zhì)量 論文（設計）的 整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及 格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 2 教研室（或答辯小組）及教學系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應、理解、表達情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質(zhì)量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 3 優(yōu)化企業(yè)銷售人員激勵機制的對策研究 摘要： 銷售在企業(yè)的發(fā)展中扮演著重要角色。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。 如何科學地制定銷售人員激勵體系，穩(wěn)定銷售隊伍，留住優(yōu)秀的銷售人才，激發(fā)他們的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，一直是企業(yè)關注和研究的重要課題。所以說 ,組織對員工進行激勵時 ,必須先了解員工所處的需求層次 ,按需給與其激勵。 （ 3）公平理論 亞當斯提出的公平理論指出 ,員工工作積極性不僅與個人實際報酬相關 ,更與員工與其他人所獲報酬是否公平相關。 、 銷售人員激勵的構成要素 銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的一個重要組成部分 ， 在商業(yè)競爭日益激烈的今天 ， 將公司的銷售人員緊緊團結在公司的銷售目標周圍是公司成敗的關鍵 ， 而提高銷售人員的積極性 ， 就要從影響銷售人員工作積極性的主要因素入手 。 福利 許多中、小型企業(yè)由于各種原因，沒有為員工買國家明文規(guī)定的保險，如養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險等，員工很難有歸屬感和安全感。 培訓 企業(yè)的任何培訓進修機會都是企業(yè)以另一種方式支付的報酬，也就是說培訓進修是企業(yè)激勵體系中的一種常用形式。 淘汰制度 由于缺乏精準的優(yōu)秀銷售人員的識別技術和遴選技術，企業(yè)招聘的銷售人員時，往往 良莠不齊 ，所以實行淘汰制度，一方面他本身就能優(yōu)化銷售隊伍 ； 另一方面，他會給銷售人員形成壓力，鞭策他們努力工作，極力完成銷售目標。在一定程度上精神鼓勵更能激勵員工，調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性。 （ 2） 效率原則 企業(yè)在設計銷售人員激勵機制中要以提升企業(yè)效益為根本目標，利潤最大化是市場