【正文】 來。四、商務談判的基本原則 兼顧雙方的利益原則談判不是游戲，他是一種妥協，是一種溝通，是雙方技巧的對抗和運用。當超過這個時間界限后，人們的活動就有可能因此而終止。布置好商務談判會場，采用長方形或橢圓形的商務談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。查詢——事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。在商務交往中個人代表整體，個人形象代表企業(yè)形象，個人的所作所為，就是本企業(yè)的典型活體廣告。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。約翰遜 公司戰(zhàn)略教程》 7 何慕輝《現代社會禮儀》 邁克爾廣泛搜集資料，摸清對方虛實。報價盡不是報價一方為所欲為的行為。創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。師德培訓心得學習體會經過學校的師德培訓，以及對《教學綱要》的解讀，心里頗有感觸。因此，對教師專業(yè)素質的要求不只是知識與技能的發(fā)展，還要提高教師內在的專業(yè)品質，即實現教師個體專業(yè)技能與專業(yè)精神在知行范疇和道德范疇的高度統一。比如，新入職的教師和學生發(fā)生“矛盾與沖突”，很可能是由于教師專業(yè)知識與專業(yè)能力不足引起的。脫離教師專業(yè)實踐的師德教育難以深入教師心靈，更難以激起教師內在的道德需要。教師將自己的專業(yè)實踐過程作為反思的對象，思索復雜的教學背景和教學過程中的專業(yè)問題，通過自我觀察、自我體驗、自我反思，以達到自我改進、自我更新與自我完善。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。報價盡不是報價一方為所欲為的行為。創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要。第四篇：商務談判論文課程題目院系專業(yè)學生姓名學號指導老師課程論文商 務 談 判淺談商務談判禮儀2013/06/09目 錄????????????????????2 ????????????????2 ???????????????2 ???????????????? ????????????3 ??????????????3 ?????????????????3???????????????????????????????4 ?????????????????4?????????????????5 ???????????5 禮儀是完成談判工作的必要手段?????????5 ??????????6 結論???????????????????????6 參考文獻?????????????????????6淺談商務談判禮儀摘要：禮儀是人類社會文明發(fā)展的產物，是人們在社會交往中的風俗習慣和文化傳統等中長期形成的行為規(guī)范與準則。二是有助于建立良好的人際關系。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進行交往這是要講究藝術的，是非常重要的。知己知彼原則“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在談判桌上唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。在洽談過程上，不管發(fā)生了什么情況，都始終堅持禮敬對手，能給對方留下良好的印象，而且在進一步的商務交往中發(fā)揮潛移默化的功效。女士在商務著裝的時候總的要求是干凈整潔。穿著雙排扣西服的時候，應該系好所有的紐扣。談判時間的選擇：談判時間要經雙方商定而不能一方單獨做主，否則是失禮的，要選擇對己方最有利的時間進行談判。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。查詢：事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。從禮儀上來講，舉行簽字儀式時，一定要鄭重其事，簽約儀式的禮儀不到位很可能使談判功虧一簣。 禮儀是完成談判工作的必要手段有利于營造良好的談判氛圍，增進感情，拉近雙方的關系。由此可見，在商務談判中，雙方人員高尚的道德情操，彬彬有禮的言談舉止，得體的禮遇，都會給對方留下深刻的印象，并對企業(yè)產生好感。有利于在商務談判時進行策略上的變通。所以，商務人員時刻注重禮儀，既是個人和組織良好素質的體現，也是樹立和鞏固良好形象的需要。禮儀文化作為一門交往藝術，保證在商務談判過程中的程序性和完整性。亞格爾 著 張靖 譯，《商務禮儀》中信出版社，2005 [8] 朱立安，《商務禮儀》，北京大學出版社，2008 [9] 金正昆，《商務禮儀教程》，北京大學出版社，2009第五篇：商務談判論文商務談判結課論文題目：孫子兵法和商務談判策略及技巧院（系）：經濟管理學院專業(yè)班級：市場營銷姓名：學號：指導老師：時間：2013年12月3 號商務談判的“攻、守、退、避”技巧摘要：人們之所以要進行各種談判，是因為要實現一定的目標和利益。商務談判中在特定的情況下，可以開局就給對方下馬威，以攻勢狀態(tài)。在進攻方案中有：“優(yōu)選方法論”,即要放開眼界尋找通向目標的多種途徑和多種方法,再從多種途徑和方法中,優(yōu)選出最佳路徑；“綜合互補方法論”,即要善于綜合運用多種手段談判。談判中的讓步是必須的，沒有適當的讓步，談判就無法進行。巧“退”技巧談判不僅僅是有利于某一方洽談，一方做出了讓步，必然期望對方對此有所補償，使自身獲得更大的讓步。普京以退為進，俄羅斯人戀?！捌站r代”。這種談判方式竭力避免沖突、僵局,他們態(tài)度友善,語調謙和,措辭婉轉,善于在和風細雨中化敵為友,使其心悅誠服。”這不是什么空穴來風，我們可以通過很多途徑來獲得優(yōu)勢。參考文獻：《國際商務談判》劉國北京大學出版社《商務談判》宋超英蘭州大學出版社《商務談判實務》魏炳麒中國勞動社會保障出版社《馬眼兵書》馬鼎盛江西人民出版社《孫子兵法與制勝謀略》唐突生青島出版社《孫子兵法與現代商戰(zhàn)謀略》（美）漢語大詞典出版社《交際與口才》劉淑英中國知網百度網站附錄：公共選修課《國際商務談判》結課論文評分標準 項目序號 課程論文評分標準 選題有新意，觀點新穎 2 論文結構合理，要素完整 3 論文邏輯清晰，條理清楚，論證嚴密 4 論文文理通暢，無語法、文字、格式錯誤 5 能綜合運用理論知識和實踐技能解決問題 6 查閱資料詳實，并能恰當地運用(正確引用文獻)合計比重 10% 30% 25% 20% 10% 5% 100%得分 ____ ____ ____ ____ ____ ____ _____。如果對競爭對手估計不足，那么結果將不堪設想。他在談判中以從不發(fā)火著稱,總是不厭其煩將問題重復一遍又一遍,直到對方失去耐性,接受條件。他在10月1日指定下一任總統的標準“必須是正派、具有現代化精神的人”。在實際的商務談判中，有時談判雙方爭執(zhí)激烈；有時還要堅持繼續(xù)談下去；有時需要休會下次再談；有時需要據理力爭；有時則要暫時退卻，伺機而動。所謂“最好的防守就是進攻”，在談判磋商中，迫使對方讓步可以在談判中制造競爭的條件或者是軟硬兼施。那個應該先按、那個后按,如此,才能彈出美妙的樂章。在談判桌上利用突如其來的力法、手段和態(tài)度的改變，使對方在毫無準備的情況下不知所措，在談判時把握快速和新奇，進而獲得預想的結果。所以在談判過程中商務談判人員要做到適時地靈活運用“攻、守、退、避”技巧，爭取達到談判的目的。當然在商務談判中，也要注意細節(jié)問題，使得禮儀文化在商務談判中發(fā)揮重要作用。每個企業(yè)要與其他部門或單位進行協作，才能完成生產經營活動。比如模糊語言是一種“消極禮貌”策略，但在商務談判中它還可以是一種談判策略，促成談判的順利進行。在商務談判中,雙方都要維護各自的經濟利益,難免會發(fā)生一些沖突。一個企業(yè)，如果能夠熱情周到、大方得體地接待客戶，想對方之所想，尊重對方，就會使客戶感到你是有誠意的，非常愿意同你打交道。雙方參加談判的全體人員都應出席，如缺席應得到對方的同意。事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態(tài)度要開誠布公。但對原則性問題應當力爭不讓。手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。談判人員的選擇：談判隊伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。領帶的顏色和襯衫、西服顏色相互配合，整體顏色要協調，系領帶的時候要注意長短的配合，領帶的適宜長度應該是正好抵達腰帶的上方，或者有一兩厘米的距離。在著正式的商務套裝的時候，應該避免穿無領、無袖，或者領口開得太低、太緊身的衣服，同時衣服的款式要盡量合身，以便活動。談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。人與事分開的原則在洽談會上，洽談者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須做到人與事分別