【摘要】第四章商務(wù)談判內(nèi)容學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判主要談什么,以便進(jìn)一步認(rèn)識(shí)商務(wù)談判。3、1貨物買(mǎi)賣(mài)談判3、2技術(shù)貿(mào)易談判3、3工程、勞務(wù)、資金談判1第一節(jié)貨物買(mǎi)賣(mài)談判?一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判的概念?貨物買(mǎi)賣(mài)
2025-01-07 05:17
【摘要】普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材商務(wù)談判(第二版)南理工泰州科技學(xué)院v商務(wù)談判是一門(mén)研究商務(wù)談判的原則、策略、方法以及技術(shù)技巧的一門(mén)課程,主要以培養(yǎng)學(xué)生在以后工作過(guò)程中進(jìn)行商務(wù)溝通、業(yè)務(wù)洽談的談判能力為主,是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理等專(zhuān)業(yè)重要的專(zhuān)業(yè)選修課。課程性質(zhì)及定位????了
2025-01-20 12:41
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致其行為有時(shí)
2025-01-07 05:23
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類(lèi)型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類(lèi)型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【摘要】?jī)?nèi)蒙、山西呼市方圓電子衡器廠呼和浩特市永元衡器有限責(zé)任公司包頭市中興盛元科技發(fā)展有限公司包頭申大機(jī)械制造有限公司(常務(wù)理事)包頭市金峰衡器制造有限公司(理事單位)山西力創(chuàng)自動(dòng)化技術(shù)有限公司太原晶通傳感計(jì)控有限公司太原太航電子科技有限公司(常務(wù)理事)山西新元自動(dòng)化儀表有限公司(常務(wù)理事)太原衡器廠太原先元科技有限公司太原市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試
2025-06-22 04:59
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-20 12:40
【摘要】第2講商務(wù)談判的過(guò)程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作,商務(wù)談判從開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過(guò)程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判
2025-01-07 05:27
【摘要】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo):?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解商務(wù)談判的基本過(guò)程,明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容,掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)
2025-01-07 06:04
【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的禮儀任務(wù)一禮儀的作用任務(wù)二個(gè)人基本禮儀
2025-01-07 06:07
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺(jué)知覺(jué):是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事
2025-01-20 12:39