【正文】 使其不好拒絕你?？蛻羲v的任何缺點(diǎn)，都是微不足道、不值一提的；都不足以影響商品的品質(zhì)和他生活的品質(zhì)。樹立積極的心態(tài)，集中力量解決。害怕做出決定，要幫他做出決定。根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。東方人一般都是含蓄的，直白的贊美比較會(huì)讓客人有反感，所以建議你用含蓄的贊美。當(dāng)客人走進(jìn)售樓部時(shí)，請(qǐng)你開始觀察客人，一般可以從客人的衣著、打扮、言行舉止等方面，初步了解到客人的習(xí)慣，一方面可以找到他喜歡的贊美方式，另一方面可以找到具體贊美的地方。在男人面前講事業(yè)，在女人面前講感情，在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在父母面前要贊美孩子。對(duì)于老年人：老人家像您身體一這么健康，而且紅光滿面，兒女一定都非常孝順。1教師：人類靈魂的工程師，最神圣的職業(yè)。夫妻：2你真是有眼光，能嫁給這么能干的丈夫，真讓人羨慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功 的妻子?！蔽艺f：“那好吧，等您回來我都希望這房子還在。所以，“體罰近乎無能”。定律八：愛心產(chǎn)生奇跡。朱永新新教育的目標(biāo)：新教育的目標(biāo)追求就是追求理想，超越自我。他的新教育思想，引人深思，令人深受啟發(fā)。在研究人類教育史的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管教育怎么變，其中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)閱讀都始終沒有變過。朱永新認(rèn)為：這成為新教育人進(jìn)行課堂框架研究的起點(diǎn)。朱永新認(rèn)為：優(yōu)秀的課堂教學(xué)，就是要重現(xiàn)這一神奇的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的過程。新課程改革和教育發(fā)展的新要求：今天的教師應(yīng)該有自己獨(dú)特教學(xué)個(gè)性。把學(xué)生當(dāng)學(xué)生看，把人當(dāng)人看，不惟成績(jī)論素質(zhì)，不惟喜好論好惡，不惟家境論高低。我將在今后的工作和學(xué)習(xí)中，以朱永新的新教育理念和思想為我所范，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)”我的教育理想，使自己的思想不斷進(jìn)步，工作也有更大的起色。這就更加要求我們關(guān)注孩子的內(nèi)心世界和精神需求，激發(fā)他們對(duì)知識(shí)的熱愛和渴求，培養(yǎng)他們積極進(jìn)取奮發(fā)向上的意志品質(zhì)遠(yuǎn)比傳授知識(shí)更重要。其次要有耐心：教師每天要備課、上課，千頭萬緒，工作壓力可以想像。說你行你就行。讀書改變?nèi)松?。第三要有恒心：偶爾的進(jìn)行鼓勵(lì)，說學(xué)生行，這對(duì)于教師來說并不難，但是要天天堅(jiān)持，年年堅(jiān)持就難了。看到過這么一則故事，美國心理學(xué)家做過一個(gè)試驗(yàn)，他們把一份名單交給老師，并悄悄對(duì)老師說，這些學(xué)生是最有發(fā)展前途的。朱老師把人們批評(píng)官僚的用人機(jī)制——“說你行你就行，不行也行；說你不行就不行，行也不行”這句話命名為“朱永新教育定律之二”。我想補(bǔ)充一句，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，也要做到關(guān)注你最討厭的學(xué)生。老師要善于發(fā)現(xiàn)自己的個(gè)性和業(yè)務(wù)方面的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，在夯實(shí)自己教學(xué)能力的基礎(chǔ)的同時(shí)，培養(yǎng)出自己獨(dú)特的教育理念和教學(xué)個(gè)性。理想課堂第三重境界是：知識(shí)、社會(huì)生活與師生生命的深刻共鳴?！爸煊佬逻€認(rèn)為：這個(gè)框架分為教學(xué)目標(biāo)、預(yù)習(xí)作業(yè)、個(gè)體學(xué)生學(xué)習(xí)清單和教學(xué)板塊。通過閱讀可以獲得終生自我學(xué)習(xí)的能力，更重要的是擁有了終身學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣。新教育強(qiáng)調(diào)“過一種幸福完整的教育生活”,這既是對(duì)教育終極意義的思考與追求,也是對(duì)當(dāng)下畸形教育提出療治的愿望與計(jì)劃。每一個(gè)老師，每一個(gè)學(xué)生都要成功，每個(gè)學(xué)生都要找到成功的感覺，相當(dāng)部分的老師和學(xué)生都能夠成材，最后有大的成就。但要與奇跡結(jié)緣，你就要彈出愛心的紅線，拋出愛心的繡球。課堂應(yīng)該是學(xué)生生活和生命的重要組成部分。置業(yè)顧問不要在口頭上逞強(qiáng)，要尊重客戶，實(shí)事求事是闡明自己的觀點(diǎn)，事實(shí)勝于雄辯，這是自古不變的真理，不要搶客戶話題，盡善盡美的解答問題，要講普通話，一定要與客戶溝通，語言要精練、言談不切實(shí)際“言多必失”好的置業(yè)顧問并不是口若懸河講個(gè)不停，應(yīng)當(dāng)適可而止，講究一個(gè)“度”字，真正的談判高手讓客戶多講自己少講，以了解客戶所思所想所憂，不開庸俗的玩笑，盡量談客戶感興趣的事情、專業(yè)性強(qiáng)、語言要有感染力、有自信，不要過度自貶（讓客戶選擇）要問要多大面積，再介紹相應(yīng)戶型，主推一個(gè)最多介紹兩個(gè)，二選一，算付款后介紹付款方式，推進(jìn)談判進(jìn)程，二選一，先入為主，牽著客戶走、拖泥帶水、隔靴搔癢，然后展開擴(kuò)張，不要語無倫次凡是客戶精通的事要虛心請(qǐng)教，不要言語充滿懷疑客戶都喜歡勤勞的人，如果客戶非常繁忙，可以主動(dòng)地上前幫忙，懶惰的人的精神面貌往往也是懶洋洋、沒精打采，很難搏得客戶的喜歡第三篇：九大定律 心得（定稿）九大定律：一說起定律，大家可能就會(huì)想起什么牛頓運(yùn)動(dòng)定律，能量守恒定律的，那教育又有什么嗎？新教育提出了九大定律，它是新教育人通過長(zhǎng)期研究和觀察提出的論斷，不一定妥當(dāng)，但是它卻引起我們的思考。2先生/小姐，你的小孩眉目清秀，長(zhǎng)大以后肯定有乃父之風(fēng)，望子成龍，望女成鳳，你 的孩子從小如果細(xì)心的培養(yǎng)，成人后肯定大有作為。1打工的：同樣是打工的，你是給自己打工的，而我是給老板打工的。尤其是這雙眼睛又大又漂亮。年輕的先生：有頭銜的：看先生這么年輕就當(dāng)上公司經(jīng)理，實(shí)在不簡(jiǎn)單，事業(yè)一定很順利吧!哪天有機(jī)會(huì)我一定向你請(qǐng)教，請(qǐng)教。贊美要訣：贊美必須發(fā)自內(nèi)心，真誠，像贊美你的父母、兄弟、姐妹，不要信口開河，一旦給客戶 察覺，言不由衷，會(huì)給以后的銷售設(shè)置障礙；贊美貴在自然，不露痕跡；贊美要根據(jù)事實(shí)，不要亂發(fā)表意見，不要言過其實(shí)、夸大，否則就會(huì)造成“拍馬屁”的 效果。（逼定）《拉關(guān)系》，不要光盯著客戶的口袋（共同話題），但不要太頻繁，讓他感到很開心 （同齡）顯示誠意，這就是男人和女人 ，讓他對(duì)你產(chǎn)生信任，使對(duì)方的關(guān)系顯得更親密，并且鼓勵(lì)客戶也這樣做 ，例如：吃飯打球等（親切感）（有些時(shí)候），應(yīng)與客戶保持一致、一張嘴按這個(gè)比例運(yùn)用它們《沙盤介紹》：按規(guī)劃比例縮小的模型：客戶未見到樓盤時(shí)給客戶一個(gè)形象上的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)客戶接受你的觀點(diǎn)而 不是說服客戶。給客戶一個(gè)吸引，給自己一個(gè)理由。真借口是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為就是這樣。第一篇：房地產(chǎn)銷售九大定律房地產(chǎn)銷售九大定律（置業(yè)顧問通往成功之路的必勝寶典）人都是可以被誘導(dǎo)的，客戶一定是可以被搞掂的！條件：頑強(qiáng)的意志，必勝的信心?？蛻羲v的不買的理由全是借口！條件：假借口是因?yàn)椴恍湃?。不要怕被拒絕，堅(jiān)持不懈，永不放棄。、摸出對(duì)方的情況、定位《二選一自主、投資》舉一反三、投石問路、以客戶的角度讓他減去對(duì)你的戒備心、了解自己想知道什么、探其所需、供其所求*開場(chǎng)白到結(jié)束時(shí)時(shí)刻刻要下危機(jī)、淺逼定《開場(chǎng)白說詞》收集資料！今天是特意過來的嗎？（購房意向），是做那行的呀？（工作單位）？幾口人住呢？（戶型推薦）？覺得怎么樣