【正文】 使其不好拒絕你?？蛻羲v的任何缺點，都是微不足道、不值一提的；都不足以影響商品的品質和他生活的品質。樹立積極的心態(tài)，集中力量解決。害怕做出決定，要幫他做出決定。根據(jù)客戶的職業(yè)特征，分析其一天的生活規(guī)律，給他打電話。東方人一般都是含蓄的，直白的贊美比較會讓客人有反感，所以建議你用含蓄的贊美。當客人走進售樓部時，請你開始觀察客人，一般可以從客人的衣著、打扮、言行舉止等方面，初步了解到客人的習慣，一方面可以找到他喜歡的贊美方式，另一方面可以找到具體贊美的地方。在男人面前講事業(yè)，在女人面前講感情，在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在父母面前要贊美孩子。對于老年人：老人家像您身體一這么健康，而且紅光滿面，兒女一定都非常孝順。1教師：人類靈魂的工程師，最神圣的職業(yè)。夫妻：2你真是有眼光，能嫁給這么能干的丈夫，真讓人羨慕，成功的丈夫后面肯定有一位成功 的妻子?！蔽艺f：“那好吧，等您回來我都希望這房子還在。所以，“體罰近乎無能”。定律八：愛心產(chǎn)生奇跡。朱永新新教育的目標：新教育的目標追求就是追求理想，超越自我。他的新教育思想，引人深思，令人深受啟發(fā)。在研究人類教育史的過程中，我發(fā)現(xiàn)不管教育怎么變，其中最重要的一項活動閱讀都始終沒有變過。朱永新認為：這成為新教育人進行課堂框架研究的起點。朱永新認為：優(yōu)秀的課堂教學，就是要重現(xiàn)這一神奇的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的過程。新課程改革和教育發(fā)展的新要求：今天的教師應該有自己獨特教學個性。把學生當學生看，把人當人看，不惟成績論素質，不惟喜好論好惡，不惟家境論高低。我將在今后的工作和學習中，以朱永新的新教育理念和思想為我所范，努力學習，進一步學習”我的教育理想，使自己的思想不斷進步，工作也有更大的起色。這就更加要求我們關注孩子的內(nèi)心世界和精神需求，激發(fā)他們對知識的熱愛和渴求，培養(yǎng)他們積極進取奮發(fā)向上的意志品質遠比傳授知識更重要。其次要有耐心：教師每天要備課、上課，千頭萬緒，工作壓力可以想像。說你行你就行。讀書改變?nèi)松?。第三要有恒心：偶爾的進行鼓勵，說學生行，這對于教師來說并不難，但是要天天堅持，年年堅持就難了?？吹竭^這么一則故事，美國心理學家做過一個試驗，他們把一份名單交給老師，并悄悄對老師說，這些學生是最有發(fā)展前途的。朱老師把人們批評官僚的用人機制——“說你行你就行，不行也行；說你不行就不行，行也不行”這句話命名為“朱永新教育定律之二”。我想補充一句，關注每一個學生，也要做到關注你最討厭的學生。老師要善于發(fā)現(xiàn)自己的個性和業(yè)務方面的獨到優(yōu)勢，在夯實自己教學能力的基礎的同時，培養(yǎng)出自己獨特的教育理念和教學個性。理想課堂第三重境界是：知識、社會生活與師生生命的深刻共鳴。“朱永新還認為：這個框架分為教學目標、預習作業(yè)、個體學生學習清單和教學板塊。通過閱讀可以獲得終生自我學習的能力，更重要的是擁有了終身學習的興趣和習慣。新教育強調“過一種幸福完整的教育生活”,這既是對教育終極意義的思考與追求,也是對當下畸形教育提出療治的愿望與計劃。每一個老師，每一個學生都要成功，每個學生都要找到成功的感覺，相當部分的老師和學生都能夠成材，最后有大的成就。但要與奇跡結緣，你就要彈出愛心的紅線，拋出愛心的繡球。課堂應該是學生生活和生命的重要組成部分。置業(yè)顧問不要在口頭上逞強，要尊重客戶，實事求事是闡明自己的觀點，事實勝于雄辯，這是自古不變的真理，不要搶客戶話題，盡善盡美的解答問題，要講普通話，一定要與客戶溝通，語言要精練、言談不切實際“言多必失”好的置業(yè)顧問并不是口若懸河講個不停，應當適可而止，講究一個“度”字，真正的談判高手讓客戶多講自己少講，以了解客戶所思所想所憂，不開庸俗的玩笑，盡量談客戶感興趣的事情、專業(yè)性強、語言要有感染力、有自信，不要過度自貶（讓客戶選擇）要問要多大面積，再介紹相應戶型，主推一個最多介紹兩個，二選一，算付款后介紹付款方式，推進談判進程，二選一，先入為主，牽著客戶走、拖泥帶水、隔靴搔癢，然后展開擴張，不要語無倫次凡是客戶精通的事要虛心請教，不要言語充滿懷疑客戶都喜歡勤勞的人，如果客戶非常繁忙，可以主動地上前幫忙，懶惰的人的精神面貌往往也是懶洋洋、沒精打采，很難搏得客戶的喜歡第三篇：九大定律 心得（定稿）九大定律：一說起定律，大家可能就會想起什么牛頓運動定律，能量守恒定律的，那教育又有什么嗎？新教育提出了九大定律，它是新教育人通過長期研究和觀察提出的論斷，不一定妥當，但是它卻引起我們的思考。2先生/小姐，你的小孩眉目清秀，長大以后肯定有乃父之風，望子成龍，望女成鳳，你 的孩子從小如果細心的培養(yǎng)，成人后肯定大有作為。1打工的：同樣是打工的，你是給自己打工的，而我是給老板打工的。尤其是這雙眼睛又大又漂亮。年輕的先生：有頭銜的：看先生這么年輕就當上公司經(jīng)理，實在不簡單，事業(yè)一定很順利吧!哪天有機會我一定向你請教，請教。贊美要訣：贊美必須發(fā)自內(nèi)心，真誠，像贊美你的父母、兄弟、姐妹，不要信口開河，一旦給客戶 察覺，言不由衷，會給以后的銷售設置障礙；贊美貴在自然，不露痕跡；贊美要根據(jù)事實，不要亂發(fā)表意見，不要言過其實、夸大，否則就會造成“拍馬屁”的 效果。（逼定）《拉關系》，不要光盯著客戶的口袋（共同話題），但不要太頻繁，讓他感到很開心 （同齡）顯示誠意，這就是男人和女人 ，讓他對你產(chǎn)生信任，使對方的關系顯得更親密，并且鼓勵客戶也這樣做 ，例如：吃飯打球等（親切感）（有些時候），應與客戶保持一致、一張嘴按這個比例運用它們《沙盤介紹》：按規(guī)劃比例縮小的模型：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的觀點而 不是說服客戶。給客戶一個吸引，給自己一個理由。真借口是因為客戶認為就是這樣。第一篇：房地產(chǎn)銷售九大定律房地產(chǎn)銷售九大定律（置業(yè)顧問通往成功之路的必勝寶典）人都是可以被誘導的，客戶一定是可以被搞掂的！條件：頑強的意志，必勝的信心。客戶所講的不買的理由全是借口！條件：假借口是因為不信任。不要怕被拒絕，堅持不懈，永不放棄。、摸出對方的情況、定位《二選一自主、投資》舉一反三、投石問路、以客戶的角度讓他減去對你的戒備心、了解自己想知道什么、探其所需、供其所求*開場白到結束時時刻刻要下危機、淺逼定《開場白說詞》收集資料！今天是特意過來的嗎？（購房意向），是做那行的呀？（工作單位）？幾口人住呢？（戶型推薦）？覺得怎么樣