行為決策學(xué)的啟示(完整版)
【正文】 要以單獨(dú)判斷的思維方式去選購(gòu)禮品。 ? 分析： ? 這是為什么呢？原因在于，人們?cè)谧鳑Q策的時(shí)候，通常不是象傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)那樣判斷一個(gè)物品的真正價(jià)值，而是根據(jù)一些比較容易評(píng)價(jià)的線索來(lái)判斷。 大中之小不如小中之大 ? 啟示： ? 送禮的時(shí)候，在一個(gè)不太昂貴的禮物類別中選擇一個(gè)比較貴的禮物，要比在一個(gè)比較昂貴的禮物類別里選一個(gè)比較便宜的禮物收到的效果更好。能吃掉的禮物其作用會(huì)隨著消化系統(tǒng)作用的結(jié)束而消失，會(huì)用掉和扔掉的禮物也會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被淡忘。 ? 試想，如果在公司的慶典或特別的日子里，專門設(shè)計(jì)一本裝幀精美的畫冊(cè)，其內(nèi)不光介紹公司的發(fā)展史和展望未來(lái)的戰(zhàn)略藍(lán)圖，更可以開(kāi)辟專欄，讓每位員工寫一句話，配上照片，簽上大名，每人發(fā)一本，這比每人發(fā) 1000元獎(jiǎng)金還要開(kāi)心。 說(shuō)要的不如想要的 ? 這些從來(lái)沒(méi)有去過(guò)那么高檔餐廳就餐的員工會(huì)永遠(yuǎn)記得老板給他們提供的那次特殊的高貴享受，而那 1000元錢放進(jìn)自己的錢包中之后，人們往往忘掉了他們是怎樣花掉了這些錢。 ? 三室 2001年到新馬泰港，不去不發(fā)錢，沒(méi)有選擇，結(jié)果都去了，雖然每人還消費(fèi)了幾千元，都很高興。 ? 啟示： ? 獎(jiǎng)勵(lì)或送禮的時(shí)候最好不要讓接受獎(jiǎng)勵(lì)或禮物的人自己選擇。 ? 很多時(shí)候，快樂(lè)源于對(duì)快樂(lè)的期待，期待也是一種快樂(lè)。 ? 啟示： ? 如果你打算給別人兩件禮物的話，那么最好分兩次給。 ? Thank u! 。 ? 啟示： ? 工資體系最好還是不公開(kāi)的好，以避免員工互相比較而心理不平衡，也就不必用漲工資的方式來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)，因而避免了整體工資水平的提高。 ? 啟示： ? 在期待的過(guò)程中，讓員工的快樂(lè)最大化，從而增強(qiáng)激勵(lì)的效果； ? 讓朋友在期待的過(guò)程中提前享受到禮物帶來(lái)的歡愉。（公益行為 經(jīng)濟(jì)行為） 海邊小孩用小石頭砸老頭木屋。 有選擇不如無(wú)選擇 ? 案例： ? 當(dāng)一個(gè)公司準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)，假設(shè)公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺(tái)高清晰度的數(shù)碼電視機(jī)，并且兩者等值。 說(shuō)要的不如想要的 ? “說(shuō)要的不如想要的 ” 說(shuō)的就是要送別人很想買卻沒(méi)有理由買或者不好意思買的東西，有時(shí)這些禮物的價(jià)值雖不大，但其效果卻是極佳的。 ? 微軟 服務(wù) 7年，一個(gè)特制戒指 有用的不如無(wú)用的 ? 所以，獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是體現(xiàn)公司文化的激勵(lì)方式，禮物也應(yīng)該是獨(dú)具個(gè)性的情感表達(dá)方式，
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