行為決策學的啟示(完整版)
【正文】 要以單獨判斷的思維方式去選購禮品。 ? 分析： ? 這是為什么呢？原因在于，人們在作決策的時候，通常不是象傳統(tǒng)經(jīng)濟學那樣判斷一個物品的真正價值，而是根據(jù)一些比較容易評價的線索來判斷。 大中之小不如小中之大 ? 啟示： ? 送禮的時候，在一個不太昂貴的禮物類別中選擇一個比較貴的禮物，要比在一個比較昂貴的禮物類別里選一個比較便宜的禮物收到的效果更好。能吃掉的禮物其作用會隨著消化系統(tǒng)作用的結束而消失，會用掉和扔掉的禮物也會隨著時間的流逝而被淡忘。 ? 試想，如果在公司的慶典或特別的日子里，專門設計一本裝幀精美的畫冊，其內(nèi)不光介紹公司的發(fā)展史和展望未來的戰(zhàn)略藍圖，更可以開辟專欄，讓每位員工寫一句話，配上照片，簽上大名，每人發(fā)一本，這比每人發(fā) 1000元獎金還要開心。 說要的不如想要的 ? 這些從來沒有去過那么高檔餐廳就餐的員工會永遠記得老板給他們提供的那次特殊的高貴享受，而那 1000元錢放進自己的錢包中之后，人們往往忘掉了他們是怎樣花掉了這些錢。 ? 三室 2001年到新馬泰港，不去不發(fā)錢，沒有選擇，結果都去了，雖然每人還消費了幾千元，都很高興。 ? 啟示： ? 獎勵或送禮的時候最好不要讓接受獎勵或禮物的人自己選擇。 ? 很多時候，快樂源于對快樂的期待，期待也是一種快樂。 ? 啟示： ? 如果你打算給別人兩件禮物的話，那么最好分兩次給。 ? Thank u! 。 ? 啟示： ? 工資體系最好還是不公開的好，以避免員工互相比較而心理不平衡，也就不必用漲工資的方式來進行協(xié)調(diào)，因而避免了整體工資水平的提高。 ? 啟示： ? 在期待的過程中，讓員工的快樂最大化，從而增強激勵的效果； ? 讓朋友在期待的過程中提前享受到禮物帶來的歡愉。（公益行為 經(jīng)濟行為） 海邊小孩用小石頭砸老頭木屋。 有選擇不如無選擇 ? 案例： ? 當一個公司準備獎勵員工時，假設公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺高清晰度的數(shù)碼電視機，并且兩者等值。 說要的不如想要的 ? “說要的不如想要的 ” 說的就是要送別人很想買卻沒有理由買或者不好意思買的東西，有時這些禮物的價值雖不大，但其效果卻是極佳的。 ? 微軟 服務 7年，一個特制戒指 有用的不如無用的 ? 所以，獎勵應該是體現(xiàn)公司文化的激勵方式，禮物也應該是獨具個性的情感表達方式，
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