行為決策學的啟示(存儲版)
【正文】 ? 有選擇不如無選擇； ? 小獎不如沒獎； ? 晚說不如早說； ? 一次送不如兩次送； ? 公開不如不公開； ? 漲工資不如發(fā)獎金。 ? 一般人會要漲工資，但對公司而言，給獎金要比加工資好。運用到公司獎勵和送禮上也一樣。（對于遲到早退的懲罰） ? 啟示： ? 人們往往做事是出于自己的內(nèi)在動力，而一旦與獎勵掛鉤，就變成了一個經(jīng)濟交易。 有選擇不如無選擇 ? 送禮不該給出選擇，人們選擇的認為能給他們帶來最大效用的禮品很多的時候并不能給他們帶來最大程度的滿足。 說要的不如想要的 ? 所以，送禮人并不是真正為了使收禮人得到最大的效用，而是為了自己的地位在收禮人的心目中得到最大程度的提高。你有兩種選擇：直接給員工1000元錢，或者給他們價值 1000元的香格里拉就餐卷？ 說要的不如想要的 ? 答案似乎不言而喻，如果問員工，肯定選 1000元現(xiàn)金。（自己的例子，農(nóng)村收禮還要登記，送少了反而鬧不和 /150元 /現(xiàn)在接到結(jié)婚請柬，頭痛，不知送多少？） ? 所以要送能夠體現(xiàn)個性的禮物，這樣讓對方長久記得你這個朋友，當然也不會有人計較你的禮金的多少了。 有用的不如無用的 ? 人們送禮的時候經(jīng)常會送好吃的東西，比如蛋糕、水果。 大中之小不如小中之大 ? 分析： ? 前面案例一中，小杯就好比是圍巾這一類別， 400元的羊絨圍巾就好比是裝得快要溢出來的冰淇淋。 ? 為什么多花了錢反而不討好呢？ 大中之小不如小中之大 ? 冰淇淋 在麥當勞可以看到 ? 假定有兩杯冰淇淋（見圖 1），一杯冰淇淋 A有 7盎司，裝在 5盎司的杯子里面，看起來滿滿的；另外一杯冰淇淋 B是 8盎司，但是裝在 10盎司的杯子里，所以看起來冰淇淋裝得不滿。 ? 分析： ? 贈送禮品的人在挑選禮物的時候一般都是在各種可供選擇的禮品間互相比較、挑來挑去是一種典型的比較評價過程。 ? 它的用途相當廣泛，不僅有助于個人做出理性的決策，更能在企業(yè)管理、政策制定等方面發(fā)揮積極、顯著的作用。在送禮的時候，這兩個過程發(fā)生在不同人的身上。如果這兩杯冰淇淋都標價 2美元，那么人們情愿選擇冰淇淋 A。但是，在單獨評價時，人們往往會覺得小杯的更多，同樣 400元的羊絨圍巾就要比 500元的羊毛大衣更受歡迎。 ? 這樣的禮物最適合表達你的心意，也最容易讓收禮的人產(chǎn)生愉悅之情，從而對你感激不已并久久難
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