行為決策學(xué)的啟示(文件)
【正文】 1000元現(xiàn)金。 說(shuō)要的不如想要的 ? 這些從來(lái)沒(méi)有去過(guò)那么高檔餐廳就餐的員工會(huì)永遠(yuǎn)記得老板給他們提供的那次特殊的高貴享受，而那 1000元錢(qián)放進(jìn)自己的錢(qián)包中之后，人們往往忘掉了他們是怎樣花掉了這些錢(qián)。 說(shuō)要的不如想要的 ? 所以，送禮人并不是真正為了使收禮人得到最大的效用，而是為了自己的地位在收禮人的心目中得到最大程度的提高。 ? 三室 2001年到新馬泰港，不去不發(fā)錢(qián)，沒(méi)有選擇，結(jié)果都去了，雖然每人還消費(fèi)了幾千元，都很高興。 有選擇不如無(wú)選擇 ? 送禮不該給出選擇，人們選擇的認(rèn)為能給他們帶來(lái)最大效用的禮品很多的時(shí)候并不能給他們帶來(lái)最大程度的滿足。 ? 啟示： ? 獎(jiǎng)勵(lì)或送禮的時(shí)候最好不要讓接受獎(jiǎng)勵(lì)或禮物的人自己選擇。（對(duì)于遲到早退的懲罰） ? 啟示： ? 人們往往做事是出于自己的內(nèi)在動(dòng)力，而一旦與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，就變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易。 ? 很多時(shí)候，快樂(lè)源于對(duì)快樂(lè)的期待，期待也是一種快樂(lè)。運(yùn)用到公司獎(jiǎng)勵(lì)和送禮上也一樣。 ? 啟示： ? 如果你打算給別人兩件禮物的話，那么最好分兩次給。 ? 一般人會(huì)要漲工資，但對(duì)公司而言，給獎(jiǎng)金要比加工資好。 ? Thank u! 。 小結(jié) ? 9大獎(jiǎng)勵(lì) /送禮原則： ? 大中之小不如小中之大； ? 有用的不如無(wú)用的； ? 說(shuō)要的不如想要的； ? 有選擇不如無(wú)選擇； ? 小獎(jiǎng)不如沒(méi)獎(jiǎng)； ? 晚說(shuō)不如早說(shuō)； ? 一次送不如兩次送； ? 公開(kāi)不如不公開(kāi)； ? 漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金。 ? 啟示： ? 工資體系最好還是不公開(kāi)的好，以避免員工互相比較而心理不平衡，也就不必用漲工資的方式來(lái)進(jìn)行協(xié)調(diào)，因而避免了整體工資水平的提高。每次送一樣禮物所帶來(lái)的開(kāi)心要比一次送兩樣禮物帶來(lái)的開(kāi)心大。 ? 啟示： ? 在期待的過(guò)程中，讓員工的快樂(lè)最大化，從而增強(qiáng)激勵(lì)的效果； ? 讓朋友在期待的過(guò)程中提前享受到禮物帶來(lái)的歡愉。 ? 懲罰也是如此，小的懲罰反而不如沒(méi)有懲罰。（公益行為 經(jīng)濟(jì)行為） 海邊小孩用小石頭砸老頭木屋。（談朋友，買(mǎi)東西）當(dāng)幾件禮物優(yōu)劣差異不大時(shí)，單獨(dú)給任何一種東西都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣讓人得到的滿足感更大。 有選擇不如無(wú)選擇 ? 案例： ? 當(dāng)一個(gè)公司準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)，假設(shè)公司可以讓員工去度假旅游，也可以送他們每人一臺(tái)高
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