行為決策學(xué)的啟示-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 啟示： ? 漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金給員工帶來(lái)的快樂大；同時(shí)，發(fā)獎(jiǎng)金有比較大的回旋余地。如果你打算送你朋友兩件禮物：一只貓和一條狗或一本書和一瓶酒，最好分兩次送。所以給小獎(jiǎng)反而不如不給獎(jiǎng)。在有些情況下，選擇還會(huì)帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的效用大并不代表心理學(xué)上的高興程度大，而你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，接受禮物的人對(duì)你的禮物或者獎(jiǎng)勵(lì)是否滿意對(duì)你們之間的關(guān)系影響更大。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，現(xiàn)金的流動(dòng)性大，人們?cè)敢庠趺椿ň驮趺椿?，既可以選擇去香格里拉就餐，也可以買其他喜歡的東西。 有用的不如無(wú)用的 ? 所以，公司發(fā)獎(jiǎng)金也不是一種太有效的激勵(lì)方式。公司在激勵(lì)員工的時(shí)候用得最多的手段也無(wú)非是金錢激勵(lì)或者獎(jiǎng)品等等。 ? 而大杯好比是大衣類別，一件 500元的羊毛大衣的價(jià)值充其量只不過是才裝了半杯的冰淇淋。 ? 客觀來(lái)講，哪一杯冰淇淋更好呢？按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，如果說(shuō)人們喜歡冰淇淋，那么 8盎司的冰淇淋比7盎司的多，如果人們喜歡杯子，那么 10盎司的杯子比5盎司的杯子大，所以不管從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)都認(rèn)為人們?cè)敢鉃楸苛?B支付更多的錢。 ? 但是，收到禮物的人可不一樣，他只是享用你送給他的那一件，他進(jìn)行的可是單獨(dú)評(píng)價(jià)。行為決策學(xué)的啟示 20200908 行為決策學(xué)簡(jiǎn)介 ? 它是一門研究人在決策過程中的行為規(guī)律的科學(xué)。 ? 購(gòu)置禮物的一方進(jìn)行的是購(gòu)買活動(dòng)，接受禮物的一方進(jìn)行的是消費(fèi)活動(dòng)。 ? 但是試驗(yàn)表明，在分別判斷的情況下（也就是人們不能把這兩杯冰淇淋放在一起比較），人們反而愿意為冰淇淋 A多付錢。 ? 雖然從價(jià)值上說(shuō)，大衣的價(jià)值要高于羊絨圍巾的價(jià)值，就好比未裝滿的大杯冰淇淋的份量要比裝得滿滿的快要溢出的小杯冰淇淋多一樣。 ? 最好的禮物應(yīng)該是吃不掉、用不掉、送不掉的東西。特別是當(dāng)收入達(dá)到一定的數(shù)額時(shí)，增加一兩千元大家沒感覺，大家對(duì)錢會(huì)越來(lái)越不敏感。 ? 然而，從心理學(xué)的角度看，事實(shí)恰恰相反。 ? 三室 2000年旅游，大連 /發(fā)現(xiàn)金，結(jié)果，都要錢，旅游沒搞成。（談朋友，買東西）當(dāng)幾件禮物優(yōu)劣差異不大時(shí)，單獨(dú)給任何一種東西都比讓別人在兩種甚至幾種東西里選一樣讓人得到的滿足感更大。 ? 懲罰也是如此，小的懲罰反而不如沒有懲罰。每次送一樣禮物所帶來(lái)的開心要比一次送兩樣禮物帶來(lái)的開心大。 小結(jié) ? 9大獎(jiǎng)勵(lì) /送禮原則： ? 大中之小不如小中之大； ? 有用的不如無(wú)用的； ? 說(shuō)要的不如想要的；
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