遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 手的產(chǎn)品策略進(jìn)行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略 ?競爭對手的弱點(diǎn) ?市場的空白 ?中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整 我們的機(jī)會 ?他們對產(chǎn)業(yè)前景的判斷 ?對不同市場空間的戰(zhàn)略 ?對中太數(shù)據(jù)的分析與判斷 ?產(chǎn)品組合及演變策略 ?產(chǎn)品組合優(yōu)缺點(diǎn) ?成功與失敗 對手的分析 遠(yuǎn)卓建議 1. 建立在 CEO領(lǐng)導(dǎo)下的 NPT(NewProduct Team)， CEO、COO、 CMO、 CSO、 CCO都應(yīng)參與其中 2. 分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品篩選機(jī)制，并形成優(yōu)秀的機(jī)制 3. 建立優(yōu)秀的篩選與分析技能 4. 根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與客戶需求，制定 2001－ 2002年的產(chǎn)品組合 5. 動(dòng)態(tài)跟蹤市場和技術(shù)，不斷利用機(jī)制來完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合 目錄 182。掃描 ?競爭對手跟蹤 ?消費(fèi)者分析 突發(fā)立項(xiàng) ?競爭對手推出新產(chǎn)品 ?消費(fèi)者需求突增 ?某一外界制約解除 迅速推出產(chǎn)品 產(chǎn)品性能價(jià)格比設(shè)計(jì)流程 確定關(guān)鍵功能 確定性能區(qū)間 確定成本結(jié)構(gòu) 確定最優(yōu) 性能價(jià)格比 確定整個(gè)組合 ?客戶調(diào)查 ?需求分析 ?市場定位 ?功能定義 ?功能篩選 ?用戶經(jīng)驗(yàn) ?技術(shù)實(shí)現(xiàn)形式 ?性能估計(jì) ?原材料成本 ?研發(fā)成本 ?機(jī)會成本 ?市場情況 ?定價(jià) ?性能與價(jià)格的匹配 ?產(chǎn)品組合 ?性能與價(jià)格組合 ?產(chǎn)品推出時(shí)機(jī) 要點(diǎn)： – 在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就應(yīng)由 BD部門的 PM組織市場調(diào)研 – 營銷、客服、產(chǎn)品研發(fā)中心的策劃經(jīng)理共同參與 – 在調(diào)研資料的基礎(chǔ)上，歸納產(chǎn)品功能及性能區(qū)間 – 分析競爭對手、成本、市場大小等要素，確定產(chǎn)品的定位、品牌、功能組合、性能組合、升級計(jì)劃 目錄 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動(dòng)計(jì)劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場展開競爭？ ? 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場競爭？ ? 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競爭優(yōu)勢？ ? 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù) /產(chǎn)品獲得機(jī)制？（并購 /自行研發(fā) /聯(lián)盟） ? 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演變？ ? 中太數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過渡？ ? 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時(shí)序與生命周期如何？ ? 中太數(shù)據(jù)切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃與產(chǎn)品銷售指標(biāo)是什么？ 中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略 中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合 硅谷的很多小公司 資源投入大，風(fēng)險(xiǎn)大 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，高利潤 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向 技術(shù)創(chuàng)新型 大量的中小公司 難以形成持續(xù)的贏利能力 轉(zhuǎn)型靈活，尋找機(jī)會 對稍縱即逝的市場機(jī)會進(jìn)行快速捕捉 捕捉機(jī)會型 專業(yè)型公司 單一市場風(fēng)險(xiǎn)較大 在細(xì)分市場競爭優(yōu)勢明顯，利潤率高于行業(yè)平均利潤率 資源集中于少數(shù)細(xì)分市場，成為細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)集聚型 華為、中興 對公司資源要求極高，在公司資源和實(shí)力不夠時(shí)，可能會出現(xiàn)全面虧損 通過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競爭優(yōu)勢 進(jìn)入所有主流細(xì)分市場 全面出擊型 中太數(shù)據(jù) 需要很強(qiáng)的運(yùn)營與營銷能力，否則難以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利潤下降 投入小，風(fēng)險(xiǎn)小 成為已證明市場的跟進(jìn)者 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型 舉例 劣勢 優(yōu)勢 定義 中太數(shù)據(jù)目前對產(chǎn)品采取的是機(jī)會型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對產(chǎn)品組合未來幾年的演變進(jìn)行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 捕捉機(jī)會 全面領(lǐng)先 時(shí)間 能力提升 轉(zhuǎn)型期 成長期 成熟期 集中公司優(yōu)勢資源于幾種風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)好的產(chǎn)品，順利形成良性過渡 中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時(shí)開動(dòng)掃描機(jī)制，為 2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎(chǔ) 通過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競爭優(yōu)勢 2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅速分類并加以調(diào)整，并對未來的產(chǎn)品加以分類 技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 機(jī)會
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