遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 手的產(chǎn)品策略進(jìn)行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時(shí)制定和調(diào)整中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品策略 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) ?市場(chǎng)的空白 ?中太數(shù)據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品組合的調(diào)整 我們的機(jī)會(huì) ?他們對(duì)產(chǎn)業(yè)前景的判斷 ?對(duì)不同市場(chǎng)空間的戰(zhàn)略 ?對(duì)中太數(shù)據(jù)的分析與判斷 ?產(chǎn)品組合及演變策略 ?產(chǎn)品組合優(yōu)缺點(diǎn) ?成功與失敗 對(duì)手的分析 遠(yuǎn)卓建議 1. 建立在 CEO領(lǐng)導(dǎo)下的 NPT(NewProduct Team)， CEO、COO、 CMO、 CSO、 CCO都應(yīng)參與其中 2. 分析診斷目前的產(chǎn)品組合與產(chǎn)品篩選機(jī)制，并形成優(yōu)秀的機(jī)制 3. 建立優(yōu)秀的篩選與分析技能 4. 根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與客戶需求，制定 2001－ 2002年的產(chǎn)品組合 5. 動(dòng)態(tài)跟蹤市場(chǎng)和技術(shù)，不斷利用機(jī)制來(lái)完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合 目錄 182。掃描 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤 ?消費(fèi)者分析 突發(fā)立項(xiàng) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品 ?消費(fèi)者需求突增 ?某一外界制約解除 迅速推出產(chǎn)品 產(chǎn)品性能價(jià)格比設(shè)計(jì)流程 確定關(guān)鍵功能 確定性能區(qū)間 確定成本結(jié)構(gòu) 確定最優(yōu) 性能價(jià)格比 確定整個(gè)組合 ?客戶調(diào)查 ?需求分析 ?市場(chǎng)定位 ?功能定義 ?功能篩選 ?用戶經(jīng)驗(yàn) ?技術(shù)實(shí)現(xiàn)形式 ?性能估計(jì) ?原材料成本 ?研發(fā)成本 ?機(jī)會(huì)成本 ?市場(chǎng)情況 ?定價(jià) ?性能與價(jià)格的匹配 ?產(chǎn)品組合 ?性能與價(jià)格組合 ?產(chǎn)品推出時(shí)機(jī) 要點(diǎn)： – 在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)就應(yīng)由 BD部門(mén)的 PM組織市場(chǎng)調(diào)研 – 營(yíng)銷、客服、產(chǎn)品研發(fā)中心的策劃經(jīng)理共同參與 – 在調(diào)研資料的基礎(chǔ)上，歸納產(chǎn)品功能及性能區(qū)間 – 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本、市場(chǎng)大小等要素，確定產(chǎn)品的定位、品牌、功能組合、性能組合、升級(jí)計(jì)劃 目錄 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 中太數(shù)據(jù)在未來(lái)三年將主要在哪些市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù) /產(chǎn)品獲得機(jī)制？（并購(gòu) /自行研發(fā) /聯(lián)盟） ? 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來(lái)三年將如何演變？ ? 中太數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來(lái)產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過(guò)渡？ ? 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時(shí)序與生命周期如何？ ? 中太數(shù)據(jù)切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃與產(chǎn)品銷售指標(biāo)是什么？ 中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略 中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合 硅谷的很多小公司 資源投入大，風(fēng)險(xiǎn)大 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，高利潤(rùn) 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向 技術(shù)創(chuàng)新型 大量的中小公司 難以形成持續(xù)的贏利能力 轉(zhuǎn)型靈活，尋找機(jī)會(huì) 對(duì)稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行快速捕捉 捕捉機(jī)會(huì)型 專業(yè)型公司 單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大 在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，利潤(rùn)率高于行業(yè)平均利潤(rùn)率 資源集中于少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，成為細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)集聚型 華為、中興 對(duì)公司資源要求極高，在公司資源和實(shí)力不夠時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)全面虧損 通過(guò)較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入所有主流細(xì)分市場(chǎng) 全面出擊型 中太數(shù)據(jù) 需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷能力，否則難以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利潤(rùn)下降 投入小，風(fēng)險(xiǎn)小 成為已證明市場(chǎng)的跟進(jìn)者 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型 舉例 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 定義 中太數(shù)據(jù)目前對(duì)產(chǎn)品采取的是機(jī)會(huì)型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合未來(lái)幾年的演變進(jìn)行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 捕捉機(jī)會(huì) 全面領(lǐng)先 時(shí)間 能力提升 轉(zhuǎn)型期 成長(zhǎng)期 成熟期 集中公司優(yōu)勢(shì)資源于幾種風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)好的產(chǎn)品，順利形成良性過(guò)渡 中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時(shí)開(kāi)動(dòng)掃描機(jī)制，為 2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎(chǔ) 通過(guò)制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅速分類并加以調(diào)整，并對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品加以分類 技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 機(jī)會(huì)
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