遠卓－數據公司產品策略(已改無錯字)
2023-06-30 22:20:06 本頁面
【正文】 員的數量和素質等在營銷方面各種能力的競爭地位 ?研發(fā)能力： 公司在產品設計、技術開發(fā)等方面與競爭對手的比較情況 ?售后服務： 公司在售后服務方面的競爭地位 產品篩選評估指標的量化與權重 競爭力指標 強 (5) 中 (3) 弱 (1) 權重 ? 產品優(yōu)勢 ? 市場占有率（ %） ? 營銷能力 ? 研發(fā)能力 ? 售后服務 大于 40 2030 小于 10 30% 25% 20% 15% 10% 吸引力指標 高 (5) 中 (3) 低 (1) 權重 ? 利潤空間 (億元） ? 市場成長性（ %） ? 產品對客戶的重要性 ? 市場成熟程度 大于 28 大于 80 14— 21 4060 小于 7 小于 20 35% 35% 18% 12% 中上 (4) 3040 中上 (4) 21— 28 6080 中下 (2) 1020 中下 (2) 7— 14 2040 注：市場成熟程度打分標準見下頁；其他為非量化指標，根據行業(yè)專家訪談相對比較判斷得出 市場成熟程度打分標準 啟動期 （ 2） 進入成長 （3） 成長 （4） 高速成長 （5） 進入成熟（4） 成熟（3） 進入衰退（2） 衰退（1） 毛利率 時間 盡可能量化產品的投入產出回報計算，為公司決策提供定量依據 ROI＝ （研發(fā)投入＋運營投入）（研發(fā)時間＋商化時間） ∑運營貢獻的折現(xiàn) 新產品小組必須提供準確的參數預測 、增長速度 （研發(fā)時間、投資及商化的時間和投資） 生命周期 1 中太數據應根據 Smell得到的機會加以整理，建立起完整的產品概念系列 視訊產品 電信統(tǒng)計軟件 移動 BOSS軟件 數據網管軟件 IP計費軟件 寬帶接入設備 寬帶數據網 窄帶數據網 固定電話網 移動電話網 管理層 應用層 架構層 新產品訊號（示意） 中太數據的產品組合應支持公司充分滿足客戶的需求，同時兼顧銷售收入和盈利兩方面的貢獻目標 銷售量 利潤水平 產品 A 產品 C 產品 D 產品 B 成長期 成熟期 衰退期 引入期 銷量 利潤 產品 C 產品 A 產品 D 產品 B ?產品的盈利和銷售狀況取決于產品的不同生命周期、市場細分、競爭狀況 ?中太數據應根據上述因素對產品組合進行管理，以達到最佳的經營效益 中太數據應對競爭對手的產品策略進行連續(xù)、深度的跟蹤與分析，以及時制定和調整中太數據的產品策略 ?競爭對手的弱點 ?市場的空白 ?中太數據相應的產品組合的調整 我們的機會 ?他們對產業(yè)前景的判斷 ?對不同市場空間的戰(zhàn)略 ?對中太數據的分析與判斷 ?產品組合及演變策略 ?產品組合優(yōu)缺點 ?成功與失敗 對手的分析 遠卓建議 1. 建立在 CEO領導下的 NPT(NewProduct Team)， CEO、COO、 CMO、 CSO、 CCO都應參與其中 2. 分析診斷目前的產品組合與產品篩選機制，并形成優(yōu)秀的機制 3. 建立優(yōu)秀的篩選與分析技能 4. 根據公司的現(xiàn)實狀態(tài)與客戶需求，制定 2001－ 2002年的產品組合 5. 動態(tài)跟蹤市場和技術，不斷利用機制來完善中太數據的產品組合 目錄 182。 中太數據未來三年的總體產品策略 182。 中太數據產品組合分析與策略 182。 中太數據產品篩選的原則和方法 182。 中太數據的產品決策機制 182。 中太數據產品的核心競爭力和行動計劃 建立 Crossfunctional Teams（ 交叉小組）來負責新產品的決策與管理 交叉小組定義 交叉小組的組成 小組的原則 CrossFunction Team是 以小組形式工作的職能交叉型專業(yè)部門，通過 組建職能交叉的專家小組來規(guī)劃和管理公司的技術創(chuàng)造 ?應由 CXO級別的出任組長 ?CEO應給予清晰的授權 ?成員應由該任務相關的關鍵部門人員組成 ?保持團隊的精簡 ?發(fā)展并達成有意義的目標 ?確保團隊有互補的能力 ?明
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